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【留学人才网】群面的5个常犯错误，4个通病，5个经典问题，你要的都在这里了●●●周四被邀请作为评委参加了一次线上的无领导小组模拟面试。通过面试我发现了5个求职者在群面中的常犯错误+4个通病+5个经典问题，想群面不挂，看看你有没有中过这些招吧。一、面试题目新产品推广：请你为苹果公司的IPhone 6s制作一份全年的推广计划费用：100万 RMB时间：20分钟总结：派出一位组员3分钟内总结方案二、参赛小组方案+Hardy点评以下是我总结的小组成员的讨论结果，我会以此作为例子点评。1. 用户群◆小组结论已经使用过iphone6,5s等苹果产品的用户，希望通过推广能吸引他们购买最新的IPhone 6s。◆Hardy点评优点：一开始小组成员就提出了这次活动方案的用户群是谁，这是一个很好的开局。因为市场营销的所有方案落脚点都在消费者，这个思考的思维模式能让面试官认为你是有Marketing的逻辑思维的。缺点1 （常犯错误）没有一开始就点明这次推广方案能为公司带来多少的回报？（如：能产出多少销量？卖出多少部手机？）这也是所有应届生的通病，在想方案的时候把重点都放在了方案的创意上面，说得天花乱坠，但是最终活动下来连最重要的投入产出是什么都没有。假如你的老板给你100万的费用去做一个项目，他最想听到的是什么？当然是你能为他带来多少钱的产出。所以在讨论刚开始就应该团队统一一个目标：例如这场活动能为公司带来150万的收入。很多同学就会反驳：我又不在苹果公司上班，不知道每台手机的利润是多少，公司历史销量是多少，我怎么说一个准确的数字呢？面试官也知道你只是应届生，没有经验，他也不苛求你能预估出一个非常准确的数字，他是希望看到你有这种以结果为导向的逻辑思维，他就预想：以后我招这个人进去了，他在提案的时候会关心投入产出是多少——这才是面试官想要的。缺点2（常犯错误）整场面试小组没有提及过竞争对手在做什么。虽然不是每个人都是市场营销背景的，但是基本的几个关键概念应该要在小组讨论中提及（产品，价格，竞争对手，客户，推广）。2. 卖点◆小组结论由于目标是诱导已经使用iPhone的用户升级购买IPhone 6s，所以推广重点应该是Iphone 6s的新功能。◆Hardy点评优点：小组很好的通过上一步的讨论推出主打卖点是什么，而且一句话很清晰把卖点阐述出来。缺点（常犯错误）：唯一的缺陷就是Iphone 6s最大的一个变化就是推出了玫瑰金色，这个可以说是主打女性的一个卖点，因此假如能把这个卖点也加进去的话会更出彩。3. 活动方案◆小组结论(1) 在公交，地铁等地方大量地投放广告宣传，并且重点突出Iphone 6s与竞争对手的差异；(2) 通过微博，微信与意见领袖（Key Opinion Leader）合作，通过发布他们的使用心得宣传Iphone 6s的新功能；(3) 通过在京东，天猫双十一的时候进行大力度的折扣吸引消费者；◆Hardy点评——缺点为什么这里没有优点？活动方案的创意性应该是面试官重点考察的点啊？Hardy一直强调，创意不是不重要，但是我相信没有哪个人真的是观点非常独到的（而且在面试这么紧张的环境，能想到一个非常有创意的方案的可能性会大大降低）。而且你想到了，难道那些在苹果工作了多年的人资深人士他们会想不到吗？会输给你一个应届生吗？昨天参加面试的两个小组总结出来的方案都有80%的推广创意是重复的，这也验证了我上述的观点。所以请注意：创意需要，但是不是面试官考察的重点，重点是这个创意是否符合这家公司的风格，这个创意背后的逻辑是什么？马云说过： 一流的创意，三流的执行力都不及三流的创意，一流的执行力。缺点1（常犯错误）讨论过程当中，没有一位小组成员提到每个活动的费用是多少，只有到最后总结的时候才随便拍出来了一个金额。Hardy更想知道的是，你哪个活动投得钱最多，哪个活动投得钱最少，为什么？缺点2（常犯错误）提出的方案和苹果的风格完全不符。首先为了模拟的质量，尽量模仿真正的面试流程，我们的题目是没有事先公布的。但是上述提到的其中2个方案：(1) 广告里面提到IPhone6s和竞争对手的差别；(2) 在双十一打折；显然是表现出了面试者对苹果公司的不了解。(1) 大家有留意过苹果的广告吗？从来都是一张白板，然后只放自己的产品，也从来不屑于提到竞争对手。(2) 苹果的产品从来不会打折（除非新品上了以后，旧的产品会自动降价）。所以假如你提出这样2个和公司概念完全不符的推广方案，面试官只会认为你完全不了解公司，减分。有人会马上反驳，我又不知道今天的题目是什么，我怎么事先了解呢？那么Hardy反问：假如我告诉你今天苹果邀请你去面试，苹果也不会告诉你题目是什么吧？所以我想强调的是，每当你接到一个公司的面试邀请，在参加面试前应该要做好充分的准备，了解公司的文化，架构，产品，竞争