2011年业务精英魔鬼训练营培训总结.docVIP

??????????? 学到了三点 ???????????????????????????????????????????????????????????? ——2011年度业务经营魔鬼训练营总结 ? ????孟子同志曰过：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”在参加了2011年度业务经营魔鬼训练营之后，我才真正的理解了其中蕴藏的含义，也明白了什么叫做“身体是革命的本钱”。当我们在面对工作中的重重压力时，没有一个好的身体是不能成功的。 ?????——平时抽空多锻炼身体，这是第一点。 ? ???? 再给大家讲个故事：有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄，他向迎面而来的妇人说：“我有一颗汤石，如果将他放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。” ???? 这时，有人就找了一个大锅子，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋的说：“太美味了，如果再加入一点洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一堆洋葱。陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。“陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人棒了其它材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味好喝的汤。?????? 那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意每个人都可以煮出一锅如此美味的汤。当你贡献自己的一份力量时，众志成城，汤石就在每个人的心中。 ??? ——团队精神很重要，这是第二点。 ? ??? 最后再来个故事：狮子和老虎之间爆发了一场激烈的冲突，到最后，两败俱伤。狮子快要断气时，对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我。”?? ??? 沟通！人不可能孤立地生活在这个世界上，在这个五彩缤纷的世界上，人与人之间要学会沟通，学会理解，狮子和老虎没有沟通按照自己的意愿去行使自己的行为，后果是牺牲了自己的生命，十分惨重的代价，设想，如果要之前沟通一下，了解对方的意愿，我想结局会大有所变。 ??? ——沟通很很很重要！这是第三点。 ? ???????????????????????????????????????????????????????? （参加训练营的几天，很苦，很累，但是相对于我收获的东西来说——值了！） ? ? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????魔鬼训练营2组? 向钱冲队（$_$）?? 李国森 2011年魔鬼训练营培训总结 培训讲师：张雄 受训人：杨勇龙 培训目的： 工作标准化.团队管理.平台建设.工作规划 培训内容 心得体会 第一天： 海成企业文化，业务员使命与职责 深入的了解海成的企业文化，坚守本分，诚信的原则，做人做事。通过学习知道了业务人员的使命，提高销量并及时将货款回收，和客户维护好品牌形象，开发与维护销售网络，调整规范化终端等的相关展示成列，及时和客户沟通做好各项的工作跟进 第二天: 核心售点的建设，业务团队管理与沟通协作 核心售点的标准为持续的实销数量遥遥领先于竞争对手，要达到这个目的我们首先要有最好的人员，不光要求人员的能力，还要求人员持续不断的工作热情。除人员的所占因素外还有出样点的第一位置和各方的终端支持，如户外广告，活动拉销等。团队管理方面，对于一个业务团队，必须有着明确而且同一的目标才能够心向一处，在团队中每个人都是不可缺少的一部分，通过大家的协作配合，共同学习，共同进步，达成目标。 第三天： 终端扫街三大法宝 通过对经销商档案表，市场竞争分析表的数据收集与汇总，得出SWOT分析，了解自身与竞争对手的优势、劣势得出交叉分析结果，用OGSM制定出有效的战略对策，并监督实施。 第 四、五 天 终端扫街三大法宝的实际演练与讨论 在市场上实际的拜访收集客户的相关信息，竞品的市场动态，运用所学习到的SWOT和OGSM原则进行了对所收集数据信息的分析，掌握了学习到的东西的用法和市场的第一手资料。 第六天 总结与拓展训练 通过对这几天的培训做一个简单扼要的总结和队员的户外拓展训练，凝聚整个大的团队的力量，让一些之前基本都不认识的同事沟通学习，感受团队的力量。 总结： 对于此次的训练营让我们的团队更加了解、熟悉，大家一起学习工作技能，提高自身综合水平，达到工作的专业化、标准化、流程化，通过这样的一个沟通学习的平台，促进团队的整体提升。 201