2013年成都民办博物馆聚集中心的项目的的策划案.pptVIP

⑤、线下营销 1）、与旅行社合作方案 与在大成都范围内涉及旅游拓展业务的旅行社建立线下合作关系，通过返利、提成、交易代理等方式促进团体游客的游览量； 2）、与文博协会合作方案 与全国各地文博产业及相关产业协会合作，定期不定期组织考察、文化及藏品交流活动，从而获得更高的知名度并直接带来游客游览量； 3）、宾馆合作方案 与大成都范围内各大宾馆合作，通过发放旅游纪念品、宣传物料等方式，直接渗透来蓉旅游或商务的外地人士，带动万博城的游客游览量； 4）、与专业杂志合作或单独出一本关于民间收藏的杂志 与《中国收藏》《收藏界》《荣宝斋》《收藏家》《收藏》等专业杂志，采用内容合作的方式，在行业内奠定绝对的专业地位；可以联合或自身创刊一本民间收藏杂志，在其他线下合作的情况下作为赠阅工具使用。 5）、与学校合作方案 与各小、中、大、老年大学学校合作，将万博城作为历史文化鉴赏和教育基地，长期举办考察、历史教育、文化交流等活动，从而获得更为直接、长期及广泛的游客资源。 （五）招商策略 1、提前造势，充分利用各种社会资源，加强项目宣传，提前锁定“优质博物馆”，”联建“”DIY定制“等先导模式完成主题博物馆的储备与“蓄水”。 2、通过“定向招商”、“广告招商”、“政策招商”等多项招商手段，快速完成全面招商。 3、首先建设运营华通博物馆的主馆，起到旗舰店“定海神针的示范作用，”带动其它场馆的建设招商。 4、在文化主管部门的协助下，投资方已经与拟参与合作的品牌单位：中国收藏家协会、四川省考古院、四川省考古研究院、四川省博物院、北京大学考古学院、四川大学历史学院考古系、西北大学考古学院等等签订了战略合作协议，确保了项目的聚集能力。 三、项目综述 项目是典型的用“规模体现效益”，用“数量体现竞争力”的一个 “从量变到质变”的一个典型资源整合类产业项目，它将有效改变过去民办博物馆博物馆“散、乱、差、小”的现状；解决市场游客有需求、行业有产品但游客没动力、产业没实力的现状。 项目将打造为：世界一流，中国第一，四川独特的传世之作。成为一个产业配套齐全、文化内涵丰富的旅游新高地。成为成都人的遗产宝库，一个成都市民娱乐休闲的新去处。 项目将成为天府新区的“引擎项目”，对带动地区产业发展，提高周边土地价值，解决就业、提高当地居民收入等起到极大的促进作用。 对提高一个城市的知名度、美誉度，带动地方经济发展等方面发挥巨大的价值。项目具有唯一性、垄断性、排他性！ 但鉴于该项目属文化事业项目，企业投资巨大，很多又是不盈利的公益性项目，企业投资回报周期漫长，恳请项目得到政府在土地成本、用地规模、供地政策、产业政策、开发指标等方面予以的大力支持，按重大文化项目扶持用地、文化事业用地政策，批准使用国有建设用地300亩。争取早日实施发挥项目的社会及经济效益！ 预祝项目圆满成功！ * * * 2、（A）项目租金收入预测: (华通博物馆主馆及公共服务保障区未在出租范围) 拟第一年出租场馆收益为0，为快速吸引各民间博物馆进驻万博城，第一年免费向其开放馆舍，不收取租金，预计出租率达到70%。 拟第二年场馆出租率达到80%，租金优惠为基准价的50%，第二年租金收益预计为5193万元。 拟第三年场馆出租率达到90%，租金优惠为基准价的70%，第三年租金收益预计为8356万元。 拟第四年场馆出租率达到100%，租金回复为基准价格，第四年租金收益预计为12983万元。 预计自第四年开始场馆出租率达到100%。租金为基准价格，租金按每年6%递增，预计运营期25年共有租金收益约73.3911亿。 2、（B）项目自营部分收入预测： 2011年全国拍卖成交总额980亿（未来五年预计年增长额为10%），拟项目建成后可占有5%的市场份额（48.8亿）。即项目每年拍卖及相关产业收益可达到48.8*5%*40%=0.975亿（其中5%为拍卖佣金，40%为利润分成），按25年运营期计算收益约为110.685亿。 项目文物资质鉴定收入预计为1000万/年。 商业管理收入约为1000万/年。 其他商业收入约2000万/年。 预计每年按10%增长，25年运营期收益可达39.3388亿。 两项合计25年运营期收益约92.3亿元。 3、项目运行成本：25年约40.25亿。 项目管理费用每年约1.17亿元，维护保养费每年约0.16亿元（10年后逐年增加5%），招商费用每年约0.2亿元（2年后逐年减少），财务费用共计3.25亿元（前4年摊完），折旧及摊销每年约0.75亿元， 经营成本25年约40亿元。 4、项目损益测算： 税后利润=营业收入-租赁税、营业税金及附加-经营费用-折旧及摊销费用-所得税