第四章 接受及出口合同签订.pptVIP

接受 （Acceptance） 受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。 接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权 利。 如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。 成交函的写法 一方的发盘或者还盘被接受以后，合同关系宣告成立，表现在书面形式上：采购确认书（采购订单 purchase order）或者销售确认书。 而当出口方向进口方寄送销售确认书时，随附的一封短信，就是所谓的出口成交函。 成交函的目的：告诉对方销售合同已经寄出，希望其给予回签。 Writing Skills 1. 报盘/还盘信函收悉。 2. 报盘/还盘条件可接受。 3. 寄送订单/合同。 4. 其他要求（质量、装运、信用证等）。 成交函的内容构成 1） 感谢对方X年X月X日所寄（发）来的订单，确认成交，并对双方的合作表示高兴。 例如： Thank you for your order No.98-C088. We are glad to tell you that all the items can be delivered by the end of October. 2）告诉对方销售合同已寄出，请对方回签以后给予我方一份留存。 例如：Enclosed are two copy of our Sales Confirmation No. Shx98027,please countersign and return one copy for our file 3）在采用信用证的交易中，需要加上一些催促对方尽快开立信用证的语句。 例如：Please instruct your banker to issue the letter of credit as early as possible in order that we may process with the goods immediately. 出口成交核算 在交易双方达成交易后，为了及时总结交易情况，我们有必要对出口交易进行核算。一般来说，出口成交核算要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。具体核算的项目和过程我们可以通过列表进行。 出口成交核算的原理 目的：求成交此笔业务所赚到的钱为多少？实际利润率为多少？ 思路：利润=所有的收入-所有的支出 收入：货款的收入（销售收入）以及退税收入 支出：各项费用和采购成本 出口合同的签订 ——贸易磋商的产物 出口合同的签订 一、签订书面合同的意义 按《公约》规定，在交易磋商中，一方的发盘为另一方所接受，合同即告成立。签订书面合同不是合同成立的必要法律步骤。 我国在参加《公约》时，对合同的形式作了保留，规定国际买卖合同必须采用书面形式，方为有效。因而，以下两种情况，达成交易后，签订书面合同为必要的法律步骤。 经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。 经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。 但是，在国际贸易中，双方当事人经磋商达成交易后，往往另行签订书面合同。这是因为通过签订合同，把往来函电中有所变更的条件，最终归纳于一份规范的合同文本中，并由双方签署。这样的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、明确的履约依据。 二、书面合同的形式和内容 在国际贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。 从格式的繁简来看，通常把繁式的称为合同(contract)，而把简式的称为确认书(Confirmation) ，但无实质性的区别。此外还有备忘录(Memo)、协议书（Agreement）等名称。 合同的内容通常包括三个部分： 约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。 本文：合同条款，即对各项交易条件的具体规定，包括品名品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。 约尾：订约日期、地点和双方有权签字人的签署。 合同范本举例 销售合同 Sales Contract 编号： No： 日期： Date ： 签约地点： Signed at： 卖方：Sellers：地址：Address： 　　　　　　　　 邮政编码：Postal Code：电话：Tel：　　　　　　　　　　　传真