2014年西安龙湖·花千树整合推广的策略.ppt

方案二 方案三 方案一 PART4 VI及其它调性演绎 以不同的表现形式再塑传奇花千树 价值期塑造 唯美的表达 用价值说话 一次盛装绽放 一场与西班牙风情的极致邂逅 5月下旬，项目样板区开放 活动主题——邂逅原乡西班牙 品味醇美生活 活动噱头：情景体验式开放模式 让客户体会真正的西班牙洋房生活。 活动内容： 1、增加景观区寻宝环节，给客户带来更多互动乐趣 2、将园区以西班牙景观命名，增设护照，参观完成可领取相应礼品。 邀约到场嘉宾：龙湖老业主、意向客户 阶段 现场暖场活动主题 ——西班牙风情体验季 围绕西班牙风情生活为主题展开， 例如可与摄影机构联系，提供摄 影外场地，发放摄影体验卡，邀约客户。 或者西班牙特色美食节等活动。 6月开盘 活动主题——芳菲花千树 草坪音乐会 暨首批次洋房产品开盘品鉴会 活动噱头：以草坪音乐会为噱头营造浪漫现场感受，同时完成一批次产品的现场开盘活动。 PART3 强销期 让龙湖花千树成为城市洋房最典范的代表 不止是高度 还是全城为之倾倒的瞩目地位 两个关键词 快——销售速度快（客户从众心理） 高——产品性价比高（不能错过） 开盘之后 我们需要更赤裸的说法刺激市场 让客户知道我们的真正位置 第一次相遇，1小时售罄 就是这样的热销场面，带来了西安最优洋房对西安市场的席卷风潮 这样的力度，才能吸引更多的关注目光。 接下来，如何跟客户进一步发生关系？ 性价比是王道，不抢就没了。 强销期发言 有调性的表达 用性价比说话 XX元/㎡起，你与龙湖·花千树最近的距离 Xx万，拥有你的第一套纯正西班牙洋房 洋房生活全解读——价值手册 阶段 老带新活动主题 ——花与树的邻居 作为强销期重要手段之一的老带新活动 将在本阶段发挥重要作用。可针对老带 新客户举办老友团，设置老带新专属优惠。 并且定期举办老客户答谢会（或重点客户 生日宴）等活动加强老带新力度 通过以上三个阶段，完成项目造势、入市、以及强销的整合动作 一张明信片 一种来自远方的风情生活 龙湖·花千树 来自西班牙 来自那些座无限接近完美的花千树 而我们正要将这种风情带给西安每一个渴望浪漫生活的人 起势动作—— 印制项目专属可邮寄明信片，覆盖曲江、高新、长安、城南片区等重点区域，明信片可邮寄给远方的朋友，也可作为项目的活动邀请函，参加4月项目发布会。 4月中旬，项目发布会 活动主题——龙湖花千树，时光永不负你 活动噱头：邀请知名散文诗作家或漫画家 现场赠送花千树项目专属书籍《花与树永不凋谢的地方》可邀请作家写序，如辛夷坞等。 活动内容： 1、龙湖品牌花千树项目启动仪式。 2、每个人心中都有一片花千树——人居话题研讨 3、现场播放，花千树项目微视频，让客户感知不 一样的花千树生活。 4、名家签名赠书活动 邀约到场嘉宾：龙湖老业主、前期传播客户、主流媒体 签到方式：鲜花LOGO签到 PART2 立势期 建立洋房生活的合理逻辑 在这个快速发展的城市 我们要为花千树找到一种最有价值的无形资产 我们必须为其建立起高价值的合理逻辑 我们要满足他们的不仅仅是一个好的产品！ 好产品≠好生活 好生活=好品牌+好产品+好服务+好环境 在这里，一切都能成为现实 1.区位价值：曲江繁华深处，交通环绕 离尘近城，项目位于城市近郊，大城南板块，航天产业基地范围内，神州四路与航创路交汇处 近距离曲江一期核心资源。 让生活的步伐慢下来，欣赏沿途的风景 2.建筑价值：西班牙建筑风格，异域风情 世界住区，西班牙风情建筑设计，华贵典雅而不失雄伟瑰丽。 让生活在品质中提升，感悟建筑的风华 3.景观价值：龙湖五重园林，回家是一场穿越公园的旅行 高绿化率，三步一婉转五部一奇景，身处其间动静皆宜。形成谐美园区景观，清新怡人。 让生活时刻充满绿意，鉴赏庭院的阳光 4.空间价值：阔绰尺度，从容居住 140-280平米户型空间，轩敞开阔，悠然舒居。 让生活在空间中穿梭自如，吐纳空间的舒畅 5.商业价值：龙湖天街，优越商圈 项目除享受现有区域配套之外，引入龙湖天街产品， 为居者打造一站式国际化的生活方式，引领区域风潮。 让自己掌控生活节奏，把握潮流的脉搏 龙湖品牌 善待你一生——给生活永恒的保证 高精产品 西安标杆样本——给生活永恒的价值 五重园林 处处诗意人生——给生活永恒的享受 咫尺曲江 优享南湖核心资源——给生活永恒的视界 我们如此概括： 花与树永不凋谢的地方 核心推广语： 它能帮我们解决什么问题？ 1、花千树的价值就在于它能够以绝对的产品力帮人们定格永恒的美好。 2、同时配合样板园以及样板间开放时 给客户最直接深刻的美好记忆。。 他们选择龙湖，选择项目， 要的是因商品而带来的精神享受和美好居住感 对于他们来说，选择这里，就是他们在人生浮沉落定后的生活归宿 以