浅谈中国制造型企业出口新思路.docVIP

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浅谈中国制造型企业出口新思路

浅谈中国制造型企业出口新思路   一 、“借船出海”的现实意义    1、跨国零售集团在华采购推动我产品扩大出口   跨国零售集团是适应现代市场流通的新型组织形式,它拥有全球采购和全球销售的网络,是当今世界产品流通的主渠道,能否争取到跨国零售集团的合作,已经成为跨国企业成功与否的关键。从跨国零售巨头的采购信息来看,既有日用百货、纺织服装、鞋帽、玩具、工艺品、食品饮料、家居用品、办公用品、家电等日用消费品,也有运动休闲用品、礼品、装饰用品、水暖器材、建材、五金工具等,而这些产品正是“中国制造”的长处。    随着经济结构调整、技术改造和产业升级步伐的加快,许许多多的“中国制造”在质量上敢与国外同类产品媲美,品种和设计等方面也有了飞跃的发展,而价格却大大低于国外同类产品,但即便这样一直困扰物美价廉的“中国制造”开拓国外市场的始终还是缺乏足够的销售渠道和销售网络。在国内生产能力过剩、有效需求不足的今天,开辟新的销售渠道就越显重要,然而依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场,很难进入到国际市场的主流领域。    假如,“中国制造”能够借“跨国零售集团”这艘大船,将对中国出口规模的扩大和出口结构的升级起到非常积极的推动作用。跨国零售集团在华采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式,将为中国产品走向国际市场提供一个非常好的平台。    2、减少生产的盲目性、更加有效地树立“中国制造”的品牌    在全球经济一体化加速发展的过程中,世界经济结构处在一个新的调整过程中,新的国际分工格局正在形成。加入全球采购网络和供应链体系,使得我们的产业结构调整既能够适应中国经济发展的要求,也能够适应全球市场发展的需求。    “中国制造”如果能够获得跨国零售集团的采购订单,就可从跨国零售集团获取全球市场的信息,以全球市场的最终需求为导向,并根据市场需求的变化及时调整企业的生产经营活动,从而使产品适销对路,避免或减少生产的盲目性;按照跨国零售集团对产品质量、性能标准及包装的要求组织生产,还可带动我生产企业的技术进步和产业升???,从而在国际市场的风浪中逐步成长壮大;此外,通过跨国零售集团的销售网还可有效地树立“中国制造”的国际形象和市场声誉,提升产品的档次,提高国际竞争力。    3、减少出口环节、提高经营管理水平    传统上,“中国制造”出口的环节是“出口商—进口商—经销商—零售商”,自从生产企业可以自营出口后,虽然省去了“出口商”这个环节,但是仍然少不了通过“进口商—经销商—零售商”的环节。如果“中国制造”能够搭上跨国零售集团的采购巨轮,就可以省去“进口商—经销商”这个中间环节,不失为一条低成本、高效率的捷径,相应减少了广告费用和市场推广费用,从而增强“中国制造”的竞争力,经济效益的空间也增大了。    二 、“借船”难的原因    虽然有些“中国制造”已经进入了跨国零售集团的“采购筐”,但我们清醒地看到,“中国制造”在跨国零售集团的采购份量中还显得太轻了——从我国采购的产品比重不到3%!究其原因,主要有以下几个方面:    1、“中国制造”的质量、设计和包装尚有欠缺的原因    跨国零售集团对采购的产品一般都要求:质量上乘、包装讲究、适销对路,与自己的经营风格一致;价格合理,最好低廉、折扣大,能够允许推迟付款、给予广告支持或广告津贴(交进场费)等。如沃尔玛的采购系统就有四个检验标准,即——产品会不会提高沃尔玛的质量、会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。近些年来,我国产品的质量虽然有了极大提高,但是还不够稳定,而跨国零售集团在监管上都十分苛刻——“金子订单”永远在寻找最低价格和最好品质的产品,这些都影响了“中国制造”进入跨国零售集团的“采购筐”。    在注重产品价廉物美的同时,跨国零售集团对创新性的设计和富有创意的产品表示出极大的兴趣,但由于知识产权保护力度不够等原因,我国很多企业的产品设计能力薄弱,可供出口的产品款式不多,更缺少创新和时尚的产品,致使外商选择的余地很小,与国外一些花样繁多的产品相比缺乏吸引力,这不仅影响了产品的出口,而且产品的附加值也不大。    此外,跨国零售集团往往要供应商严格按照他们的要求进行包装,即使是标签上有一点小问题,也要进行退货,而我国一些企业的产品外包装多年一成不变,包装设计、包装技术和包装质量上都没法达到跨国零售集团的要求,因而也限制了“中国制造”的出口规模。    2、我供应商的实力尚有差距的原因    尽管每个跨国零售集团的采购要求都不相同,但有一点是同样的,即被选中的绝不仅是具体的产品,而是供应商本身。一般说来,跨国零售集团对供应商的选择主要考虑的因素有:供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、

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