营销推广竞聘演讲稿.docVIP

竞聘稿 ――赵军 尊敬的各位领导、同事： 大家好！ 感谢公司多年来的培养，使我能有机会站在这个竞聘的舞台上，我竞聘的职位是营销推广。 一、首先自我介绍 我叫赵军，目前在永安公司的岗位是渠道经理，主要进行数信业务推广及品牌宣传工作。我的个人格言是“认真做人，踏实做事”。 加入移动大家庭近7年来，我先后了经历了渠道、数信、宣传等多个岗位的锻炼，个人自身素质得到了很大的提高，从一个初出茅庐的菜鸟成长成为一个能够胜任各项工作的合格的移动员工。 我的优势主要有以下三点： （1）数据分析能力，通过多年的数信岗位的锻炼，本人充分利用经营分析系统及BOP系统等公司数据库，精细分析客户业务消费及使用情况，能根据客户的消费需求有效锁定目标客户并进行有针对性及目标性的精确营销能力。 （2）品牌宣传能力，通过多年的宣传工作，积累了丰富的广告宣传知识及人脉资源，能够根据公司不同的营销目标有效整合及利用现有资源，加强精细化营销。 （3）沟通协调能力，经常与市公司各对口部门人员、供应商、用户进行联系，与各部门密切配合完成各个时段的营销任务，以确保各项营销活动有条不紊的开展，达成公司既定的任务目标。 第二部分是对竞聘岗位的认识 “营销推广”是一个非常重要的职位，为组织贯彻公司各项营销推广工作，确保公司各项营销推广工作的顺利开展，其必须具备较强的对外关系能力、沟通协调能力、判断分析能力、活动组织能力及坚强的执行力。 第三部分是对新岗位工作的设想 假如竞聘成功，我将全面围绕“产品、渠道、服务、资费、回馈、传播、终端”等七大驱动力为抓手开展品牌运营，以客户品牌感知为目的，进一步完善品牌驱动力，实现客户稳定和业务拓展，全面带动收入提升。 一、贯彻落实市分公司品牌宣传计划，利用以往工作经验，继续做好和组织动感地带品牌、大众数据业务的推广工作，贯彻落实动感地带品牌推广的各项经营政策，确保动感地带品牌推广工作的全面实施。目前永安动感地带用户近7万户，公司目标是全年动感地带客户占比不低于40%，达到15万户，就是说要新增8万动感地带用户，这些用户从哪里来，除了加大动感地带套餐推广力度以外，还要找准客户目标，做好精确定位。 1.采取差异化服务，满足核心客户需求。作为面向12-25岁年轻人消费群体的专属品牌，动感地带品牌核心价值是“时尚、好玩、探索”。可以经常组织观影、户外、爱心、篮球、动漫等聚类活动，重点发挥互年轻客户的自主性和好奇心，让用户参与创意，自发组织活动，借助宣传单海报等传统宣传媒介和新兴的论坛、飞信群、QQ群、微博等网络媒介开展传播，让品牌用户感受到用动感地带都是型动派、动感地带就是时尚的代名词。 2．突出产品卖点，挖掘客户需求。分析动感地带客户消费特征，利用各宣传媒介加大套餐内免费短信、免费流量、飞信会员、139邮箱、号簿管家及动感地带M值等粘性业务的宣传推广力度，结合12580联盟商家招募活动的开展做好动感地带联盟商家的建设工作，通过粘性业务和品牌价值捆绑，有效吸引新用户进行入网或者神州行老用户转入动感地带品牌。 3.做好各大中专院校及中小学核心目标用户的发展，利用动感地带品牌及产品优势针对竞争对手用户发起主动进攻，向对手要份额，整合多种营销渠道，在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中小学生及时尚青年网罗在自己旗下。 4、组建更强大的校园直销员队伍，在政策和酬金激励上对直销员进行适当倾斜，充分调动其积极性，让所有直销员都变成活动在校园内的“移动员工”。 以上是我此次竞聘演说的全部内容。谢谢大家！