我国式赢利品牌—御生堂.pptVIP

御生堂 中国式赢利品牌规划 吴文国 目录 选择成长的种子 成长的土壤和阳光—梳理产品线 做实优势面 成长的理由—沉淀精髓点 成长的根基—模式初构建 秀出长出的嫩芽—传播低成本 参天大树基业长青—基业稳久远 选择成长的种子 成长的发现 第一：发掘一种优势 第二：拥有一个短语 第三：超级聚焦 第四：控制现金 第五：多写写 第六：加快节奏 回到赢利战略-设计客户流程赢利系统 赢利过程的实质-企业家理想现实化 品牌精髓的外因 企业经营的源头—品牌精髓内涵 超速调研品牌精髓—环境条件价值链——感觉行为法 通过感觉行为法进行环境条件价值链调研，“当你（行为）时，我觉得（情绪）。” 超速调研品牌精髓——环境条件价值链 环境条件价值链,是以马斯洛的需求层次理论为基础,结合中国传统的全息理论,创造的需求层次全息论做依据提出的 超速调研品牌精髓——风险欲望价值链 根据国外最新的欲望研究并结合购买风险交叉分析得到： 超速调研品牌精髓——风险欲望价值链—隐喻结构法 隐喻结构法调研风险欲望价值链： 超速调研品牌精髓——风险欲望价值链—隐喻结构法 隐喻结构法调研风险欲望价值链： 超速调研品牌精髓——品牌核心链—潜意识照相法 我们召集一些顾客，我们把潜意识照相法应用于消费者。 我们召集了一些顾客，接受过正规培训的人员让他们闭上眼睛，设想一些经历： 第一次乘坐过山车 拥有的第一辆汽车 一次超级市场经历 一次美妙的宴会经历 一次学习滑雪橇的经历 超速调研品牌精髓——品牌核心链 成长的土壤和阳光 赢利战略是由产品或服务和商业模式及其本质支撑，同时切入品牌本质 产品本质 产品本质就是关键问题解决方案，我称之为利益按钮 概念问题解决方案 情感按钮、欲望按钮如何启动？ 情感按钮的启动 自我价值的肯定 权利欲 利润/贪婪 保障 对赢的渴望 地位和声望 自我提高 欲望按钮的启动 根据国外最新的欲望研究并结合购买风险交叉分析得到： 梳理产品线 中药线 保健品线 个人护理线 参茸产品线 主打产品品牌拓展方向： 理由及方向：糖尿病市场、睡眠市场、小儿厌食市场 产品拓展策略：以足道为例，做透特定渠道，带动相应销售暴涨。 效果预估： 9000万糖尿病人及大量新发病人群 太极睡宝半年销量超过4000万 儿童装健胃消食片，2004年中铺货，2004年底销售额2个亿 商业模式-源于林伟贤的概念 商业模式本质 商业模式本质：助人 吸引 营心 商业模式的本质 品牌本质 品牌本质：信 善 美 信：客观功能、情感价值 善：伦理观念价值 美：美学文化价值 做实优势面 产品销售提升到品牌运营层面 打造多条产品线上过亿产品 以产品品牌烘托企业品牌 以企业品牌深化产品内涵 成长的理由 品牌核心价值链——三个为什么及内涵 为什么对我有用？ 开关门户 反复出入 远近亲疏 缝隙弥补（鬼谷子） 为什么我喜欢？ 审时度势 无为而治 度权量能 情投意合（鬼谷子） 为什么适合我？ 取长补短 因势利导 鉴往知来 顺应天道（鬼谷子） 属性-利益-价值阶梯 为什么的关系 为什么对我有用？功能感知度 为什么我喜欢？情感强度 为什么适合我？价值观匹配度 （功能感知度×情感强度）×价值观匹配度=销售回报率=投资回报率 品牌三度诊断要素 服务品牌功能感知度：微笑度 专业度 亲切度 尊重度 复诊率 环境满意度 关心度 品牌情感强度：好奇度 感官度 激情度 接触度 尊重度 价值观匹配度：平和生活营造者、职场精英、消费一族、乐享平衡者、经济务实者、忧虑人生者 （与宇宙的和谐 、缘 、自卑 、情景取向、 尊重权威、 相互依赖、 群体取向 、面子 、持续、 过去取向 、中庸 、与他人保持和谐） 产品重要性：知识产权、产品属性、产品性能 产品吸引力：产品工艺独特性、产品功能独特性、产地独特性、美学独特性、产品附加值独特性、产品体验独特性、价值和价格？ 品牌关键问题：顾客动机、对产品类别或子类别认知、品牌与产品类别是否相关？是否满足最低需求？差别化的属性？特点或关系？达到还是超过预期？品牌—顾客互动模型 戴维艾克 《品牌组合战略》 沉淀精髓点 品牌精髓与品牌核心价值的明晰化 渠道的全面布局与突破 磨炼精英团队 网络的全面利用 经营理念的落实 成长的根基 五大模式国学阐释 企业文化模式：是以圣人绥之以道、动之以礼、理之以义、抚之以仁(哈佛模式) 赢利模式：夫道者，所以反本复始；义者，所以行事立功；谋者，所以违害就利；要者，所以保业守成。 夫人常死其所不能，败其所不便。 管理模式：先和而造大事；以治为胜 营销模式：用兵必须审敌虚实，而趋其危