家具专卖店摆场方略.docVIP

家具专卖店摆场方略摆场定义：指在装修完成后，合理布置家具，并用适当的装饰资源对家具产品加以点缀装饰，营造良好的卖场氛围，以达到促进产品销售的目的一、? ? ? ? 家具产品的摆场方略：(? ? ? ? 系列化，以一个系列为一个区域的进行划分摆放，勿将不同系列风格的产品混杂，对销售和整体效果没有任何作用，相反降低了品牌的档次和整体定位。(? ? ? ? 按设计的平面图摆放家具，遵循设计师的意图（如场地与图纸不符，应及时与公司沟通）。就是该摆套房就摆套房,该摆书房就摆书房,该摆客厅组合或餐台就摆客厅组合或餐台。(? ? ? ? 注意沙发与家具的色彩、材质搭配，除独立的沙发区和软床区外，在卖场内最好不要出现孤立的沙发，最好要和茶几、电视柜或电视墙组合摆放，这样既能保持区域的整体感，又能彼此带动销售。(? ? ? ? 注意：家具摆场并不是尺寸合适，能摆进去就可以了！有可能调整了一套产品的类别，会破坏整个效果。(? ? ? ? 家具分布具有科学性：体现在人流走向的控制,产品的搭配,空间的层次感、节奏感、韵律感等方面。(? ? ? ? 人流的控制主要是靠隔断的分布和家具的摆放来完成，不同于百货商场、服装店等，在同一时间段内来光顾的人较少，所以家具卖场布置的较其它要紧凑，温馨的多，不会特意的留出较规则较宽敞的通道，这也是家具卖场的特点。(? ? ? ? 在同一区域内，单类别产品不宜出现太多。最好是让顾客在每个落脚点都能看见很丰富的产品，否则会成大排挡的感觉。(? ? ? ? 注意产品的高低结合、制造空间的层次感，每个小区域都有靓点，引人深入。(? ? ? ? 注意沙发与家具的色彩、材质搭配。二、饰品的摆场。一）装饰品相关知识：饰品就像人穿衣搭配一样，搭配得好，方显英雄本色、大家闺秀。(? ? ? ? 装饰品类别：1.床上用品、2.布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）、3.花、4.花器、5.成品花、6.陶瓷、7.玻璃、8.树脂工艺品、9.蜡烛、10.餐具、11.相框、12.挂画、13.地毯、14.玩具、15.灯饰、16.装饰书、17.红酒等二）? ? ? ? 饰品摆场原则：1、 摆场遵循先整体再局部，再整体的原则。2、 不要打乱装饰品的系列化。3、 饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。4、从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。5、 饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调（斗柜、花架组合除外），但过分悬殊的比例看起来不够协调。5、? 饰品的摆放不要影响产品结构，不要掩盖住产品的靓点。三）摆前准备1、家具上样。2、安装吊灯。（餐桌、客厅茶几上方）3、做好清洁卫生。4、将装饰品按系列清点好数目，作好标识放在所属区域内，将该系列的所有装饰品整理完毕后，再摆场，不要从箱里取一个，摆一个，这样不宜找到感觉，不便整体控制（可以和1、2、3步同时进行）。4、摆场前结合场地的大小和装饰品数量的多少，盘算下装饰品分布的疏密度，做到心中有数。四）摆场1、铺床上用品：将款式最漂亮的床上用品铺在每个系列的入口形象床上，其余的按款式间隔铺放，把香包、抱枕、长巾与床上用品配套。因为床上用品和墙体颜色决定其色调，为摆场的局部深入营造感觉。2、由入门口向内推移，入门口布置稍丰富点，吸引人点。3、饰品不宜一次性摆太多，应该层层丰富，否则，有可能出现饰品不够摆的情况，再返回头调整，很麻烦。4、结合家具，在场地的每个视线范围内都能找到主题，有吸引人之处。5、整体把握，局部调整。6、调灯：灯光不要落在地上，但灯光也不要垂直照在易变色的家具上。如受场地限制，局部区域灯位很少，可从周边借灯，或是放置台灯或落地灯来补充光源，灯光可照家具，装饰品、系列名称。五）饰品摆场方略? ? 按家具产品类别来理解装饰品摆场,同系列家具可分为以下几大类别：各种小件与大类别组合。1.卧房（床、床头柜、妆台、电视柜）(? ? ? ? 床：床上用品、抱枕、香包、长巾等(? ? ? ? 床头柜：台灯、假书、相框、咖啡杯、成品花、花瓶、香蜡、陶瓷、树脂工艺品等(? ? ? ? 妆台：相框、成品花、花瓶、香蜡等(? ? ? ? 电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这