致观咨询—无锡国信地产国信世家2期整合营销策划报告.pptVIP

围墙 引导旗 NP NP NP -- 预热期-- --强蓄水期-- --强销持续期-- 5 6 7 8 9 10 11 12 1 【阶段目标】持续稳步推案，完成公寓及洋房去化 【阶段主题】公寓/洋房产品 【阶段重点】完成公寓及洋房客户蓄水共至少250组（以400组为冲刺目标） 【推广通路】 · 大众媒体：网络/报广/户外/短信/DM · 现场类——示范区主题活动 · 直效类——社区/商场巡展 第三阶段 推广执行 国信的态度 国信的标准 国信的品质 6.1售楼处正式开放 9.1示范区正式开放 10.15公寓开盘 11.1洋房开盘 11.15公寓开盘 国信世家2期重金招聘“花王” 全方位炒作国信2期重金聘请花王悉心打理项目园林。 万中挑一选拔花王。 从苛刻的选择反映国信对产品的精雕细琢及用心。 活动炒作 奖牌的购买提升产品竞争力，制造“名牌效应” 2011年江苏房地产最具投资潜力奖 2011年无锡最具人居楼盘奖 2011年无锡生态楼盘奖 2011年最和谐社区奖 华夏奖 品牌升华 全案营销费用预算 按2011年总营销费用350万左右计算 (注：该费用不含示范区包装、营销策划服务费、案场业务员底薪支出） 阶段划分 预算比例 预算金额（万） 时间段 阶段 时长 11.5-11.6 准备期/登陆期 2个月 10% 35 11.7-11.8 公寓蓄水期 2个月 40% 140 11.9-11.10 公寓销售期 2个月 30% 105 11.11-11.12 公寓/洋房销售期 2个月 20% 70 总计 8个月 100% 350 分阶段营销费用预算 分项营销费用预算 项目 细项 价格（万元） 户外 户外看板 80 引导旗 20 公交候车亭 10 报广 　 60 网络 　 15 电视 　 25 电台 　 15 直效 DM 20 短信 10 展览 房展会 30 巡展 20 活动 　 15 印刷类 　 10 现场包装 围墙/示范区包装 10 总计 　 340 其中， 报广、网络、房展会按照与太湖湾项目 打包计算后的媒体通路分时使用的价格预估。 国信世家 上海致观 一路风雨/共同成长 直效类媒体投放 投放区域扩大到新区之外：市区（崇安区、南长区）、滨湖区。 推广准则 缓：售楼处开放前低空造势 示范区开放前必要营销 急：示范区开放后直效加强 强销期调动一切资源求来人 二、 推广节奏的缓与急 （软文/阵地/网络） （短信/DM/社区巡展/电视/电台补充） （报广/网络/户外/活动/房展会） （低空/高空/直效/资源利用等） 系列报广 DM直邮 老客户联谊系列活动 网络 短信/DM 10月房展会 社区巡展 电视/电台 网络/报广 9月示范区开放前 9月示范区开放后 推广准则 一期：老客户资源的深挖与再利用，口碑宣传和销售促进 共享：与观湖湾项目的营销通路错时共享 三、 资源的再利用 （奖励措施/活动联谊） （房展会/网络/报广/户外） -- 预热期-- --强销期-- --持续期-- 5 6 7 8 9 10 11 12 1 阶段重点 蓄客目标 推广执行 国信的态度 国信的标准 国信的品质 -------------------------------蓄水客户500组 ---蓄水客户450组 -----------蓄水客户250组（目标400组） 品牌造势 公寓蓄水 公寓/洋房蓄水 6.1售楼处正式开放 9.1示范区正式开放 10.15公寓开盘 11.1 洋房开盘 11.15 公寓开盘 -- 预热期-- --强蓄水期-- --强销持续期-- 5 6 7 8 9 10 11 12 1 【阶段目标】重树开发商品牌、引发品牌关注 【阶段主题】新无锡影响力 【阶段重点】前期准备蓄势/重塑项目品牌/区域造势 【推广通路】 · 户外占领、阵地包装 · 报纸宣传（江南晚报），专业杂志（地产评论、别墅世界） · 主流网站软文炒作（无锡365、无锡房地产信息网、搜房网） · 5月房展会（派单） 【线下筹备】 ·