品牌营销的5个误区.docVIP

品牌营销：从价格到价值（3） 2010-8-16 中国食品科技网 上一页 1 2 3 4 下一页 ??? 宝马的品牌价值观是：驾驶的乐趣和潇洒的生活方。梦特娇的品牌价值观是：时尚、个性、浪漫、经典。茅台的品牌价值观是：“国酒”之尊。五粮液的品牌价值观是：中庸和谐（目前还没成型，正在打造）。 ??? 美国著名管理学家、现代企业文化学派的主要代表人物劳伦斯·米勒在《美国企业精神》一书中，将品牌价值观分为以下八类： ??? （1）目标价值观。品牌经营须有崇高的目标，并把这种目标传达给全体员工，使全体员工在追求这种崇高目标时，得到自我价值的实现。 ??? （2）共识价值观。品牌管理者应改变传统的发号施令式的“指挥型决策”，实行“共识型决策”。建立共识是时代的要求，因为广大员工有足够的知识和智慧，也有参与决策的民主意识，让他们参与决策是对他们的尊重和肯定，可以激发他们的忠诚心和创造力。 ??? （3）卓越价值观。追求卓越，攀登高峰，永不自满。这是关于杰出工作信念的理想境界，是一种精神、一种动力和一种工作伦理。 ??? （4）一体价值观。品牌管理者和全体员工必须组成一种同舟共济的利益共同体。这是一种强文化的标志。 ??? （5）成效价值观。行为是结果的函数，这是人类行为的基本法则。成效价值观是讲求效果的价值观。它要求把员工的工作和利益联系起来，付出与获取联系起来，成绩与奖励联系起来，使员工在成就需要不断得到满足的情况下把自身的能量最大限度地释放出来。 ??? （6）实证价值观。用统计方法去衡量效益，是一项基本的管理技能。品牌管理者必须学会思考的方法，把基本数学观念应用于决策之中。因为品牌经营的成败全在于管理者和其他人员是否善于思考。 ??? （7）亲密价值观。亲密感作为一种给予或接受爱的能力，是一种普遍的、基本的人性追求，它有助于提高信任和忠诚的程度。品牌管理者应努力营造一种和谐亲密的文化环境，使每个员工的积极性和创造性得到充分发挥。 ??? （8）正直价值观。品牌管理者具有正直的人格和品质，才能赢得下属的信任和支持。谭小芳老师（预定谭老师品牌管理培训课程，请联认为，价值观对品牌具有如下作用： 品牌营销：从价格到价值（4） 2010-8-16 中国食品科技网 上一页 1 2 3 4 ??? 1、定位作用 ??? 价值观将品牌追求的目标与社会价值联系起来，为品牌在整个社会中定位；价值观将员工个人的追求与品牌的经营目标联系起来，使个人在品牌的发展中适当定位。品牌与个人要有合理的定位，就必须有合理的价值观。 ??? 2、决定作用 ??? 价值观对品牌的生存和发展起着重要的决定作用。作为品牌文化中最深层的要素，价值观决定着品牌的基本，决定着品牌的经营风格和管理特色，决定着员工的行为取向。 ??? 3、支柱作用 ??? 价值观是品牌最重要、最强大的精神支柱，是全体员工的精神依托，可以满足其精神追求的需要。在品牌面临困境时，价值观将转化为无穷的力量，使品牌战胜艰险，保持不败。 ??? 4、激励作用 ??? 价值观灌输一种坚定信念，是员工积极向上的精神资源。价值观激励员工靠信念的力量去努力工作和实践，获得丰厚的回报。有时，价值观的激励比物质的激励要重要得多。 ??? 5、整合作用 ??? 价值观提供了整合的基础和纽带，因此，品牌运作过程中的矛盾冲突、人际情感等都可以通过共同的价值观实现整合。矛盾和冲突得到调整和化解，人际情感得到进一步强化。 ??? 6、教育作用 ??? 共同价值观具有先进性和进步意义，一旦形成就会产生一种无形“势能”，施加一种无形的压力，对全体员工起到感化和暗示的作用，从而使员工自觉地、有意识地按照共同价值观来塑造自我。 区域品牌全国化品牌营销道与术（2） 2010-5-5 中国食品科技网 上一页 1 2 ??? 这里就会有一些值得我们注意的层面问题。包括企业品牌产品与当地市场的融合性、目标性、人文性、持续性等层面问题。 　　其一、融合性。也就是企业品牌产品与进入市场区域的融合性问题，能否与当地市场实现融合，这是进入市场最关键的。也是值得我们思考和注意的最主要问题。 　　其二、目标性。就是进入某一市场，不能盲目推进，必须选择目标市场，包括目标消费、受众等，有必要时可进行试点营销，以点带面。 　　其三、人文性。 　　这里的人文性主要指品牌产品与进入市场的消费习性的沟通与衔接问题，也就是说产品如何迎合进入市场的消费者消费习惯，符合当地人文理念，比如风俗习惯、宗教信仰等。有些地方很注重消费习俗，甚至是忌讳的。 　　其四、持续性。任何企业品牌产品进入市场，都必须经历一个过程，不是进去就理所当然实现快速、稳步发展，或多或少会遇到一些挫折甚至失败，但必须注意：这里需要企业冷静思考，谋求入市营销的持续性。