2008年东莞市世纪城国际公馆广告的策略提案.pptVIP

世纪城国际公馆策略案 公馆二期的推广目标 完成911套房子的销售 建立世纪城地产在东莞强势品牌地位 公馆二期的资产及挑战 公馆二期的资产 公馆拥有较高的知名度 一期成功售卖所积累老客户资源 前期推广树立了产品的高端形象(但产品形象不明晰) 面临的隐患 潜在购买率下降 市场同等楼盘相继出现,消费者选择的空间比较大 生活氛围还不成熟 价格偏高 挑战 如何利用品牌资产 将国际公馆的品牌形象清晰化 同时建树世纪城地产品牌 获得产品销售和品牌建设等多赢局面 建树世纪城地产品牌，首要的是要做好国际公馆产品 国际公馆是乳牛，它是世纪城地产发展的经济支柱，支撑世纪城地产的发展 基本思路 品牌时代的来临--市场 03年-04年外地巨鳄,来莞开疆拓土,战国时代即将到来,东莞地产市场新一轮的洗牌随即拉开 东莞地产市场进入高成长期,一个新兴的外来移民阶层正在形成 群雄逐鹿,纷争四起 东莞将推出数十个中高档楼盘,在那么小的市场容量之下,势必会展开一场豪宅大战 万科的高尔夫别墅 金地的格林小城 世纪绿洲 御花苑 …… 潜在消费者 通过东莞高端产品购买人群分析,大多数业主为再次购买 国际公馆2期潜在的业主构成 机会分析-消费者 消费者对生活及房子的看法 消费者越来越重视生活享受,同时渴望得到别人的认同 房子对与消费者而言，代表着身份地位，代表着生活可以更好 消费者的购买心态 在经济条件许可前提下，一步到位 功能