东营阳光100城市丽园的项目策动品牌的方案208PPT.ppt

项目所在位置 符 “符”在古代是一种信物，是一种约定。小到护身、定情，大到调动国家军队，每种符都包含了它所特定的意义，看到它都能引发人们的一种特定行为。 从这个意义上来说，今天消费者的生活中，也已经约定俗成的形成了各种各样的符。人们根据不同的符，决定其不同的行为及情感 符 将 “品质生活 共享阳光” 符号化、视觉化 咒 “咒”在宗教中是一种的密语， “咒语”可以降妖服魔、可以带来平安、也可以带来财富。 对人们来说“咒语”带有一种神奇的力量，能够促发人的情感、促发人的意识。 在实际生活中，人们的心中也已经存在许多咒语。亲人间的一声问候，朋友间的一声招呼，都会引起人们情感上的变化。 咒 品牌： 阳光100城市丽园 对消费者说： “品质生活 共享阳光” 要点回顾及阳光100城市丽园品牌管理系统的完善 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 将品牌所有活动作为一个人来管理 有统一的性格，一致的行为 以品牌灵魂为出发点 由此建构阳光100城市丽园的 品牌管理系统 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 品牌灵魂 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 品质生活 共享阳光 品牌原则 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 品牌语言 总结：要点回顾及品牌管理系统的完善 物： 围档；高炮；报广；指示系统(纸杯、售楼处指示 牌、道旗、吊旗、工作证、停车场指示牌)；办公用品(手提袋、信封、信纸、名片) 事：各种活动（公关、促销等） 　 品牌灵魂 品牌原则 品牌语言 品牌行为 品牌行为 一.感悟品牌 二.探索资源 索引 四.策略推广 三.创造价值 推广原则： 策划为先 包括市场定位、规划设计、开盘销售、广告宣传、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划。 创新为赢 包括建筑形态、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理等等。 塑造差异 差异化能够创造竞争优势，应在不同层面找出卖点，并放大差异化。如建筑风格、外立面、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计等等。 整合营销 在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等。 推广目标： 项目销售 品牌提升 目录： 第一部分：目标人群定位 第二部分：广告推广周期策略 第一部分：目标人群定位 目标客户锁定 ---油田固有的土地资源和福利分房政策，不能满足油田人的全部住房需求，油田职工及子女对住宅有非常旺盛的需求；福利分到的房子，无论是从户型大小、住房品质还是实际功能，都不能提供理想的住宅需求；地方对油田逐渐减少经济适用房的供给，这些原因促使着收入较高的油田职工购买品质更加优越的商品房。 ---东营以油田为支柱产业，同时也衍生了一些相关行业，如建材、炼油、化工、配件、运输等，这些行业的经营者多年来积累了大量的资金，面临多次置业，也是我们的一部分目标客户。 1、油田系统具有购买力的人群 2、油田相关产业结构的中高层人员、私营业主等 ---本项目靠近东营新区政府，随着市政工程的迁徙，我们有机会赢得这一部分目标客户，前提是项目品质能够赢得他们的认同。 ---东营市经济的迅速发展，其中不乏规模庞大和实力雄厚的企业，这些企业的中高层管理人员，白领和专业技术人员的收入较高，而且年龄层次从30-45不等，将成为我们的目标人群。 ---东营市为投资者提供了非常优厚的条件，吸引了为数众多的外来企业和人员，其中的骨干成员对当地住房也有切实需求，但外来人口毕竟少数，预计仅5%。 3、机关公务员、中层以上干部 4、大公司的中层管理人员、白领、专业技术人员 5、引资过程中的外来客户 ◆年龄30-45岁，无居所或现有居所不能单纯满足居住需求。 ◆社会关系广泛复杂，入世已深。 ◆主要目标已定，注重现实竞争与奋斗，企求个人与社会、利我与利他的调节。 ◆岗位和职业活动稳定，是当前居民中收入水平增长最快的群体。 ◆足够经济实力让他们有机会选择良好品质的高端住宅。 ◆在户型结构、装修布置等方面能充分体现其性格特点和兴趣爱好。 ◆对面积的要求使用，偏爱100-150平米左右户型。 ◆生活质量：吃，要求科学；穿，要求整洁、干净，有品位 群体特征及生活形态描述 ◆不满足现有居住条件，希望通过改善住房来改变生活状态。 ◆寻求理想的居住环境。寻求一种精神的愉悦感。 ◆对高度、文化、公共空间、社交人群的心理需求。 ◆追求健康、舒适生活。同时懂得创造和享受。 消费心理分析 他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活； 他们觉得建筑与环境是优越生活的重要体现； 他们崇尚简约、现代的生活。