招商引资知识一讲座讲解课件.pptVIP

六、货比三家 在招商项目洽谈时，对某个招商项目，尤其是重大的招商项目，应货比三家，可多选择几家招商对象。这样做不仅可以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的视野，了解该项目各方面的信息，而且可以加强我方在各招商对方中的谈判地位，如果能将这个地位把握得很好，那么在该项目的招商中将会获得意想不到的效果。  七、注意对外交往中的礼节 1、注意对外交往中的礼节。 2、注意对外交往中的禁忌。 3、注意对外交往中的风俗 八、及时总结经验教训 每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。要对每一次的招商洽谈进行及时的总结；只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。 谢谢大家！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 招商引资基础知识 第一章 招商引资的概念和手段 一、招商引资的概念 招商引资是市场经济的产物，其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。招商引资活动存在于经济区全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程。 二、招商引资的手段 1、利用传媒招商； 2、网上招商； 3、举办或参加各类招商会议和文体活动招商； 4、借助中介机构的联络渠道招商； 5、派出小团组招商； 6、以商招商。 三、招商宣传资料的类型和编写原则 （一）招商宣传资料的类型 1、印刷宣传品 2、幻灯片 3、录象带 4、光盘 5、多媒体 （二）招商宣传资料的编写原则 1、“三要”原则 一要“真”。宣传资料提供的信息要真实。 二要“准”。内容真实，还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信息，反映本区域最新发展动态。 2、“三不要”原则 一不要报流水帐。 二不要以偏概全。 三不要和政策、法规相抵触。 第二章 招商洽谈活动相关准备工作 一、招商项目资料的准备 1、环境资料的准备 硬环境主要包括我们的区位优势和水电路配套设施等；软环境主要包法律政策环境；管理水平；工商、银行、税务、发改、环保土地、公安等的配套及运作情况；以及市场发育、人们的意识观念情况等。 2、招商项目资料的准备 招商项目是指招商主体准备与被招商者合作或合营的项目。对国家禁止投资的项目一律不作为招商项目；对国家限制投资的项目一定要慎重，在确实有把握获得核准或批准的情况下才能作为招商项目；对那些国家鼓励投资的项目，都应作为招商项目。 项目资料通常以说明的方式（如文字、图画、音像），对招商者的情况作公开宣传。一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。 二、合作文件的准备 1、合作意向书。对不能通过谈判直接达成合作协议的，可以签署合作意向书。 2、合作协议或合同。准备好标准的合同或协议，待合作各方达成合作共识，并对合同或协议条款进行修改后，签定合作合同或协议。 三、对招商人员的要求 1、必须遵纪守法，廉洁奉公； 2、有高度的责任感和强烈的进取精神和事业心； 3、对招商项目的建设规模、原料来源、建设条件、工艺技术、产品市场分析、效益分析、投资情况等基本情况熟悉。 4、受过良好的专业知识的培训，有较高的专业技术水平； 5、具有一定的谈判技巧和实践经验，能在坚持原则的基础上，采取灵活和创新的谈判，最终达到谈判效果； 6、有较强的判断能力和逻辑思维能力，视野广，思维敏捷，善于决策； 7、公关能力强，善于把握对方意图； 8、身体健康，气质好。 第三章 制订谈判方案 一、明确谈判目的 招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 招商洽谈的目标可以分为三个等级： 第一级的目标是最高等级的目标； 第二级的目标是基本达到接受的目标， 第三级的目标是最低接受目标。 此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。 二、制定谈判策略 （1）调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么？对方的各级目标是什么？对方最终要达到一个什么目标？对方可以作出哪些让步？为实现其目标对方最有利的条件是什么？要实现其目标对方最不利的因素是什么？ （2）在招商洽