海尔3C产品校园营销的的策划书.ppt

海尔3C产品校园营销策划 方案概述 首先对在校大学生进行对海尔了解的调查，针对电脑、手机及3c产品对大学消费群体的需求及作用进行分析调研。然后根据调研结果针对大学生消费群体提出可行的网络营销策略。 大学生电子产品的消费特点分析 1.选购要求主要为实用和中低价格?? 2.追求新颖、追求时尚的心理日趋明显? 3.信息传播费用低，传播效果好?? 4.大学生电子产品消费两极分化严重?? 大学生消费心理及行为分析 现在的大学生大在思想、生活、学习等方面都相对较为独立。追求个性，倡导时尚，对周围而事物有着强烈的关注 。在其思想没有完全成熟的情况下，如果缺乏适当的消费指导，就会出现消费的盲目性。例如有人认为没有电子产品就落伍、消费水平决定个人品味等想法，加之部分人虚荣心作祟，就有了攀比后的不理智消费。 校园推广海尔的优势与不足 SWOT分析 S: 技术优势 、市场优势 、品牌优势 、产品优势 、价格优势 W：人们固有的思维模式 、海尔3C实力 O：大学生市场潜力大 、海尔的技术优势 T：竞争激烈 S 技术优势：海尔以用户需求策略为根本，利用英特尔、微软等国际技术巨头的支持，不断开发出独树一帜的PC产品。建立国际化的研发团队，致力于技术研发，以满足用户需求研发生产差异化的产品，开发出了润眼电脑、润清笔记本、时尚音乐机V630、超薄时尚滑盖 X76等多系列差异化产品。海尔集团投资数千万建立国家级实验检测中心，严格保证海尔电脑品牌质量。海尔建立国际化的研发团队，致力于技术研发，以满足用户需求研发生产差异化的产品。 市场优势：差异化、高性价比、专业品质已经成为海尔产品的代名词，产品上的成功有利地带动了海尔笔记本电脑、手机以及3c产品在家用市场上的销售。　差异化的产品迎合了用户个性化的需求，推动了海尔的跳跃式发展。 品牌优势：众所周知，海尔是著名品牌，具有良好的口碑，售后服务方面做的很好。有丰富的客户经验，雄厚的技术实力，先进的维修设备，最优的价格。很多大学生关注海尔公司的动向，有愿望进入海尔，有强大的品牌影响力。 产品优势：大多数学生都有点近视，电脑对眼睛的损害比较大，而海尔润眼电脑在润眼屏上采用LED技术，可以保护眼睛。相比以往笔记本屏轴容易松动、老化、断裂的现象，海尔G3 X105采用了更新的屏轴旋转工艺，很好地改善了这一弱项。海尔手机超长待机，支持蓝牙、英语学习、看视频等。海尔产品外型新颖创新，容易被接受。小型家电对学生自身也有很大的吸引力。 价格优势：不同型号的相同电子产品的价格不同，但总的来看，与其他品牌的价格相比，其价格偏低，更易于人们接受，且对于资金较紧张的同学而言，海尔又是家电下乡的品牌之一，在买海尔电脑的同时，还可以享受到国家13%的补贴。 W 人们固有的思维模式：海尔产品对于海外市场力度大，国内市场产品介绍不足，造成很多人提到海尔产品仅知道电冰箱，洗衣机。 海尔3C实力： 海尔主要是生产家电，对于3C刚起步，相对于一些著名笔记本品牌实力不是很强。 O 大学生市场潜力大： 笔记本灵巧方便，大学生对笔记本的需求是市场的主导力量，越来越追求个性化，为海尔笔记本电脑提供了机遇。 海尔的技术优势：海尔研发了润眼电脑，可以从大学生的需求出发，提高市场份额。 T 竞争激烈： 学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕，他们占据了86%以上的学生市场。这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。对海尔品牌的关注度低。 进军校园方案 确定目标 营销策略：渠道分析、促销分析 确定目标 发现学生的需求点，不断地提高产品性能，采取相应的宣传和促销手段来提高海尔3C产品在学生市场的占有率。 渠道分析 1.利用校园网 2.网络销售 3.专卖店 4.家电商场 5.数码城 利用校园网 各大高校都拥有属于自己的校园网，想要在各大高校推广自己的产品，综合合理利用各个院校的校园网是个不错的选择，海尔与各大院校的负责人沟通后，可在其网站上建立相关链接，以此进行推广、销售。 网络销售 对于现在的大学生来说，网络并不陌生，海尔可利用这一点进行网上销售，可在大学生经常去的各大网站、论坛发布相关信息，充分利用网络的互动性使商家与消费者的沟通更便捷。 专卖店 拥有自己的专卖店能更易于交易的完成，相比于其他层次的人来说，大学生买东西更喜欢去专卖店，专卖店集销售、服务于一体，可创造稳定的忠诚的顾客消费群体；有了固定的专卖店，更能让大学生的解除后顾之忧，有问题直接去专卖店，还可提高企业形象。因此，在考虑到经济辐射的范围内，综合考虑距离各大院校的路程，在合适的地点开设自己的专卖店势必不可缺的重要的一步。 家电商场 各大院校所在的地方，其经济不会太落后，因此，必然