XX优品艺墅100销售总结分享.PPT.ppt

实景图片展示 项目概况－区位解读 项目概况－经济指标 项目营销过程回顾 开发商的理念 时常有人问：你们那个优品到底是咋回事儿啊？ ——何出此言？ 偏远——位处大梅沙 特立独行——”艺墅” 独特的营销语言——圈子、Party 1、艺术化项目的营销之道 策略分析与检验——产品 策略分析与检验——产品 策略分析与检验——产品 策略分析与检验——产品 策略分析与检验——产品 100㎡以上大户型 70-100 ㎡中户型 55-70 ㎡中小户型 55 ㎡以下小户型 策略分析与检验——产品 策略分析与检验——形象 策略分析与检验——产品及形象评估 策略分析与检验——客户 将我们的项目打造为为特殊的人群提供的特殊的场所，这样的场所是罕有的，更是可遇而不可求的。 成交客户分析 成交客户分析 成交客户分析 客户置业需求分析 购买行为分析 客户特征小结 策略分析与检验——客户策略验证 策略分析与检验——定价策略 梅沙片区当时仅云顶天海一个在售楼盘，片区内无可比价楼盘，我们将比准对象选取到区域内的一些同质二手楼盘,同时进行速度修正． 由于产品的多样性，对产品采用分类市场比准法，不同种类产品参照不同价格体系． 针对不同类产品的市场供应与客户需求度进行特殊调价．冲量单位保守定价，优势单位激进定价，最好产品保证价值持有． 产品复杂，无法与常规项目比准，外部缺少可比准对象，选取同大类内部单位进行比准调价． 策略分析与检验——定价 策略分析与检验——定价 策略分析与检验——推广 策略分析与检验——推广 策略分析与检验——推广 策略分析与检验——推广活动 策略分析与检验——推广 策略分析与检验——推广效果评估 策略分析与检验——展示 策略分析与检验——展示 策略分析与检验——展示 策略分析与检验——展示 策略分析与检验——展示效果评估 2、“圈层营销”的理想与实践 “圈层营销”在优品艺墅的实践 3、如何在相对偏远的区域打造热销气氛？ 销售——突围 销售——突围 合作公司评价 电视／电台 网络／户外 活动 短信＼直邮 网络 软文炒作 联动 活动 户外 进入尾盘 电视/电台 300000 190000 费用 综合财经频道 频道 洪海看楼、15s、30s广告片 2006.07.17-2007.08.04 优品艺墅，大梅沙原创滨海艺术公寓 内容 2006.07.10-2007.08.11 广告日期 策略分析与检验——推广 户外 2000 滨河路翡翠明珠 我们的2006，左力影像展 2006.12.30-2007.01.31 95000 250000 费用 滨河路翡翠明珠 海世界门前 地点 优品艺墅，滨海物业价值头阵 2006.11.17-2007.01.17 优品艺墅营销中心现正开放 内容 2006.04.30-2006.09.30 广告日期 大众传媒——建立市场知名度 网络 45000 220000 180000 费用 房信网 房信网 搜房网 网站 优品艺墅系列软文炒作（与半求合作） 2006.09.30-2006.10.07 优品艺墅 大梅沙原创滨海艺术公寓 内容 2006.07.11-2006.08.18 广告日期 集中于开始发售阶段与重大活动节点，造势 小众传播——抓住目标客户 13000 13000 海岸上的巅峰建筑/原创滨海艺术公寓 2006.12.27 200 200 邮寄1月6日活动请柬 2006.12.31 100000 50000 项目资料 2006.09.25 10000 9000 海岸上的颠峰建筑 2006.11.14 40000 投放量 与万科为邻，创见财富 (国际商务街铺开始发售) 第一期楼书 内容 80000 2007.04.07 5000 2500 费用 2006.05.10 2006.05.30 投放日期 7000 10万条 预告布商铺开始发售信息 2007.04.28 200 优品艺墅1月6日活动预告 2006.12.31 14000 20万条 发布优品艺墅开始销售信息 2006.08.08 7000 10万条 优品艺墅，大梅沙物业价值头阵 2006.11.17 10万条 投放量 连续两天发布商铺发售信息 发布优品艺墅售楼处电话号码 内容 7000 2007.05.10(11) 2500 费用 2006.06.16 投放日期 直邮 短信 传播精神，发布销售信息的主要渠道 将项目的关键卖点直接有效的传递到达目标客户群 活动 优·Party暨汤桦设计展(2006.07.22)　左力影像展(2007.01.06) 两次成功的圈层Party，奠定项目在客户心目中的品质形象 7.22汤桦设计展 1.6左力影像展 来自客户的声音—— “左力影像展”我参加了，给我的印象特别深刻。人的一生不能只为了赚钱，还有很多东西值得去追求。感谢左力，感谢