清大教育在招商手册.docVIP

招 商 手 册 ? 汇集天下教育资源 全面启动财富事业 一、市场分析： 据有关部门公布的一项调查显示，自1999年以来，全球网络教育培训一直处于高增长态势，前年的平均增长率（复合增长率）为64%，呈现了高速的增长速度。预测在今年、明年，全球市场规模将分别达到406亿美元、509亿美元。中国的网络教育培训市场整体处于起步阶段，然而，随着中国的信息化速度以及网民对网络教育认知度的提高，网络教育培训市场规模将不断增长，并逐渐进入成长期。根据 iResearch 统计，2004年中国网络教育市场规模达到144亿元人民币。而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。2006年中国网络教育市场规模将达到创记录的202亿元，比上年增长23%。未来五年网络教育市场将呈现出“百花齐放”的态势，教育产业多元化、服务国际化和经营品牌化等趋势将不可避免。 艾瑞市场咨询 iResearch 预测，在2007年中国网络教育市场将达到296亿元。 二、实施方案： 1、对您的要求：经营清大教育阳光卡，实际是一个网络精工厂，硬件与软件投资都不大。因为做网络可以在家睡觉也赚钱，但前期你必须付出比别人更多的努力，所以，一旦您选择了这个项目，您需要有敬业、勤奋的心理准备。 2、办公场地的租用：经营场地不用过大（清大教育在线的理念是先帮代理商销售出先期进货量，然后在帮你建立形象店），够用即可，做个简单装修。 3、设备的购买：电脑1部、电话4部（业务员人数）。 4、建立项目专职推广机构 在清大教育在线(北京)总部的授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责“清大教育在线”在当地的推广及售后服务工作。下设项目经理、市场推广人员、技术人员、客服人员等。最好是高中以上学历、有强烈上进心并好学的人员。根据经营情况招聘人员，合理配置人力资源，做到不多余也不欠缺。为了能够更好的运做市场，要求公司人员配备如下： 销售咨询顾问——服务终端客户（２－３名） 职责：向客户介绍课件内容、介绍公司，向客户演示清大教育在线平台的使用方法，代客户填写用户手册，办理购买产品手续等．主要是负责产品的终端销售工作. 外联业务——销售的工作人员（２－３名） 职责：与学生和学生家长联系、组织助教活动，在学校周边开拓客户，与社区联系促销活动，外出解决终端用户疑难问题等，主要是负责清大教育在线的产品的相关的推广工作. 项目主管——整体调度（多为高层人员担任） 技术、策划、培训人员（大部分工作由清大教育在线(北京)总部完成） 备注：根据各地区的情况不同，人员配备有相应的调整。 ******公司 推广中心主任 市场策划、产品宣传面向个体销售管理部 学校办班运作及面向学校的销售管理部 业绩统计考核及货物收发部 业务推广技术辅导及售后服务部 形象店业务员 市场业务经理 1：1 … 1：2 … 1：N 1：1 … 1：2 … 1：N 1:1:1 1:1:2 1:1:N 个人 业务员1 业务员2 业务员3 业务员4 三、投资预算及利润估测： 总成本：货品成本、员工工资、业绩提成、宣传及店面费用 净利润=总收入（货品收入）－总成本 类别 购货量（张 价格（元/张） 投资额（元） 优惠 （首次购卡） 特别说明 区、县级代理 年卡 68.8 20000 送月卡100张 周卡100张 地市级总代理 年卡 68.8 40000 送月卡300张 周卡300张 省会级总代理 年卡 60 100000 送月卡500张 周卡500张 学习卡面值: 年卡688元；半年卡388元；月卡88月；周卡18元。 四、市场运做成功模式： （一）店铺推广 合作方式：与店铺管理者拟订一份合作计划，如产品销售后利润分成。在既不影响店铺经营效果的前提下，可以为其带来额外的收入，又能带动其相关产品的销售，可以说是一举两得的事情. 店铺选址：如学校附近、人流量相对较多的店铺。具体合作群体分析如下： 1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“清大教育阳光卡”，因为９０％以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的学习软件。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。　　2、与当地的书店合作，让其代理销售“清大教育阳光卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。　　3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代理销售，通过他们销售其他卡时推荐清大教育阳光卡的销售。　　4、与各电话亭、网吧建立代理销售合作