中山区域新轩上市活动方案.ppt

活动执行 开场舞表演 时间：19：05—19:10 运营工作说明： 表演结束后，表演人员及道具离场。 主持人登台音乐起，主持人登台，全场亮光。 主持人致开场白并介绍到场嘉宾及活动内容。 主持人开场白 活动执行 开场舞表演 时间：19：10—19:15 运营工作说明 主持人邀请领导上台致辞 登台音乐起，领导登台作礼仪引领领导台上定位 领导致辞发言。 致辞完毕后礼仪引领其回座 领导致辞 领导发言完毕后，现场灯光聚焦，礼仪邀请领导上台，主持人带领客户倒数“3,2,1……”，配合冷烟花，伴随着激昂的音乐，领导揭开新轩逸的神秘面纱，新轩逸隆重亮相。现场利用冷烟花或礼炮，在热闹隆重的氛围下又极具亲和与感染力，突显新轩逸的不断创新及新轩逸上市后辉煌的前景。 揭幕仪式 活动执行 时间：19：15—19：20 运营工作说明：新轩逸揭幕仪式 活动执行 开场舞表演 时间：19：25—19:30 运营工作说明 新轩逸短片播放完毕后，主持人邀请领导上台公布新轩逸价格。 登台音乐起，领导登台，礼仪引领领导台上定位 领导公布新轩逸价格。 公布完毕后礼仪引领其回座 价格公布 故事内容：三口之家，拿到爱车新轩逸的无比兴奋情景，表现出对新轩逸的喜爱，以及对未来的憧憬，真正的体现东风日产人?车?生活的理念，在提升气氛的同时，也让新轩逸“款待家人、与家人共享优越与舒适”的情感诉求深入人心。 情景剧——家庭情景剧 活动执行 时间：19：30—19:35 运营工作说明：家庭情景剧表演 活动执行 交车仪式 时间：19：35—19:40 运营工作说明 领导公布新轩逸价格后，客户可现场订车 领导为首位新轩逸客户进行交车仪式，台上合影留念。 活动执行 洽谈订单 时间：19：40—21：00 运营工作说明： 新轩逸上市发布会后，销售顾问与客户洽谈订单。 广宣投放安排---硬广投放 媒体种类 投放时间 投放媒体 投放规格 投放内容 报纸 电台 网络 * PR投放安排 预热期 XX月XX日-XX日 活动期 XX月XX日-XX日 延续期 XX月XX日-XX日 软文标题： 主要内容： 投放媒体： 软文标题： 主要内容： 投放媒体： 软文标题： 主要内容： 投放媒体： * 店头工作开展 配合活动：活动前15天，进行家庭招募（新轩逸意向客户，2-3年阳光、骐达、骊威保有客户） 培训：活动招募前一周，各店市场经理对销售顾问进行培训，将活动流程和外促政策告知销售顾问 检核机制：由执行公司负责统计招募情况，由区域负责人监督 * 六、费用预算及投入产出比 费用预算 待确认！ * 费用预算 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 备注 广宣公关费用 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总计 　 　 * 投入产出比 媒体回报产出比 双月硬广投放费用(元) 免费软文值　 　 单人来店成本 双月总费用(元) 来店量目标　 　 　 单台订单成本 双月总费用(元)　 订单目标　 　 　 * END * 欢乐在利和 幸福“逸”同享 ——全新轩逸中山上市发布会 目 录 一、项目目标 二、竞品分析 三、项目课题 四、项目营销策略 五、项目行动计划 六、费用预算 一、上市目标 上市目标 新车意向客户目标： 新车提车目标： 新车交车目标： 二、核心竞品分析 分析背景 6月进入传统淡季,消费需要额外刺激! 6月将进入暑假期,出游/户外活动需求及其他消费需求增加，将分散一部分资金，但只要能有针对性地给于奖励刺激，节假日将是促进购买的良机！ 2011年中国乘用车销量 高考 2012年6月重要节假日 竞品动作分析 标致308 广宣 8系升级换代广告 TP价 优惠6000 活动 “选择出色 308乐行动”赢唱片活动、车展 促销 政策 针对308送音乐大礼包； 针对8系：极限利率，0负担轻松贷；按里程补贴；尊享智能导航设备，升级零压力。 新思域 广宣 常规 TP价 送8000礼包 活动 节油试驾赛、车展 促销 政策 5000元现金优惠,送5000元装潢礼包,现车销售。 轩逸竞品 竞品动作分析 卡罗拉 广宣 逸致游游假日 TP价 全系车型优惠1.5万 活动 逸致游游假日、团购 促销 政策 赢取逸致2天免费使用权，赏车有礼 新速腾 广宣 常规 TP价 购买2012款新速腾可获5000元礼包 活动 团购 促销 政策 团购最高优惠1万 按揭享2年0利率 轩逸竞品 三、项目课题 淡季刺激销售难度大，需对症下药！ 新轩逸上市需极力扩大影响面，吸引关注！ 四、项目策略 打造幸福欢享日，至高礼遇车主家人！ 提升他们对东风日产的认同 获得他们对东风日产的支持 中国是一个家庭观念深厚的国度， 在大宗消费行为上（如购车买房），家人的意见和感受是左右购买决策的砝码，是形