互联网+长租公寓的项目发展前景运营分析的报告.ppt

5.3.1 情感沟通 举例/故事沟通，来稿有奖征集： 2016年情人节，感谢谷壳公寓让我认识现在的女朋友…相识、相知、相恋，梦想启程，幸福驻足，谷壳让我收获喜悦… 我在谷壳公寓，你呢？ 5.3.2 运营工具、渠道、落地复制 线上。微博、微信、Q群、社群、贴吧涉足、留印、沟通。自媒体推送及时跟进。文案策划活动导入、数据参考达到指标则线上搜索、媒体支持有效跟进、保持线上热度引流、发散传播。 精 耕 线下。拉新用户，基于目标SMART原则持续老渠道推广、升温。并调研新渠道、复制、跟进。快速建立用户群体效应。 5.4 渠道定点 多关注自己 SMART属性 签约房源 出租房源 区域细分 增降幅度 所需支持 目标具体 分 解 策 略 人员分工 基于时间 可 衡 量 达成标准 衡量标准 达成结果 原因分析 提取亮点 下步计划 5.3.2 目标SMART实施属性 区域 名称 小区人数 签约价格 面积属性 出租价格 出租年限 评估、推广 5.3.2 数据细分系统 5.4 数据支持系统 5.4 团队评估 6.1 回顾前景 总结经验、数据 复制第二步 谷壳公寓SMART销售目标 7.2.1 渠道均目标分解 7.2.2 推广策略-线下+线下 7.3.1 执行标准 线下 7.3.2 执行核心 线下 7.4 策略线上 7.5目标 策略 团队分工 运营部总监 线 上 运 营 部 运营经理 新媒体运营 渠道BD 文案策划 市 场 部 市场经理 区域主管 区域主管 区域主管 区域主管 设计 市场推广 兼职 兼职 兼职 兼职 7.5.2团队建设 务实出发 7.6目标考核 达成率60-70%得房跟进 总结 8 项目跟进 8 .1大数据分析 8.2郑州区域市场目标 8.3总结 计划 目标展望 6.2 鸣谢 草拟版 谢谢！ * 互联网+长租公寓发展 前景分析报告 目录 CONTENTS 01 02 03 04 行业需求 行业背景 发展现状 模式挑战 1.1 我国租客与房东痛点分析 房东端 租客端 中介 装修 环节 问题 出租 租后 找房 居住 ? 费时费力 ? 担心租客更换频繁 ? 催租收租 ? 担心租客损坏房屋 ? 虚假信息太多 ? 房源环境差 ? 房东不守信用 1.2 常见租房需求与租房问题 与父母亲戚 同住 24% 居住自有住 房 24% 租房居住 52% 33.3%表示遭 房东临时清退； 41.3%表示遭遇 租金随意上涨； 43.8%表示曾遇 中介骗取额外费 用；54.1%认为 租房信息不对称， 租房难。 1.3 我国90后租房态度分析 90后 消费能力增强 追求个性 要求生活质量 社交控 土地观念淡化 婚恋观淡化 喜欢新鲜事物 租房态度 对小区环境要求较高 对室友类型要求较高 偏爱年轻人较多的社区 青睐品牌化、年轻化公寓 1.4 我国租房者年龄分布情况 小于20岁 20-24岁 25-29岁 大于29岁 10% 20% 30% 3% 40% 42% 35% 20% 77% 2.1 我国青年租房市场规模估算 流动人口 2.36亿 流动人口 租房率 72% 年租金 4644元 7891亿元 2.2 我国应届毕业生租房规模 应届生 747万 就业率 77% 租房率 52% 平均租金 2万 598亿元 2.3 互联网对长租公寓的影响 强大的 互联网管理 体系，提高 公寓管理效 率。 2.4 与传统二房东模式区别 01 02 品牌力量较强，降低房东与租客违约率 在供应链管理等具有较强管控能力 03 有效周转现金流 04 涉及租客社交、金融合作等合作机会 互联网+长租公寓其自身属性（B2C）与 传统二房东（C2C）有明显的差别。 3.1 互联网+长租公寓产业链 公寓运营商 装修家电 维修保洁 本地生活 保险公司 服务商 服务商 服务商 银行 开发商 业主 房产中介 租客 3.2 优质互联网+长租公寓运营体系 系统端 供应链 团队端 楼盘策略 收房 设计装修 出房 租后服务 领导团队 收房团队 采购装修 出房团队 租后服务 及市场 系统评估 入库定价 货源标记 日常交租 受理分派 时点安排 3.3 行业目标市场分布情况 高端市场： 占比：10-20% 中端市场： 占比：20-30% 中低端市场： 占比：50