永乐家电-寻找行业发展契机，细分目标市场，建立永乐立足上海，引领全国的通讯数码连锁店战略规划项目建议书修改版..docVIP

永乐家电-寻找行业发展契机，细分目标市场，建立永乐立足上海，引领全国的通讯数码连锁店战略规划项目建议书修改版2.0 本项目建议书宜严格保密。 永乐家电股份有限公司(下简称“永乐家电”）同意不向非永乐家电及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。 在永乐家电和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由永乐家电向任何第三方透露。 如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，永乐家电应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。 知识产权条款 目录 项目背景 远卓对委托意愿的理解 远卓对项目的解决思路 项目任务、计划、和组织 项目背景重要说明 2004年6月，永乐家电与远卓管理顾问公司合伙人李放先生就永乐未来3C发展战略进行了初步的交流； 2004年6月22日，永乐家电胡隽先生与远卓管理顾问进行进一步的沟通，就永乐现状，项目背景以及永乐战略和顾问们交换了一些想法； 2004年6月25日，远卓管理顾问总裁李放先生与永乐家电高层领导见面，将远卓提交的3C行业和永乐3C发展战略的初步认识进行了报告。 本项目建议书系远卓在2004年6月25日递交项目建议书沟通版之后，通过对永乐家电咨询需求进一步沟通和理解的基础上制作，于原有项目建议书之外着重阐述了远卓对永乐家电如何把握市场变化所带来的机遇和挑战的分析，以及这一挑战对永乐家电目前传统家电业务的影响和对永乐管控等能力要求的理解。 本项目建议书系远卓公司对永乐家电依据现有资料由外及内的审视，因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对永乐家电的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓将会进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。 远卓期待能与永乐家电公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书 本项目建议书中的称谓及缩写： 永乐家电公司：永乐、永乐家电、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、远卓公司、受托方 目录 项目背景 远卓对委托意愿的理解 远卓对项目的解决思路 项目任务、计划、和组织 通讯数码市场已经成为家电行业的增长亮点,永乐希望抓住行业发展契机,迅速占领上海通讯数码市场,通过上海对全国的辐射和示范作用,最终占领国内家电零售的制高点 永乐的销售构成及增长率（亿元） 2003年家电产品销售额（单位：亿元） 0 200 400 600 800 -40% 0% 40% 80% 120% 160% 电视 冰箱 洗衣机 空调 MP3 DV PDA DC 笔记本 手机 传统家电销售额 增长率 2002 2003 2004(7E) 48.1 97.6 180 73.9% 26.1% 24.2% 75.8% 92.7% 数码家电 传统家电 迅速切入上海通讯数码市场，抢占市场份额 将上海大本营成功经验推向全国，使永乐成为中国家电零售龙头企业 通讯数码销售额 资料来源：赛迪顾问 通讯数码产业生态发展的不确定性和通讯数码产品区别于传统家电产品的应用性给零售商带来巨大挑战 零售商如何在产业发展和合作博弈中获益？ 消费者 零售商 渠道 制造商 网络运营商 …… 内容提供商 服务提供商 最贴近市场，掌握市场发展变化第一手信息 最了解消费者需求 4 消费者需求是产业中各环节工作展开的依据 消费者购买的不仅仅是硬件产品，还包括相应的网络/软件或服务 3 技术创新是通讯数码产业发展动因，同时也增加产业发展的不确定性因素； 产业中各环节都处于快速发展的过程中 1 通讯数码产品的应用推广需要产业中各个环节配合 应用特点使产业生态圈作用突显 2 制造商由于掌握核心技术在产业链中地位相对强势，零售商应该加强与制造商的合作，参与应用推广活动来带动3C产品销售 通讯数码制造商 －制造商地位强势 －IT和传统家电制造商纷纷进入通讯数码产业 －国外制造商占领国内主要市场份额 通讯数码零售商 －零售业态丰富 －各零售业态纷纷向通讯数码领域发展，但是主流模式不明确 －各零售商已经纷纷加强和制造商的合作 零售商可以寻找哪些制造商作为合作伙伴？如何合作？ 零售商如何参与3C的应用推广活动来带动产品销售？ 通讯数码产品销售渠道较传统家电渠道更为纷乱复杂，呈扁平化发展趋势，零售商应建立满足渠道特点的采购能力 消费者 零售 分销 制造 一级分销 多级分销 综合分销 国内制造商 国外制造商 连锁卖场 专业市场 百货 专业店 专卖店 国内外制造商渠道不同 不同品类渠道不同 制造商纷纷加强对渠道的控制力度 零售商连锁规模不断扩大 零售商谈判能力加强 零售商有向上游延伸趋势 面临多种不同的采购渠道，零售商如何降低采购成本？ 如何帮助制造商解决渠道管理问题，