2010武汉第四届国际建筑装饰装修材料展函.docVIP

FAX 发往： 联系人：张 凯 0272010第四届湖北建筑装饰装修材料与新型建材展览会 时间：2010年12月7-9日 地点：武汉国际会展中心 主办单位：湖北省建筑材料工业协会 湖北省土木建筑学会绿色建筑与节能专业委员会 湖北省绿色建筑技术研发中心 武汉市发展和改革委员会节能监察中心 支持单位：武汉新型建筑材料产业协会 协办单位：湖北省石材工业协会 湖北省建筑卫生陶瓷工业协会 湖北省墙体材料产业协会 湖北省建筑防水材料工业协会 湖北省混凝土与水泥制品协会 湖北省建材市场协会（筹） 承办单位：武汉风向标展有限公司1．国际标准展位9㎡收费RMB 6800元/展位。室内特装展位（36㎡起租）：收费RMB 800元/㎡。 （注：技术讲座：RMB00元/场（每分钟一场）。．会务费RMB500元/人（含展会资料饮、午餐、酒会、礼品等）○广告版位：企业简介-500字免费、封面-20000元、封底-15000元、封二-12000元、扉页-10000元、封三-10000元、彩色内页-5000元、黑白内页-3000元、整版文字-1000元、 ○其它广告：请柬20000元/3万张；参观证15000元/独家；《展前预告》25000元/版；拱门6000元/个；汽飘（12m×0.75m）3000元/组；墙幅（高12m×宽3m）9000元/幅；室外二面体8000元/单面；桁架喷绘广告(宽6 m×高4 m)6000元/幅 。 ■ 参展程序 1、参展手续：参展单位请认真填写《参展协议》与《营业执照》复印件一并传真或快递至大会组委会，并于十日内将参展费用汇至组委会指定帐号，且将银行付款底单传真至组委会，以便确认参展资格。 2、展位安排：组委会将依据“先报名、先付款、先安排”的原则。为保证展览会的整体形象，组委会有权对少量展位予以调整。 3、会务安排：组委会会前30天将《参展手册》（有关日程安排、展品运输、酒店接待、展台搭建等事项）寄送至各参展商。 4、报名后，请将公司标志、主要产品图片1张、企业简介（500字以内）以电子邮件发送至 E–mail：zhangkaiexpo@163.com，将用于组织专业观众宣传。 ■2010第四届湖北建筑装饰装修材料与新型建材展览会组织办公室 1.总则 1.1.制定目的 为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定本办法。 1.2.适用范围 凡本公司销售人员之激励，除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制激励之。 1.3.权责单位 （1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.激励方法 2.1.追求舒适者 （1）一般年龄较大，收入较高。 （2）需要：工作安全、成就感、尊严。 （3）激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。 2.2.追求机会者 （1）一般收入较低。 （2）需要：适当的收入、认可、工作安全。 （3）激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。 2.3.追求发展者 （1）一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。 （2）需要：个人发展。 （3）激励方法：良好的培训栽培。 2.4.根据业绩状况，采取不同的激励方式 （1）优秀销售人员：他们关心的是地位、社会承认和自我实现。 （2）一般销售人员：他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同，激励的方式也不同。 3.建立激励方式应遵循的原则 （1）物质利益原则，制订合理的薪资制度。 （2）按劳分配原则，体现公平。 （3）随机创造激励条件。 4.附件 激励的几种常见方式： （1）培训和薪资：依本办法的2点而定。 （2）工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。 （3）提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，（其中部分人员却不适合做管理）也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求，建立不同的激励机制。通常，公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案：一是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。 （4）奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管会议，佩带特殊的工作卡等。 [注]在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖的机会。 D: 销售人员客户拜访管理办法 1.总则 1.1.制定目的 为规范客户拜