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年少打工 从亏本中重新创业 　　李义刚身材瘦小，总是显得心事重重。35岁的他几乎每说几句话，就要问一声：“是这样的吧？”在心理学上，这是对自己信心不足的表现。 　　“我走了很多弯路。”提起自己的创业道路，李义刚郁闷地用这句话作结。做了十多年的皮鞋生意，生意最好的时候，他代理的皮鞋打进了亚贸商场；他也曾大发钢“财”，半年赚了50万。但每每打算大展拳脚之时，却因受制于父母而落空。5年前，李义刚终于从家族管理中走出，靠卖水果攒钱，重新走上创业之路。 　　年少打工亏本中学到经验 　　1987年夏天，黄陂区罗汉村。 　　老李家昏暗的堂屋里，一个脸色黝黑的男人坐在凳子上，半晌说出一句话，“要不还是送去学点手艺吧，弟弟跟着我，怕管不住他”。 　　17岁的这个傍晚，十多年后，李义刚仍记忆犹新。因为从小爱打架，念高中时，母亲想送他到武汉，给做生意的姐夫打下手，结果却被婉拒。李义刚当时就萌生了一个想法：一定要做出点事来，证明自己在社会上还有用。 　　之后，李义刚跟着黄陂老乡，到工地上搬砖，起早摸黑卖早点，在武汉苦挨了一年多。姐姐看不过眼，帮他在虎泉摆了个百货摊，姐夫这才收了他当伙计。 　　姐夫本在汉正街卖鞋，1990年，武汉流行起带弹力的踩脚健美裤，汉正街里批发30多元/条，进商场可卖60多元/条。姐夫打听好货源，到石狮进了一批健美裤回来，进价才20多元/条，“打货的老板抢疯了，一天赚了4000多元，简直跟捡钱一样”。销售的火爆场景，让李义刚对做生意充满了向往。 　　好景不长。赚了半年健美裤的钱，眼看着天气热了起来，穿健美裤的人少了，姐夫决定进一批夏装回来卖。姐夫让李义刚留在武汉看店，自己则倒腾回一车男式短袖衫。结果，因为样式落后、档次太低，根本没人来进货，短袖衫堆了满满一仓库，一件都没卖出。18元/件的衣服，不得不以4元/件的价格处理掉。 　　仅这笔生意，不但亏光了半年来卖健美裤赚的钱，还搭上了老本。李义刚不得不和姐夫分开，单独到广埠屯开了个门面卖鞋。这件事，给他留下了深刻印象：“做生意眼光很重要，资金更重要。如果资金充足，就算这笔短袖衫的生意亏了，打击也不会这么大。” 　　90年代，鞋生意很好做，鞋子摆在店里不怕没人来买，营业员只管收钱就行。 　　附近几家鞋店都是这样做，但李义刚另有想法：自己念书时，因为爱打架，在学校不受老师重视，经常遭白眼，后来就不愿意去学校，“如果让顾客感觉很受尊重，生意肯定会更好”。 　　他琢磨出“五步推销法”：一要微笑，让顾客感觉受尊重；二要观察，看顾客中意哪双鞋；三要主动介绍，鞋底是什么材料，鞋面是不是真皮；四要检验，如顾客对鞋还有怀疑，立刻拿出打火机烧，教顾客辨别真皮假皮，获取对方信任；五要介绍售后服务。五步下来，一般都能成交。 　　别家店都不重视推销，李义刚重视了，生意立刻超过别家，经常有顾客排着队来买鞋，每天净赚大几百。周围店家都晓得“有个蛮会做生意的黄陂老乡”。 　　1996年底，他得知街道口附近要开一家亚洲贸易广场，主动上门联系，让自己代理的男鞋进场销售。 　　那几年，鞋店每月可赚两三万，亚贸每月可卖十多万，李义刚志得意满母亲管账两次错失良机李义刚在罗汉村出了名，老乡都知道他发了财，来借钱的络绎不绝。那时，李义刚才20岁出头，母亲觉得他还是孩子，主动提出要帮他管账。李义刚不喜欢管钱，不假思索就答应了。 　　母亲用钱非常谨慎，主张“赚10个钱，就存9个钱，留1个钱过生活”。平时李义刚和朋友出去玩，要钱，开口三五千都给，但一说要拿几万块钱投资做生意，母亲就板起脸：“有钱就存着。” 　　鞋店的生意扩大不容易，李义刚开始留心身边其他项目。母亲管了一年钱，李义刚见不少人开餐馆很来钱，就找母亲商量，也想开家餐馆，被母亲一口拒绝。 　　此后不久，李义刚又发现一些朋友低价购买老房子，等拆迁时赚差价。他琢磨着这几年赚的钱不少，够买几栋楼了，即使不拆迁，房子将来总是会升值的。他又找到母亲商量，打算做房地产。母亲的话打击了他：“你是乡里人，干吗要在城里买房子？难道打算在城里落地生根？” 　　 　　而李义刚一直守着那个小小的卖鞋门面，“要不是拿不到钱，我肯定不会只做那么小的规模。”想扩大生意，就得把钱握在自己手里。 　　父亲管厂亏光所有积蓄 　　“机会一错过，就开始接连遭遇很多挫折。”李义刚的论断有些宿命，但确实是他经历的印证。 　　1994年，钢材生意旺了起来。罗汉村连着开起了好几家钢板厂，从武钢进10万元的钢材，做成模板转手卖出，就能收回好几十万，一个老乡半年赚了十多万元。 　　李义刚考察后决定投资开厂，父亲提出一个方案：李义刚太年轻，不够稳重，不如就在武汉守着鞋店，李父则在村里找人合伙，负责管理生产。 　　钱砸进去，很快见到成果：半年里，做成了好几笔小单，赚了50多万元。一次回家，在饭桌上谈起钢板厂的事，一问起经营状况，原