《投资项目评学》A卷.doc

《市场营销学》模拟题一 一、单项选择题（下列每小题的备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，多选、错选、不选均不得分。本题共10个小题，每小题2分, 共20分） 1. 营销管理的任务是影响（ ）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。 A. 销售B. 产品C. 价格D. 需求 3. 在向市场营销导向转变的过程中，（ ）不属于一个公司将面临的障碍。 A. 组织的抵制B. 学习缓慢C. 学习力度不够D. 迅速遗忘 4.5.（ ）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。 A. 营销风险B. 环境机会C. 营销困境D. 环境威胁7.（ ）策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。A. 产品线扩展B. 品牌延伸C. 多品牌D. 合作品牌 8.9.（ ）是指商品从供应地向接收地的实体流动过程。A. 运输B. 后勤C. 物流D. 分销二、多项选择题（下列每小题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案，多选、少选、错选、不选均不得分。本题共5个小题，每小题2分, 共10分） 11. 战略业务单位的业务范围可以从（ ）三个方面加以确定。 A. 部门职能B. 顾客群C. 顾客需要D. 人员分工E. 技术 A. 无形性 B. 不可分离性 C. 变化性 D. 易消失性 E. 整体性 13. 产业市场的购买类型分为（ ）。A. 新任务采购B. 直接再采购C. 修正再采购D. 大规模采购E. 小批量采购. 国际产品差异化策略的不足之处是不利于（ ）。 A. 统一产品形象 B. 适应各国市场需要 C. 节省营销成本 D. 加强营销管理 E. 发挥竞争优势三、名词解释（本题共5小题，每小题2分，共10分） 市场需求分销渠道是指产品从制造商（生产者）向消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。四、简答题（本题共3小题，每小题5分, 共15分） 21. 营销定位的程序主要有五个步骤： （1）确定定位层次，主要是明确定位客体。（2）识别重要属性，这些属性是所要定位客体应该或必须具备的属性，或者是目标市场顾客具有的某些重要的共同特征。（3）绘制定位图，在定位图上标示本企业和竞争者所处的位置。（4）评估定位选择，首先强化现有位置，在此基础上寻找市场空隙，最后给竞争者重新定位。（5）执行定位，通过各种沟通手段以及服务的态度和质量等传递出去，并为顾客所认同。22. 简述折扣定价策略的形式。 折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。折扣的形式有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让。 （1）现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。（2）数量折扣指卖方因买方购买数量大而给予的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。（3）功能折扣是由制造厂商履行了某种功能，如推销、储存和账条记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。（4）季节折扣是卖主向那些购买非当季商品或服务的买者提供的一种折扣。例如，啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的客户提供折扣。（5）折让是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。例如，对于进入成熟期的消费者，开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求，促进产品的更新换代，扩大新一代产品的销售。23. 在产品成长期阶段，企业应采取哪些营销战略？ 答：在产品成长期阶段，公司为了尽可能长时间地维持市场成长而采取下列战略：公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样；(1分)公司增加新样式和侧翼产品；(1分)公司进入新的细分市场；公司扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道；(1分)公司从产品知觉广告转向产品偏好广告；(1分)公司降低价格，以吸引对下一层次价格敏感的购买。(1分) 五、论述题（本题共2小题，30分） 24. 论述市场领导者可采取的策略。市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取以下三种策略：（1）设法扩大整个市场需求。市场领导者应努力从以下三个方面扩大市场需求量：一是发掘新的使用者；二是开辟产品新用途；三是扩大产品的使用量。 （2）采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率。具体来说，市场领导者有六种防御策略：一是阵地防御，即在现有阵地周围建立