商务谈判理论及策略.pptVIP

二、实验目的 实验主要为了验证教学过程中的项管理论，让学生利用谈判理论真正解决实际工作中的主要问题。通过实验，让学生掌握谈判的基本原则，基本步骤，基本方法和技巧，提高自己的职业素质。 三、主要实验方式和基本要求 1、由任课教师讲清实训的基本原理、方法及要求。 　2、分组实验，学生一般7—8人为小组。 3、实训的方式主要有： （1）案例分析。通过案例教学，能够使学生把枯燥的理论主动应用到一个逼真的具体场景中，促使学生关注现实问题，激起其将理论运用于实践的尝试热情，培养学生分析和解决实际问题的能力。 （2）头脑风暴。组织学生们畅所欲言、充分交流，打破思维定势，进行开放性思考，以此培养学生的团队精神和思考、表达等能力。 (3)小组讨论。分别组成不同的小组对教师提成的问题进行讨论，提出决策性的方案和建议，并在小组间进行研讨和辩论。 (4)情景模拟。要解决的谈判问题，由学生扮演其中的角色（也可轮流扮演），设身处地地分析与解决所面临的问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。 (5)学生讲授。锻炼学生的语言表达能力，提高学生的资料收集整理能力，提高学生的综合分析能力。 (6)管理沙龙。由教师选择并给出讨论的题目，鼓励学生围绕主题自由发言。相互讨论。 (7)信息资料收集。通过图书资料收集，期刊杂志资料收集及互联网络资料收集，提高