二0一二聚划算旅游地产春季营销推广解决方案.ppt

组团看房 团购海南——活动效果 参与人数：参与人数逾1200人 现场效果：意向客户共计75组，认筹25套 综述： 亮点一：多线齐发，重点区域覆盖！ 亮点二：多盘联动，产品线齐全！ 亮点三：全国联动，精选客户！ 重点路线： 海口博鳌线：城市CBD.海湾城市生活 陵水三亚线：居岛生活.旅游休闲线 万宁三亚线：热带天堂.旅游休闲线 精诚合作，制胜2012 THE END THANKS 中国旅游地产服务集团网络运营中心 旅游地产春季 营销推广解决方案 形势紧迫/旺季来临 如何部署 这个旺季还是有点旺 PART1 市场分析 旅游地产：2011年整体市场成交不好 资料来源：CRIC 2011年1月-12月平均成交量萎缩，在2月-3月出现年度交易高峰，但转即进入高落差低迷期，即便9月呈现小高峰，但之后又呈下滑趋势。 升温：2012年1月市场开始升温 从2011年12月份至2012年1月，海南楼市出现复苏迹象，无论是新建商品住宅成交量还是成交价均都有所上涨，虽升温幅度不大，但整体表现出持续上涨、逆势升温的态势。 虽出现了销售回暖的迹象，但也只是极少数项目销售出现小热销，大多数项目依然业绩惨淡。 结合市场销售数据分析，2012年的销售旺季的时间跨度将大大缩短。 2012年1月开始，海南楼市出现回暖迹象，市场开始升温。但如何抓住旺季的尾巴，创造销售业绩？ 一个字：抢！ 资料来源：CRIC PART2 破局之道 中旅服网络运营中心以“广告效果化”为核心，整合线上线下资源，持续推出高性价比的整合营销解决方案，助力旅游地产抢占第一季度头筹。 抢旺季，整合营销，效果化 整合策略 1 整合策略：线上线下紧密结合 结合目前的市场背景，中旅服、新浪乐居等携手众多旅游地产项目，以“为开发商促进更好的项目销售，为购房者提供更好的置业选择”为目标，线上线下相结合，推出旅游地产春季营销解决方案。 以“精彩回顾、百盘推荐、区域分析、楼盘测评……”等系列内容，及“实用”的楼市资讯，“可读”的热点内容和“实在”的优惠活动，为购房者提供详细、全面的置业指导，更超值的购房优惠。 通过“多平台推广、高质量客户聚集、购房送优惠、走出去巡展、请进来看房”等营销手段，为开发商搭建一个优质有效的营销平台，助力第一季度销售业绩。 线上：优势资源，强势推广 通过浪首、百度、电商、区域炒作等优势资源，为此次活动和参与项目进行强势推广。 浪首：针对此次活动，利用浪首全流量文字链、全流量顶部通栏进行推广。参与项目更可单独享受浪首文字链这一超黄金推广资源。 百度：通过百度乐居品牌专区，对项目在百度搜索首页首屏位置进行推广，导入精准用户。 电商：项目登陆房地产电商平台，进行展示、蓄客、付定等功能，直接促进项目销售。 区域炒作：通过“旅游地产黄金季|走遍海南，寻找海南旅游地产十大潜力区域”大型系列活动，挖掘区域价值，从而推升项目价值。 线下：精准客户，直达项目 通过全国拓客、岛内拦截、岛内拓客、客户输送等渠道，为参与项目精选优质客户。 全国拓客：依托全国25机构，通过“25城100展”全国巡展活动，促进项目走出去，进行全国蓄客、异地成交。 岛内拦截：通过2个机场设立的接待中心、易居会岛内合作商家，为项目进行展示、蓄客等。 岛内拓客：专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作。 客户输送：通过中旅服客户专车、上岛看房团和岛内看房团（每月两次）等，将意向客户送至项目现场。 线上线下结合，突显效果化，优于其他媒体 相比其他媒体，海南乐居依托中旅服强大的资源整合能力和专注旅游地产服务的定位，针对旅游地产特点，线上线上结合，岛内岛外呼应，各渠道优势互补，以整合营销实现“广告的效果化”，让客户的投入更具价值和实效。 其他媒体 海南乐居 线上 本媒体的广告、新闻炒作等 本媒体（新浪乐居）的广告、新闻炒作 + 新浪网+新浪微博+新浪旅游地产+百度+电商+…… 线下 会员活动（如购房团）+业内活动等 会员活动（如购房团）+业内活动 + 全国机构落地+全国巡展+机场拦截+岛内拓客+客户输送+…… 合作方式 2 投入达30万元，即可获得如下超值回报 线上回报 常规广告资源 30万 特别广告资源 “抢购海南”浪首全流量文字链1条*6天+专题展示 区域官网 项目通过图、文等进行展示 新闻炒作 提供与广告资源相匹配的新闻炒作 电商平台 项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等 线下回报 会员短信 5万条 全国机构 可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务 岛内拦截 通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务 25城百展 免费参加3场（时间地点可沟通） 区域论坛 项目可参加区域论坛 专业服务 专属团队 全程服务，持续传播 方案一 投入达50万元，即可获得如下超值回报 线上回报 常规广告资源 50万 特别广告资源 “抢购海南”浪首