走近徽州竹雕,弘扬徽州文.doc

走近徽州竹雕，弘扬徽州文 目录 一 徽州竹雕简介 二公司简介 三 方案简介 四 市场分析 解决方案 整合营销重新规划公司网站与开发淘宝平台应用买麦网应用腾讯商务博客应用新营销手段 公司简介 2001年应市委宣传部，文联的邀请，参加了“庆祝中国共产党成立80周年”黄山市艺术品作品展览。其作品之一“十八罗汉”在参展中荣获竹刻二等奖。2006年应黄山市工艺美术学会的邀请参加了第十届黄山国际旅游节，在首届徽文化精品展中荣获三等 三 方案简介 我们的方案的目标是致力于以竹雕艺术为载体，传播博大精深的古徽州文化，让具有中国特色的竹雕工艺代代相传，让徽州文化深入人心。针对于此，我们帮助永清竹刻艺术研发中心（以下简称“永青竹雕厂”）做了网络商务应用方案。 随着信息时代的到来，如何才能让传统竹雕艺术重获新生呢？ 伴随着经济危机的到来，徽州竹雕又迎来了一个冬天，徽州竹雕如何能度过这个冬天并且能获得新的发展？ 而以B2B，B2C等为主的电子商务渠道为传统的竹雕产业带来了新的商机和挑战。徽州竹雕如何应对挑战和和挖掘商机呢？ 面对以上问题，我们利用自己掌握的知识和资源策划和实施徽州竹雕的网络商务应用方案。同时我们团队已经对永清竹雕厂负责人进行了访谈，并答应为他们公司做网络商务应用方案。 方案的特点： 1）丰富和完善公司现有网站功能，使其充分发挥作用。 2）针对现有网站以及行业网站存在的缺陷的现实，我们决定将徽州竹雕艺术行业网站与永青竹雕厂结合起来建设。即在公司的网站上专门设立一个窗口普及宣传徽州竹雕文化，并建立相应的徽州竹雕艺术文化数据库。 3）充分利用“淘宝网”、“买麦网”、“中国制造网”等电子商务平台来实现网络销售。 4）通过以腾讯博客为主的博客平台培养竹雕艺术品消费群体。我们的宣传口号是“护徽州天工之艺，显君子淡然之风”。 5）对各种公司的商务渠道进行整合推广。 6）采用线上和线下营销推广方式的结合,利用各种现代营销手段，达到徽州竹雕营销推广的效果。 7）开发潜在客户，稳定现有客户，加强客户关系管理，促进公司的长远发展。 方案正文 四 市场分析 表1? 2000-2006年黄山市游客接待量（万人次电子商务作为一种新兴的商业模式，它具有极大的潜力推动企业“打破”原有企业战略的束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。不论从电子商务发展方向看，还是从电子商务发展环境看，电子商务竞争及其竞争结果最终将反映在参与企业的综合竞争力和其他辅助因素上。电子商务对参与企业竞争力具有战略性意义，这些意义将表现在对产品竞争力、管理能力、技术创新能力的促进上。同时，电子商务应当充分利用信息技术，培育和发展良好的竞争环境，提升参与企业综合竞争力，构建的基于供应链、信息交流和技术创新的战略联盟。 同时，互联网是大家接触信息最快也是最广的工具，所以运用电子商务来让跟多的人了解竹雕，接触竹雕，购买竹雕，利用电子商务这个平台，通过各方面的工具来对竹雕进行宣传，为公司营销渠道的扩展和品牌的培养奠定基础。 永青竹雕厂现在业务发展出现瓶颈的一个重要原因就是没有发现网络商务的重要性。开展网络商务创新对改企业的重要性有： 1）有利于增强并整合企业现有的渠道资源 2）增加企业的品牌价值和提升企业的形象 3）培养消费群体，便于成功的度过企业产品的转型期 4）提供低成本的营销手段 5）开展互动平台和网店有利于增加销售额，提高市场占有率。 五 解决方案 ㈠ 网络商务创新应用方案 的营销方案首先从培养消费群体着手，因为作为礼品类商品定位 的竹雕产品目前有很少的消费群体，而且缺少必要的消费文化。徽州竹雕与徽州石雕、徽州木雕、徽州砖雕并称为“徽州四雕”，但是其他“三雕”已被列为国家非物质文化遗传，而竹雕尚未入选。在中国竹子具有特殊的文化内涵，竹子的形象常常和君子的气节等联系在一起，所以竹雕也具有特殊的文化内涵。因此我们想以“保护竹雕艺术，发扬传统文化”为口号来宣传徽州竹雕，以使徽州竹雕成为国家非物质文化遗产为公益活动项目，使竹雕产品提高知名度。 ⒈整合营销 整合各种比较实际并且对该企业有效的网上营销手段，达到徽州竹雕的宣传，销售以及培养消费市场的目的。我们提供的整合营销方式 包括： E-mail+搜索引擎+BBS+视频网站+广告营销。 具体各营销方式如下： E-mail邮件营销： 一方面，我们将在公司的网站、博客，员工的名片上宣传公司的E-mail地址，便于客户与公司联系；另一方面，我们将收集客户的E-mail地址，建立客户E-mail数据库。定期向客户传递新产品信息，特价信息。收集客户反馈信息。同时也可以利用E-mail与客户培育良好的客户关系。 搜索引擎网络营销： 利用搜索引擎可