楼市开盘方案.doc

龙江秀水园开盘方案 一、目标 1.消化8、9月认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2.在预定的销售周期内迅速完成第一批已订购客户的资金回笼任务，实现项目的快销、热销。 3.巩固和升华项目在本土市场的高尚高品质形象，促进项目的销售。 4. 通过对项目品牌的升华，注重创立企业形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为企业的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为龙江?秀水园销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、开盘需要达到的效果 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往销售现场，提高登记客户的成交比例。 2.通过隆重的场面为销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 3.通过开盘活动，再次将市民的注意力吸引到秀水园，让秀水园成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目——新城市枫情时尚舒适主义社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是景观、地温中央空调、户型、建筑材料的展示。增强客户信心，为秀水园销售创造有利的现场条件。 6.通过开盘活动最大限度提高销售率和美誉度。 三、开盘活动的核心要点 1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、花园、售楼部、广告围板、看楼通道等每个细部都得做到位） 2. 高品质社区，其开盘更要体现出“品质化”三个字，因此建议此次开盘做的“简单而隆重”。（简单：指环节简洁而顺畅，隆重：指场面隆重。） 3. 现场销售的主要任务是做好新客户选房签订房合同的工作；老客户签购房合同；项目品牌的树立及企业形象的展示则是另一重点。 四、开盘活动主题 主题：龙江秀水园开盘典礼及六号楼封顶仪式 副题：新城市枫情社区璀璨绽放 五、开盘时间 08年9月/10月 10：00 六、开盘地点 秀水园现场销售中心 七、提前准备工作 1、 到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者、龙江领导及典礼协助人员。 2、 购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋。 3、 剪彩仪式所需物品。 4、 请柬的准备。提前印好请柬，并确认来否回执。 请柬分为给嘉宾的和给来订房的业主和准业主的。 5、开盘之日媒体报道 开盘当天邀请县电视台、平面媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传龙江秀水园的开盘庆典，扩大影响力。 八、签订合同流程 1、 签定单元：根据预售房许可证楼号通知客户前来签购房合同 2、 签定目的：回笼资金，成为真正准客户。 3、签定时所需具备的条件 1）取得预售许可证 2）购房合同书、验钞机、票据、保险箱准备到位； 3）确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。 4、签定流程 ★在休息区，张贴“商品房买卖合同”样本，专人负责对各条款进行解释，利于客户后期进入“签约区”顺利签约。 ★客户手持“认购书”、及订金收据、有效证件到“签约处”排队签订“商品房买卖合同”。 ★完二个人负责客户的签约工作，一人一组，如一个签完，保安按先来后到的顺序提醒客户上前办理。 ★签约毕，经理负责审核合同文本。 ★确认无误后，客户在工作人员指引下去“财物区”交纳房款。 时间 人员 物品 备注 07：00－09：00 所有工作人员进场 所以物品设备仪器检查，拱门，空飘、指示牌检查 09：00－09：30 来宾（业主，准业主） 礼品袋，登记本，水果点心 来宾登记；发放小礼品；安排入座休息 09：40－10：00 礼仪小姐 胸花 为嘉宾佩戴胸花，引导来宾出会场观看典礼仪式 10：00－10：05 主持人 主持台，麦克风 宣布仪式开始，介绍贵宾 10：08－10：13 龙江地产董事长 嘉宾台，麦克风 致辞 10：13－10：18 高龄政府领导 嘉宾台，麦克风 致辞 10：18－10：23 建设部门领导 嘉宾台，麦克风 致辞 10：23—10：28 业主代表致辞 嘉宾台，麦克风 致辞 10：28－10：40 嘉宾，主持人，礼仪 剪刀、不锈钢礼仪柱、鲜花、1000个小氢气球 剪彩、升空小气球、乐队奏乐 10：40－11：45 礼仪小姐，售楼部人员 合同书、验钞机、票据、保险箱 领来宾（业主，准业主）入场签订合同 10：45－11：45 活动公司人员 抽奖箱，舞台部分广告活动公司负责 表演节目之间参插抽奖 11：45－12：00 主持人 麦克风 宣布典礼结束，客户凭礼品券领取奖品 九、仪式流程 十、送礼及抽奖内容 所有业主及准业主，进门即有礼，赠送精美礼品一份（建议礼品内容