福州大学城校园网站创业---电子商务创业计划书.docVIP

班级：广2 姓名：陈雅* 学号：120080103201 2011年6月15日 目录 一、摘要 3 （一）宗旨 3 （二）商业模式 3 1、价值体现 3 2、盈利模式 3 3、市场机会 3 4、竞争环境 3 5、竞争优势 3 6、营销战略 3 7、组织发展 4 8、管理团队 4 二、网站介绍 4 （一）网站的经营宗旨及目标 4 （二）网站简介 4 （三）网站建设 6 1、网站名称 6 2、主题定位 6 （四）网站管理 6 1、管理思想 6 2、管理队伍 6 3、管理决策 7 （五） 组织结构 7 （六）场地与设施 7 三、市场分析 8 （一）市场介绍 8 （二）市场机会及环境 8 （三）市场竞争分析 8 （四）目标市场 8 四、营销思路 9 （一）特色个性的项目 9 （二）网站推广方案 9 快速推广策略 9 长期推广策略 10 五、资金需求及筹措方法 10 财务报告 10 资金运用 10 六、风险分析 11 1、外部风险 11 2、内部风险 11 3、应对策略 11 七、网站愿景 11 一、摘要 （一）宗旨 福州大学作为福州主要高校云集之地，各方面发展势头正猛，如今信息、网络高速普及，一个完善的大学城校园信息交互网建成势必成为一种必然。 网站通过各门类信息和平台旨在更好的服务于在大学城里的学生学习、生活、娱乐等各个方面，给各大高校新生一个最快融入大学的端口，通过强大的网络外部性更好的服务于老生。对于构建和谐大学城，以及丰富大学城校园文化建设都有很大帮助。更能为大学城各高校学生提供更多的交流机会和途径。 （二）商业模式 1、价值体现：本网站为信息门户兼社区网站，学生群体可以在网站上查找自己想要信息也可以获取其他高校的实时讯息，学生还可以通过此平台买卖二手商品、结伴旅行、找到称心的工作和兼职等。 2、盈利模式：大部分来源于广告和旅游中介及招聘工作中介费，另附加少量增值业务费及交易费。 3、市场机会：福州大学城至今没有一个健全的能让每个人都方便使用的针对大学生的内网，这是一个潜在的强大商机，前期初创注意多做用户体验，等基本框架完善了在进行大面积推广，力求让每一个注册用户都成为活跃用户，每一个注册用户都能够主动邀请身边的朋友加入到我们的行列中来。并做好网络的安全维护，确保服务器正常运作。 4、竞争环境：我们网站立足于福州大学城，可以说离我们的住用户群体非常近，能够时时关注他们的动态和需求，环境非常的有利。 竞争者主要是已有的福州大学城网（ ）、福州大学城各大高校bbs论坛。 5、竞争优势：在于我们的团队都是来自各大高校的校园代理，我们曾生活于此，毕业于此，我们深刻体会学生的需求，熟悉每个高校学生的生活习惯和消费习惯，我们针对他们的需要做行之有效的事情。我们的网站具有针对性，实时监测学生的动态和新闻，做学生时代的好朋友，让学生感受我们的友爱服务。 信息的交互是本网站的主营，特色是学生二手市场的流通、学习资料、旅游信息的共享和影音资料的高速迅捷下载。做好网站把握好信息的质量是关键，口碑上去，强大的固定用户及访问量跟上，必定能把网站做好，做到服务第一，盈利第二。 6、营销战略：让浏览和运用福州大学城校园网成为一种生活习惯成为一种流行文化！首先在新生的入取通知书上附一张我们的简介，对大学的向往，就从我们这里开始！其次在老生群体中关心学生的生活，积极参与和赞助各大高校有意义的活动，从而在日常生活中提升网站的品牌知名度和美誉度，让大学城的学生家喻户晓。 7、组织发展： 总经理：统管整个队伍。 客户部：3人，做外联工作，联系广告、旅游项目及二手货物管理。 策划部：1人 策划网站在一定时间内的任务及计划，并通过新方案进行改革。 市场部：3名负责业务洽谈，挖掘宣传等各方面市场业务。 财务部：1人，管理日常开支，做好网站内的资金来源去向记录分配工作。 网络部： 网站开发技术人员：1人，负责网站的初创、运作及维护等技术性工作。 网页广告设计师：1人 负责网页广告设计。 网络公关：1人 负责做好公司公关。 板块版主：各一人，分管各板块的运行，由大学生申请自主担当。 8、管理团队： 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：注重创新；具有敏锐的洞察力；责任感强；遵循网站的宗旨理念 二、网站介绍 （一）网站的经营宗旨及目标 让每个大学城的学生都知晓这个网站； 让每个大学城的学生都应用这个网站； 让每个大学城的学生都共同建设这个网站； 让这个网站成为每一个大学城学生生活的一部分！ 成为大学城首屈一指的校园网站！ （二）网站简介 网站包含9个板块，分别为首页、易物、学习、影音、旅游、游戏、老乡、交友、社会实践与工作、帮助，首页显示其他板块信息摘要。 1、易物 俗称二手市场，学生以bbs的形