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唐GG牌卫生棉条营销策划书（Tampon on marketing plan book）学校：南京医科大学学院：班级：学号：姓名：目录第一章 摘要11.1 宗旨11.2 公司战略11.3 产品介绍21.4 商业模式31.5 技术31.6 管理团队........................................................................................................................................31.7 可利用资源....................................................................................................................................31.8 资金需求.......................................................................................................................................3第二章 市场分析42.1微观环境分析（波特五力模型）4第三章 STP战略53.1市场细分（Segmenting market）表53.2目标市场（Targeting market）63.3市场定位（Positioning）6第四章 营销策略84.1促销策略84.2按月订购策略84.3渠道策略9第五章 总结10第六章 注释10 摘要1.1宗旨 呵护女性健康、做好民族企业；生产安全产品，放飞女性身体。1.2公司战略 我国自从上个世纪1980年引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，品种多样。[1]然而对于卫生棉的生产以及销售乃至需求却存在着严重的不平衡。据相关数据表示，我国卫生棉条需求主要分布在福建、广东、山东、浙江、江苏及河南、上海等地，区域集中度较高。并且在一线城市基本上被国外品牌所垄断，而在二三线城市，卫生棉条主要由国内品牌提供。随着我国城镇化的加快，国内品牌的需求会逐渐增加。截至2017年国内卫生棉条市场品牌众多，但在高端市场，却基本上都是外资品牌在把守。宝洁、尤妮佳、金佰利等国际一线品牌已经全部入驻国内市场，并纷纷在国内建厂，或收购兼并国内厂家。由图一，可以看出目前国内卫生棉条的市场份额绝大部分被外资企业所占据。而反观我国的城镇化率，根据世界城镇化发展的普遍规律，我国仍然处于城镇化率30%—70%的快速发展区间。调查显示，我国使用卫生棉条的大部分客户都来自于城市人群，随着我国城市化率的提高，卫生棉条行业会得到一个高速发展期，预测2020年我国卫生棉条行业市场规模将超过2000亿元。[2]2014年，欧洲卫生棉的使用率达到了81%，而在我国却远远没有达到这个使用率，其中购买的消费者对卫生棉条使用最为在意的是舒适度，比率达到73%，其次有33%的人在意价格，同时品牌的知名度对消费者的选择也具有一定的影响力，占17%，有很小一部分人而是因为他人的推荐而选择购买的卫生棉条品牌。[3]综合上述数据分析，国内卫生棉条的市场潜力还是十分巨大的。我公司此次实施先打开医科院的市场，进而一步步打开各大高校市场的战略，并最终在中国市场占据一定的份额。1.3产品介绍卫生棉条，又称卫生栓，是一种棉质的圆柱体，主要是由棉、人造纤维或这两种材质混合而成，有直径1厘米到1.9厘米等尺寸，尾端附有棉线（拉绳）。卫生棉条的材质主要是由棉、人造纤维或这两种，在女性月经来潮时，可置入阴道中吸收经血。一个卫生棉条使用者，一生中使用的卫生棉条可能超过11000个。[4]1.4商业模式此次采用经销商的商业模式：经销商的主要任务是在医科院通过营销和积极的销售活动，拓展高校市场，创造市场对产品的需求。包括促销、区域品牌宣传、培训、服务等一系列活动。1.5技术1.5.1培训销售人员一个优秀高效的公司，往往会形成自己独特的文化氛围，一个团队，在团队中形成一种销售技术的一致观点和看法，并且大家相互讨论，共同提高，就能激发大家的信心，赋予团队成员一种责任感，于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种销售技术和观念，从而引导销售人员提高自己的销售技术和水平。1.6管理团队基于团队处于刚起步的阶段，团队经营范围较小，业务量较少，我们设立两个管理岗位，店长及副店长。如若以后扩大规模也将会扩大管理团队。管理人员性别年龄掌握技能店长女21良好的组织管理能力副店长女20良好的人际沟通能力1.7可利用资源首先我们可以利用我们学校女生占比较多的优势，我们的消费人群也比