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22 本期内容 设置关键词里的小妙招， 大智慧！ 续签服务及VAS运营部 目录 01 Why ？ How ? 成功案例 1 2 3 02 为什么要设置关键词? WHY？ 关键词就是曝光，做电子商务就是做曝光，所以设置关键词是最基础，也是非常重要的操作 03 8.2倍(产品数) 6.5倍(设置产品关键词数) 产品信息情况 操作情况 1.4倍(My alibab登录次数) 3 橱窗使用情况 3.2倍(曝光量) 1 2 最重要因素 1.5倍(ATM在线时长) 反馈在60条以上的出口通客户，反馈在30条以下的出口通客户 他们之间有什么不为人知的惊天差异？ 抓住设置关键词的小妙招，才是提升曝光效果的大智慧！ 04 怎样设置关键词? HOW？ 05 Step 1：引导你的客户 TO 老板 TO 业务员 告诉业务员，关键词设置越， 询盘量， 业务员的奖金 跟同行对比，告诉老板曝光量好的原因 从买家切入，用事例证明。告诉老板买家确定目标后输入关键词搜索，出来很多搜索结果，然后再根据排名位置以及图片、描述等来进行点击与否（举顾客在淘宝上购物的例子） 06 Step 2:设置关键词的妙招 产品核心词 产品属性 公司、品牌名称 相似词、近义词 同行使用 阿里风向标 多角度选词 国际站 阿里搜搜 巧用销售工具 选准词 07 多角度选词 产品属性 核心关键词 以精确产品名称为关键词如CD rack, 别用rack这样泛的词做为关键词，这些关键词太热门了，选用精确的关键词能让专业的买家找到您。 相关词近似词 跟产品名称相似或者相近的词 同行使用 将产品产地、型号、规格、颜色、材质、重量等属性进行多排列，组合成短语作为关键词，如：产地+材质 若公司为知名企业或者品牌为知名品牌，可用其作为关键词。 如果您对关键词不确认，可以通过搜索引擎找到同行，看看同行对产品的称呼和描述 公司品牌名称 08 阿里风向标 阿里巴巴国际站首页左下侧有一个Trade Trends频道，每两周网站都会将全球以及15个国家的买家在阿里巴巴上搜索最热门的产品、浏览最多的行业等信息以排行榜的形式展示出来，让供应商能更好的了解买家的搜索习惯 近期搜索量飙升的产品，这些信息可以作为客户设置关键词时的参考，帮助客户更多地获得买家的关注！ 09 巧用销售工具 Step 1: Step 2: 10 2 阿里搜搜按客户选词 功能： “按客户选词”可以从客户的行业、产品等参数系统推荐出系列的关键词供客户设置。 1 11 输入客户名称 3 12 建议：根据系统推荐以及买家搜索热度、曝光等指标给客户设置关键词！ 近1个月买家在国际网通过该词进行搜索的次数 该客户包含该关键词的产品曝光 的总数量 4 13 阿里搜搜按行业选词 功能： “按行业选词”选择您要搜索的行业，了解到整个行业的产品热度趋势！ 1 14 至少选择一个类目 2 15 根据买家搜索热度等指标设置关键词，按行业选词，行业越小，则搜索的词越精确，相应的筛选精力则要少些 3 16 关键词设置Tips 教客户盘点买家邮件，设置买家使用多的词 1 例如相框，photo frame, picture frame两者的意义相近，搜索量也相当但是美国的买家使用picture frame较多，而英国的买家则使用photo frame较多。 设置的时候强调四重匹配 注意选词范围从大到小 2 3 17 Step 3: 监督客户执行 检查客户是否按照要求进行了产品关键词的专业设置； 要求客户及时增加图片； 提醒客户及时更新，坚持发布新品； 18 成功案例分享 EXAMPLE 19 成功故事 设置关键词数量少而且不规范：客户的询盘量为40条 客户意识良好，操作积极 成功案例：出口通客户10月到期 4月提前续约 客户状况： 20 设置关键词前3个月。。。 询盘量： 从40到90到200的兑变 签单量： 从1单到2单到4单 客户操作： 操作积极，月更新次数达10000次，增加产品3000个 1单 2单 4单 第四个月。。。 第六个月。。。 客户从关键词意识到曝光的重要性，追加两个关键词排名 成功续签出口通 21 10 THE END 谢谢！