宣传材料之七.DOCVIP

（宣传材料之七） 租保携手拉动社会投资 拉动社会投资，是扩大内需、保障国民经济持续稳定发展的关键措施。在我国实行市场经济的情况下，企业投资活动继续过分依赖银行贷款已经行不通。依靠企业的自有资金，对大多数企业来说，投资规模很难做大。通过各种投资基金、上市、发行企业债券就成为企业募集投资资金的重要渠道。而证券市场、投资基金、信托机构则成为吸收社会投资，拉动社会投资支持企业从事投资的最主要的载体。保险业的投资机构更是集掖成裘，促进投资的重要力量。 在货币市场利率波动、各种风险保障环境不断变化的情况下，保险机构（包括社保的投资机构）要满足对保险客户的支付需求，仅靠保费收入是不行的。保险公司除要在市场营销、险种设计、经营管理等方面多下功夫外，还必须通过自己的投资机构，选定投资方向，设计出安全可靠的投资组合，进行资金科学合理的运用，不仅要确保投保资金的保值增值，还要投资一定数量的有稳定现金流的实业资产，获取扣税资源，均衡自己的税负。 保险业与租赁业携手合作，将会使保险投资机构和租赁公司各自的优势得到最充分的发挥，在拉动社会投资的过程中达到双赢和投资利益最大化的目的。 （一）租赁履约保险，促进租赁交易 在工业发达国家，不论是个人消费的乘用车，还是企业生产经营用的商用车，60％以上是采用分期付款或融资租赁方式销售的。而汽车的财产险、责任险又是保险公司主要险种和保费收入的重要来源。保险公司通过为汽车分期付款和租赁交易提供客户履约保险，成为扩大车险市场分额的重要措施。完善的二手车市场，又最大限度的锁定了履约保险的理赔损失。 我国的汽车业正处于一个高速发展的时期。个人汽车拥有量已经达到1000万，二手车市场及信用环境日趋完善，保险公司与租赁公司合作，推出租赁销售的履约保险时机已经成熟。一些保险公司也曾开展过汽车分期付款业务的信用保证保险业务。汽车融资租赁销售业务中，租赁公司融资支付购买汽车的价款，租赁公司在租期内拥有汽车的所有权。保险开展租赁销售的履约保险，比做厂商分期付款销售更有有利于制造商的资金回笼。通过租赁公司回收欠租车辆，并委托租赁公司处置或在出租，更有利于保险公司控制信用保证保险的风险。保险服务厂商租赁营销的运作模式如下： 制造商 银 行 销售商 租赁公司 承租人 保险公司 结算行 注： 制造商、销售商、租赁公司、保险、银行五方签订融资、结算、风险控制及利益分配合作协议，协议的主要内容如下： 保险公司承诺为租赁公司出具偿还贷款信用保证保险。 租赁公司承诺为销售商的租赁客户提供租赁融资服务，负责回收欠租客户的租赁车辆。租赁公司承诺对租赁销售的车辆，代理保险公司统一代理投保各种车险。 银行同意为租赁公司贷款并提供结算服务，租赁公司承诺用租赁合同收益权和信用保证保险受益权质押给银行。 制造商和销售商承诺为租赁客户提供售后服务，承诺按保险公司履行信用保证保险金额回购回收的车辆。 2、制造商、销售商、租赁公司、承租人均在银行的分支机构（结算行）开立账户。 3、承租人选定车型后，销售商代理租赁公司向制造商购车并与承租人签订租赁合同。租赁公司在保险公司提供的担保额度内向银行借款，履行购车合同的付款义务。销售商代理制造商向承租人交车。承租人根据租赁合同约定，支付租金。 这种以保险为信用保障，以租赁为融资服务平台，以制造商为核心并控制销售价和流通服务领域的利益分配的租赁营销体系，充分发挥了各方当事人的资源优势，势必会大大促进我国汽车产业的快速发展，而围绕汽车的各种保险业务也必将通过与租赁公司的合作得到更大的发展。 （二）综合协议保险，支持教育发展 学校、医院都是寿险的主要市场。加大教育、医疗服务设施的投入，又是全面建设小康社会的重要措施之一。光靠政府预算投入，显然不行。利用租赁机制，拉动社会投资支持教育和医疗事业的发展成为一种必然的选择。租赁公司可以对学校和医院所需的各种设备、仪器提供融资租赁服务，保险公司以为学校或医院提供设备租赁履约保证保险为有力的寿险营销手段，并以综合协议保险的形式，介入租赁合同项下设备的财险类业务。 由于学校和医院都有稳定的收入，保险公司可以与租赁公司协商，根据不同项目的具体情况，提供非全额的信用保证保险。保险公司还可以与厂商签署回购协议，最大限度的锁定履行履约信用保证保险可能造成的损失。租赁公司有了保险公司为承租人提供的信用保证保险，可以大大提高融资能力。 由于公益性学校、医院的财务管理执行的是简单行政事业会计，不存在所得税的缴纳和税前扣除的会计处理。租赁公司再为学校、医院提供租赁融资服务时，可以采用融资租赁，更可以采用先租后买的经营租赁方式，租赁资产和负债不记承租人的财务报表的记账规定和租金税前列支的会计处理，更适合医院和学校的