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信封印刷营销策划 市场状况及前景分析 市场机会 在基于纸张的传播领域，信封仍然锐不可当，势头不减。信封将继续被用作是一个通过邮件形式发送文件和信息的主要运输工具。 信封是一个留下难忘印象的可信赖的方式，是安全、可靠、私密的沟通工具，与网络在线传播方式相比，信封更加可靠，更具私密性。 网络在线交易具有风险，容易受到攻击，因此需要纸张记录用以提供文件证据和纠正错误，装在信封中的账单比在线收到账单是一个更值得信赖的方式。 全国企业众多，有几百万家，具有广阔的市场，信封印刷是个大印刷厂看不上眼、小印刷厂做不好的冷门产品，可以好好把握这机会。 市场威胁 随着通讯渠道的发展，消费者有了更多可供选择的方案以确保重要的信息能够传达给关键的受众，尤其是新的媒介选择正在吸引人们的注意并获得市场份额。 全国企业众多但分散，需要承担运费。 现有优势 价格低，质量好，有邮政局许可证，依靠上海低廉而发达的物流。 有明确的市场目标和消费群体，已经联系了2000多家公司。 劣势不足 专注信封印刷这业务不久，公司的知名度不够高。 战略意图与营运目标 企业目的：瞄准信封印刷产品，承接全国订单。 企业目标：联系上万家设计公司，做到每天8个订单。 营销策略 终端市场 信封制作完，附上一个精心制作的公司信封，寄上公司介绍。如果是直接是寄到企业，信封就设计成和企业风格相融点，比如纯净水的就自然风格，高档产品定位企业时尚高雅风格，让企业看到印刷厂不仅负责任，还很用心，看出印刷厂一种精神。信封上公司广告语最好能让人一看就记住，印象深刻，下次想要印刷就想起那广告语，想起贵印刷厂。 对长期的合作伙伴，采取优惠措施，比如运费优惠点，还可以办理VIP卡，给VIP会员一些优惠，积分活动，积到几分送礼，给会员一个惊喜。前期想打入市场，需付出比较多，以前有个企业新产品每件几十元的免费送给千家万户体验，类似于煤气，用完了觉得方便就会继续购买，主要是给人以优惠、方便、质量、高效、离不开的感觉。 收集合作公司联系人或者主要人物的生日，在其生日的时候寄上一封信表示祝贺，随便附带企业简介，一张就好，主要还是以生日祝福为主，在传统节日前也可以寄上一封信，提示某某节日快到了，先表示祝福，然后询问下公司是否需要信封、贺卡发给员工，让其寄回家里送上祝福，或者公司寄给其它公司的祝福，增强公司间的友谊。这个也适合未合作的公司，未曾相似却送上一份祝福，说不定就记住贵印刷厂，生意就来了。 关于信封数量可以来个与众不同，其实订制1000个与999个应该也差别不大，企业也不会细数，别人都是1000，2000结尾的，我们可以尝试着来个999，1999结尾的，突出个性，引人注意，现在一件产品，比如电脑原本5000元，都不卖5000，卖4999，这样卖是考虑到消费者的心理，至于999信封，主要是为了引人注意，至于会引起什么反应就难说，可以试验下。 上门服务，先从上海开始逐步向外扩张计划，亲自上门拜访，先把上海信封印刷业务掌握在手中，扩大影响力，再向外一步步吞食，这是辅，企业目标是主，把握尺度。 世间邮政日，把世界信息送到你门前，可以联系一些企业举办信封大会，重点是信封的传承，办得好说不定会在史上留下光辉的一笔。 价格策略 渗透定价：以低于10%的价格进入，争取更多的订单，力争获得最高的销售量和市场占有率。 数量折扣：当用户购买信封达到一定数额或者有团购时，给予一定折扣。 节日折扣：对于节日采取适当的降价。 尾数定价：消费者对尾数存在有某种心理状态，会觉得低一位比高一位要便宜些，如每信封0.1元，1000封只要99元比100元便宜。 网络营销 网店建设：建立官方网，在淘宝等开设专卖网店，公司和网店要取个比较好记有含义的名字。 推广活动：征集软文，QQ群推广，邮件推广，搜索引擎推广，社区论坛发帖活动，百度爱问等问答活动。 主题活动：比如以“赈灾”为主题，征集文章和信封设计，表达对灾区人民的祝福。 其它注意 收集设计公司、企业及相关人员的资料，建立完善的客户档案。 地区推广计划，以上海为中心，向周围拓展，标记在地图上，提醒公司时刻保持进取。 广告费用 费用1-3万主要用于上面的各项推广活动和主题活动，找广告联盟，让其它网站挂上广告，这边的费用，还有在报纸上刊登广告的费用，以上可灵活设置。