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如何面对拒绝 高钧启 课程简介： 拒绝者心态分析 解除抗拒的方法 销售心理分析 异议化解法 拒绝者心态分析： 拒绝方式 对公司或产品不了解　　　　　　　　　　　　　　　　 　 从来没有听说过公司 　　 正在使用类似的产品(说明课.abc） ３．家人的强烈反对 　　家人对事业不了解 　　本人无经济能力 ４．产品价位高 ５．自卑感 　　没文化，不会说，没能力，没自信． 　　专家不等于专业，知识不等于智慧，学历不等于学识． ６．自己有事业 　　变成产品行，家人参与 ７．以前上过销售的当 ８．拒绝卖产品人 ９．借故推迟 　　 结论： 拒绝者形形色色，心态各异，然而，并非开始抗拒不等于将来抗拒，一时抗拒不等于永远抗拒，关键是如何战胜拒绝的方法要有． 随着实践发现：抗拒者很多，但认同者也越来越多，尽管似乎到处碰壁，遭遇拒绝，但你会发现，身边好多人正在使用健康产品或正去加在加盟健康事业． 解除抗拒的方法： 产生抗拒点原因 想继续了解下去 尚未完全认同产品及给他带来的益处 顾客内心有疑问点（功力不够） 还没有被说服，产品价值是什么不清楚 解除抗拒的方法： ３．学会判断分析异议是否为真实情况 想买但能力不够 有无决定权（不当家） 真实话是否告诉你，学会识别烟雾蛋（孩子小） 有些可能是顾客善意的借口 要与合伙人研究研究 给我点时间想一想，