oppo手机零售管理八大要素.pptVIP

五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。 岗位职责 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。 五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 要素五：价格 六、价格标识管理 避免犯这样的错误： 1、没有任何价格标识； 2、产品价格标识错位； 3、标识内容错误（价格、规格、内容）； 4、柜内价格标识与促销陈列价格标识不符； 5、产品上有若干新旧价格标识； 七、如何做好降价促销 每一次价格调整实际上就是一次促销活动，降价的目的是通过产品的重新定位，获取更大的顾客群体，赢得市场竞争，实现销售最大化和利润最大化； 降价后的陈列、氛围、告知信息等可以给终端销量带来巨大的影响，因此，要在第一时间采取一切措施来做好价格调整后的告知，包括对消费者、零售店、经销商； 如要求促销员向老顾客发送短信，报广宣传等等。 一、促销活动 发起促销活动的目的是提升销量与份额，强化氛围，强化与零售店的合作，打击竞争对手； 促销活动通常包括如下四个要素： 1、活动对象：接受利益的对象，消费者、经营者（渠道商、零售商）、执行者（一线市场人员、店员） 2、优惠形式：价格、买赠（产品或赠品）、积分、返利、增值服务等 3、执行方式：零售店氛围、推广活动（单店秀）、人员促销、组合形式、参与条件、起止条件 4、宣传形式：媒介、促销人员、产品外包装、宣传品、直邮、其他 要素六：促销之设计 二、促销活动常见的优惠形式 要素六：促销之设计 活动对象 常见的优惠形式 经营者 降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免费票券、会员身份、奖金）、赠服务、返利、帐期、人员、活动等； 消费者 降价、赠同产品、赠不同产品、赠赠品（实物、免费票券、会员身份、奖金）、赠服务等； 执行层 提成、奖励金额、奖励赠品（实物、免费票券、旅游）、工资行政级别、荣誉、培训机会、旅游机会、休假机会等； 三、促销活动执行管理 促销的成败在于执行！强有力的执行是促销成功的保障！ 1、促销产品管理——保证促销期间零售店不断货 促销期间首张订单要有足够的数量； 促销期间持续订单的获取； 店内库存监控； 跟踪到底：下订单——满足门店需求——送货、上柜 2、赠品和助销品管理 分配计划； 准备与运送时间和计划； 赠品和助销品现场控制； 促销活动现场控制 要素六：促销之实施 四、促销活动执行管理 3、店内要素检查 在目标零售店是否如期开展？ 检讨覆盖：是否应该参与的零售店都在执行活动？活动开始时产品、赠品、助销品是否充足？活动结束后是否有过剩的库存？如何调配？ 检讨氛围：是否有必要的宣传物料？是否在预期的位置进行促销陈列和氛围布置？是否在柜台内和柜台