强势供应商采购成本降和谈判实战.doc

   采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程 询价/比价/议价/作业流程内容 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 招标采购流程-----比价/定价/核价 招标底价的制定与合理标 格力空调公采购招标流程案例分析 长虹采购招标文件实录分析 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便? 询价必要十一个项目------为何进行价格分析 供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量． 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表 比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析 长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析 华为电箱材料成本分析表 估价/比价 估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 TOTO卫浴包材比价分析案例 龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例 成都丰田采购合同比价审批表展示分析 定价 六种采购定价方法----目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价/科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 核价 核价六方面/三方法 某公司标准件/非标准件/核价流程 美的核价分析案例 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示 采购价格管理综合流程分析 全面降低成本采购技术/策略/ 采购前降低成本---采购研发工程 采购在新产品开发中的作用 The role of purchasing in new product development. Early purchasing and supplier involvement The design process How to expand purchasing and supply management’s role Buyers who interface successfully with engineers 早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义 EPI采购组织与采购流程设置 某著名公司EPI采购组织设计案例分享 EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 某著名公司EPI采购流程案例讨论 设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL QFD 是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本 设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段的原材料 零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程 面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）。 早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL 采购价值工程法（VA/VE）差异化设计（Design for postponement/delayed differentiation） 降低成本采购价格管理工程 案例:采购成本模型建立 大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 某公司／某公司供销公司价格管理案例分析 降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 要求供应商降低价格三大必然理由 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法 期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧 广东长虹期货原材料/避免风险技巧实例分析 广州某科技有限公司采购价格下降分析图 获得供货商”价格底线”十五方式 透过采购策略降低成本 采购物料成本演算启示---影响采购成本九类主要因素 连手策略伙伴供货商降低成本五途径 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略?/卖方占优势时，应采取何种采购策略 降低成本的九大采购策略／对策―――１联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４价格分析采购策略／措施