中地行2011年4月海口东汇·森语林2011年营销策划报告.pptVIP

全年商品房销售面积为854.73万平方米，但在4月开始国家实施房地产宏观调控效果初显，而在7月起各月销售增幅持续平稳回落，但仍以较快速度保持增长态势。 从各大城市销量对比中，我们不难可以看出，澄迈房地产市场销量增长速度最快。其中也说明了澄迈房地产市场在未来发展中信心十足，升值潜力巨大。 经过前面对市场的分析，那么宏观调控对我们有那些有利或不利的影响呢？第一点，有利方面就是整个市场会逐步规范化，提高海南市场的产品竞争力；而在限购令政策上，反而崔热海南二三线城市的房地产市场。第二点，不利的方面就是加大了更多的置业客户观望情绪加重，市场不断萎缩。因此，在未来的市场竞争中，占渠为王，客户为上这么一个局面。 接着我们再看下本案的竞争对手，在几个竞争对手当中，我们主要的竞争对手归结与四季康城和新香缇假日。四季康城一期A区基本售完；B区在售，C、D两区暂未开盘，两房为主；新香缇假日已开盘，已售121。两房为主。 根据对主要竞争对手分析，户型比例上都以是2F为主，综合周边竞争对手数据2F约占17600套；多数都以准现房销售，并带精装修。中低端均价基本都在6500——7500元/㎡。 项目的外内部基本情况，我就大概不再细说，其中包括项目所在区域的未来前景、交通便捷以及周边配套等等。这些都是大环境方面给予本项目的优势。 前期经过我们多次的研究和分析，在项目卖点上不断的提炼，找寻符合并完全能支撑项目