肯德基的国营销策略分析毕业论文.docVIP

肯德基的国际营销策略分析 选题的目的、理论意义和现实意义 目的：本文通过探究肯德基在中国的发展历程，分析研究肯德基所实施的具有中国特色的营销策略及其不足之处，从而对肯德基在中国的营销战略进行创新性的思考，并提出个人的建议与对策。 理论意义：随着国内经济的蓬勃发展，国内外市场的交流与融合，西方众多饮食业纷纷进入中国市场，形成了国内市场餐饮业百花争艳的激烈现象。1987年肯德基进入了中国市场，成为了中国西式快餐厅的第一家，随后就开始了再中国的发展史。但众多的国外投资者在看到肯德基的成功后，认为中国市场具有潜在的发展前景，因此纷纷涌入国内市场，随后出现麦当劳、必胜客、汉堡王，还有各种大小异国风情的餐厅，出现了强烈的市场竞争。在面对众多强大的竞争对手时，肯德基以其优质的产品与服务、良好的品牌形象及高效的经营策略稳住其在国内市场的地位，实施中国特色的经营战略，开展一轮中国餐饮文化的大改造。 现实意义：中国的快速消费餐饮业的发展一直不理想，本文希望能从肯德基的发展营销策略进行分析，学习肯德基的优势，继而执行其功能，创造出经济效用，来发挥其解决种种产销矛盾的作用。 研究进度安排 （1）2012.4.2-2011.4.8构思论文结构, 并完成开题报告，与老师进行交流 （2）2012.4.9-2011.4.15根据题目和开题报告收集资料及参考文献 （3）2012.4.16-2012.4.22完成初稿，交于老师批阅，听取老师的意见，进行修改 （4）2012.4.23-2010.4.29二次完成论文，交于老师批阅，进行完善 （5）2012.4.30-2012.5.6最后完成论文，交于老师批阅并定稿 （6）2012.5.7-2012.5.13论文答辩 应收集资料及主要参考文献 ((( 纪宝成.市场营销学教程[M].北京：中国人民大学出版社，2008 [2] 宁海峰.国际营销策略分析[J].企业科技与发展，2009（1） ((( 吴江伟.本土化：肯德基的中国味道[EB/OL].全球品牌网，2009-6-17 ((( 庞进，梁秀芳.麦当劳和肯德基在华经营策略的文化本土化的比较[J].沧州师范专科学校学报，2011（1） [5] 刘璇.对西班牙“烧鞋”事件的反思[J]，中华人民共和国新闻出版总署， 2004（21） (6( 仪安平.从“秒杀门”危机看肯德基营销风险[J].现代商贸工业，2010（23） ((( 李克澎.肯德基在中国营销策略浅说[J].市场周刊.管理探索，2005（5） [8] 高鸿业.西方经济学中国[M].北京：中国人民大学出版社，2008 ((( 杨明刚.肯德基在中国的市场营销策略[J].中国广告，2001（8） 本选题有一定的实际意义。 同意开题。 指导教师签名： 2012年 3 月 27日 系意见： 系主任签名： 学院意见： 院长（签名）： （学院章） 目录 1、前言 10 2、肯德基在中国的发展历程 10 3、肯德基在中国的营销策略 11 3.1 产品的本土化 11 3.1.1 制作中国本土小吃 11 3.1.2 商品名称本土化 12 3.2 品牌策略分析 12 3.3 价格策略 12 3.4 渠道策略 13 3.5 促销（沟通）策略分析 13 3.5.1 优惠券促销 13 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 14 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 15 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 15 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 16 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 16 5、肯德基营销策略的对策建议 17 5.1 拓展儿童市场 17 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 17 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 17 5.2.2 提供优质的服务 18 5.3 开发新产品，产品多元化 18 5.4 拓宽营销渠道 18 5.4.1 坚持特许经营 18 5.4.2 加大网络营销投入 19 6、结论 19 参考文献 20 致谢 20 肯德基的国际营销策略分析 摘要：肯德基进入中国市场后，实施符合国内市场的营销策略，在不同于美国本土销售环境的陌生市场进行求同存异的经营方针。肯德基通过独特的品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略的有机结合，形成企业在中国市场的特色经营，成为企业在西式快餐连锁业的巨头。本文通过探究肯德基在中国的发展历程，分析研究肯德基所实施的具有中国特色的营销策略及其不足之处，从而对肯德基在中国的营销战略进行创新性的思考，并提出个人的建议与对策。 关键词：市场营销；品牌管理；营销策略；国内市场 KFC in Chinas marke