东风日产骊威上市的策略说明.pdfVIP

附件１ 骊威 上市策略说明 07.4.2 东风日产市场部 1 目 录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及 市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 2 目 录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及 市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 3 １、东风日产为什么投放骊威 为什么东风日产要投放骊威？ － 东风日产商品首次进入10万元级价格带的市场。拓展东风 日产商品序列的同时争取低价格带用户，拓宽消费者层面，为 专营店带来更大的来店及销售。 － 骊威 时多能轿车”兼顾功能性及舒适性，建立独特商品 形象的同时体现“为消费者提供崭新价值”的东风日产理念。 － 10万元价格区间市场的占有率不断 升，骊威的上市为 东风日产争取更大的市场份额提供商品上的支持。 4 目 录 １、东风日产为什么投放骊威 ２、骊威成功销售的必要条件 ３、如何应对客户的质疑 ４、骊威上市后专营店工作要点 ５、骊威上市及 市后专营店执行项目 ６、骊威上市总部广宣投放方案 5 ２、骊威成功销售的必要条件 骊威成功销售需要什么条件？ １、截获两厢车意向客户 （FIT/POLO等） 现阶段B区隔二厢车只注重外观，其功能性普遍较差（车身尺 寸小、行李箱小），无法满足顾客在工作及生活各方面的需求。骊 威的 市为消费者提供了明智的选择。用小价钱买大车的话术也是 打动两厢车客户的重要手段。 ２、向顾客说明骊威与骐达、骏逸的差 从车型定位、车辆使用方式、商品差异等方面向顾客充分说明 骊威与骐达、骏逸的区 ，避免内部竞争。 （具体请见三车型比较表） 6 3、骊威与骏逸和骐达的差别 TIIDA LIVINA GENISS 拥有灵活多变的空间，能够使 感受轻快驾驶和便利空间， 生活丰富多彩的随心空间休旅 游走于个人生活与商务空间的 定位宣言CAS 充实积极活跃生活的动感轿 车 一举两得的智能工具 车 1：宽敞舒适的车内空间彰显超 1：超乎外观想象的宽敞空 凡的空间感和开放感 1：灵巧多变的座椅调整＆行李 间和领先同级的高质感内饰 2：同级 中最宽大的便利行李 厢空间。