从内生式发展到外延式发展——浅议工程设计企业的战略性并购活动.docVIP

从内生式发展到外延式发展——浅议工程设计企业的战略性并购活动 .m用15HN口wadaysTopjc: 从内生式发展到外延式发展一一浅议工程设计企业的战略性并购活动·上海天强管理咨询青限公司技术总监陆余华，咱I展转型、新业务拓展、业务整合与模式创新、产品与服务IFti2i|#039;企收M足lUl括忡jf:购{内l 提供方式等方面都作出了诸多积极有益的探索。单一的工程设计业务向覆盖工程建设产业链全过程的设计、咨t旦iω.询、项目管理、总承包等业务模式升级，在业务区域扩张方面，积极向全国化市场布局和海外市场开拓方向延在过去的-二十年里，国内工程设计行业一直处于伸;在业务发展方式和途径方面，从依靠自身投入的内高速发展阶段。随着行业体制改革的逐步深化和市场竞生式发展逐步转向通过企业之间的战略联盟、并购重组争格局的深刻变化，国内大中型工程设计企业的主营业等方式，进-步整合外部资源来实现整体跨越式发展。务结构和业务模式已经发生了明显改变，企业在整体发在战略转型的客观要求下，不少工程设计企业纷纷走上46 中国勘察设计 开发企业或者被下游施工企业收购的情况居多，而主动去收购上下游企业的情况极少。.科川川F归川t川阳i山川2趴阳川山i川附|川…』气-j川j~川1:~w肚斗川呐!1与萨!内Il价什fJ#039;L们tl伞H十三种并购类型及其深层次并购动因当前，工程设计企业战略性并购主要有横向并购、纵向并购及混合并购三种类型，其分别聚焦子不同的深层次并购动因诉求。(1 )锁向并购及其动因分析横向并购是指处于相同市场中的设计企业之间的并购活动。并购双方提供相似甚至相同的产品或业务，彼此之间存在竞争关系，其基本特征是企业在行业范围内的横向一体化。横向并购活动的主要动因有两点‘一是形成协同效应，整合业内力量，扩大现有业务的规模，并购重组之路，并购重组案例日渐虫曾多。同时，有助于形成协同效应之下的规模成本优势p二是从行业生命周期的角度来看，工程设计行业整合程形成优势互补，获得目前业务板块内不具备的空白专项度的加剧具有必然性。所有行业的发展都遵循产业演进或有明显互补性质的战略性资源。的周期性规律。从行业集中度来看，目前，国内的勘察设(2)纵向并购及其动因分析计行业正处于规模化阶段，规模增长的冲动有其行业发纵向并购是指发生在工程建设产业链上高度关联展的必然性，因为，对于处于这一阶段的任何企业而言，的上下游企业之间的并购。纵向并购的企业之间不是直能否获得充分的规模优势将直接决定其远期在行业格局接竞争关系，而是前后端的供需关系。工程设计企业进演进中的命运整合或被整合。行此类并购的目的是实现产业链的纵向垂直一体化和产过去，通过政府的行政干预进行国有设计企业之业链的两端延伸，即通过收购将产业链向上下游产业扩间的整合重组的情况比较多。近年来，国内企业通过市展。纵向并购活动的主要动因有两点一是提高产业链场化行为、自发进行横向或纵向并购的现象逐渐成为主控制力，通过上下游延伸强化对产业链条的话语权，建流趋势。在行业横向并购的诸多案例中，通过跨区域的立更有利的产业位势，谋求更大的行业垄断地位，二是企业并购实现市场准入或区域渗透的情况尤为突出，其建立成本优势，打通上下游产业环节有助于降低客户转中，包括本土设计企业为了突破本地市场局限进行外地移成本和项目成本。市场拓展、外资企业通过对国内设计企业的并购实现市(3)混合并购及其动因分析场进入、国内设计企业通过海外并购实施国际化战略三混合并购是指处于不同工程产业领域的企业之间种情况。在纵向并购案例中，工程设计企业被上游房地产的并购，即跨行业并购行为。混合并购活动的主要动中国勘察设计47 .顶用i!题NoWQ由ysTopic: 因有两点.一是实现规模扩张，通过对其他行业或领域的投资进入新的行业，扩展企业的经营范围，获取更广泛的市场和利润，分散因本行业的竞争或市场波动所带来的经营风险，二是获取资本投资收益，跨行业收购的最大驱动力来自子利用资本杠杆实现资本收益回报。工程设计企业的并购价值杠杆目前，很多工程设计企业正处于战略转型期，在细分领域、产业链、业务模式和市场区域等维度的业务结构调整是促成其战略转型的关键。未来，工程设计企业通过并购方式有效支撑业务转型战略实现的关键价值杠杆，将主要集中在行业整合、规模效应、产业控制、能力补足、行业扩展这五个关键点上。(1)提高产业集中度.降低同业竞争程度对于在业内有显著竞争优势或处于领先地位的大中型工程设计企业而言，在同行业内选择合适的目标企业进行并购，不但可以因规模效应而降低成本，还可以达到通过行业集中度的提高来减少竞争对手和降低行业竞争程度的目的，提高对市场的实际控制能力和行业影响能力，进而提升其在市场中的竞争优势，取得更高的经营效益。但是，这种并购更多是行业内同类业务的体量叠加，并不能解决整体市场