王总产品示范稿.docVIP

产品示范 1、 牙膏 2、蔬果 3、口喷 4、芦荟 5、动感发胶 6、沐浴露 7、餐具洗洁精 8、多用途 9、洗衣液 10、洗发护发素 一、产品示范的重要性 可以让顾客非常直观的看到产品的优越性，眼见为实，耳听为虚，你会发现好产品不需要辩 论，只需要示范。一个简单的示范胜过千言万语，其效果可以让你在10分钟内，做出别人几天 才能达到的业绩。 二、产品示范的准备 1、心态的准备：好东西与好朋友分享，不卑不亢、真诚、自然 2、形象的准备：销售产品之前，首先最重要的是先把自己销售出去，好的形象是成功的开始。 3、专业知识的准备：整理笔记，收集知识，专业化的知识，生活化的讲解方式。 4、示范工具的准备：好比战士上战场要有枪，示范工具好比是打开顾客这把锁的钥匙。 三、产品示范需要注意的几点 1、不断练习：眼过千遍，不如手过一遍，一件再简单的事，如果你不做，永远都会觉得困难，金牌永远不会挂在裁判员的身上。 2、环境：干净、整洁、不受干扰，拥有主动权。 3、二择一法则：你是带一瓶回去？还是带两瓶回去？你是申请一张贵宾卡？还是先用用产品？ 4、示范工具随身带，成功自然来的快！ 产品示范所需工具 它牌沐浴露、洗洁精、口喷、牙膏、啫喱水 完美所有日用品、洗涤用品 鞋油、牙签、2条毛巾（擦手）、PH试纸、香皂、红花油或风油精、洗衣粉、食盐、食用油、墨 汁、白碗、白瓷砖、洗碗棉、沐浴球、脱脂棉、苹果、小白毛巾、小铁勺、示范瓶 产品示范基本步骤 一、牙膏 1、观念：俗话说得好：“牙疼不是病，疼起来真要命”。根据WHO的权威统计，世界上有70%的人有口腔和牙齿的问题。牙齿的健康问题已经引起重视，将每年的9月20日定为“国际爱牙日”。牙病可引起大大小小的疾病，列如：咽喉肿痛、发烧等等。据调查，牙周病的患者比常人患心脏病的概率高1倍半，是患中风的3倍。所以牙齿的健康对人体的健康很重要！我们知道，民以食为天，食以牙为先，一副健康的牙齿并不是天生而来，好的牙膏是保护口腔很重要的一环！ 2、示范摩擦对比：｛它牌：明显划痕 完美：几乎没有划痕、更亮 ｝ 牙冠 牙釉质 牙颈 牙本质 牙根 牙髓质 摩擦剂： 它牌：碳酸钙、二氧化铝（不规则棱角、好比碎玻璃） 完美：二氧化硅，二氧化硅是目前世界上公认的最高档的软性摩擦剂（圆形或椭圆形，好比玻璃小球） 3、分析成份： 芦荟： ①消炎解毒 ②增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分以及周围组织生长出新组织。 玉洁纯：①最先进口腔清洁剂，广谱高效抗菌。 ②不经肝肾代谢，对人体无害。 双氟：氟化钠和单氟磷酸钠，相互补充，产生一种活性氟，使牙齿具有耐酸性，耐腐蚀的免疫力。 4、独特的日夜分离套装。 我们的口腔在白天和晚上处在不同的状态之中，存在着不同的生理节律，白天的护理和夜间的护理就应该不一样。完美公司推出的完美芦荟早晚牙膏套装，开创了口腔保健新理念，引领着口腔保健新趋势。 早：早上一觉醒来，人们都会有一种慵懒的感觉，如果使用了完美早晨装牙膏，独特的薄荷味，能在洁齿的同时让你提神醒脑，精神倍增。 晚：现代社会，我们每天都离不开语言的沟通与交流。辛苦了一天，身体累、心也累，尤其是口腔关节与神经，更是一天中最劳累的地方。完美芦荟夜晚装牙膏，采用独特的天然薰衣草配方，具有舒缓神经、消除烦躁感觉，这有助于让白天紧张的神经情绪减压放松。 5、抑菌作用： 广东药物学院药物研究所是国家重点科研机构，他们对完美芦荟牙膏做了抑菌试验，结果 证明：完美牙膏具有抑菌作用。 6、价格：（不要刻意表达给他一套能用多长时间） 一套2支，有个很好的比喻：牙齿比珍珠还珍贵，珍珠丢了还可以买个大的，如果牙齿丢了呢？花再多的钱也是假的。 你是带一套回去？还是带2套回去？ 二、完美蔬果洁净剂 1、引导：完美蔬果洁净剂是专门用来清洗贴附在蔬菜水果上面的残留农药及保鲜剂、亮滑剂等。 有媒体报道，去年国家质检局进行了一次抽查，在23个大中城市的大型蔬果批发市场中，共检测了菜花、番茄等10类共181种蔬菜样品，有86种农药超标，超标率高达47.5%。蔬菜水果上的农药超标现象屡见不鲜，每年都会有媒体报道食用残遗农药超标的蔬菜水果中毒事件。 在小的时候，我们经常会看到虫吃的蔬菜和水果，现在大家还看得到吗？很少很少了！为什么呢？