中原2008年深圳京基大梅沙别墅的项目思考.ppt

* 住宅立面材料参考图片 为了保护建筑不受湿热气候影响，历久弥新，设计采用一系列通风透气的干挂式饰面材料，如干挂石材、干挂饰面砖、干挂防腐木等。 住宅立面材料 * 居家防盗读卡器 户外被动红外报警器 吸顶式幕帘探测器 社区红外布防 室外安防 智能化系统 室内智能 液晶可视对讲系统 智能化中央空调系统 太阳能热水系统 通过互联网远程连接数码可视对讲 智能终端来控制室内所有设施。 远程数码监控系统 * 客户价值主张 Customer Value Proposition 目标 客户 主张 一线海景 京基片区资源 项目 定位 服务 增值 产品 销售方式 定价 模式 客户价值主张（CVP） * 创造附加值 国际游艇会 效益： 对高端客户的吸引，同时突破档次形象界限，提升项目档次 本项目着力点： 利用京基现有游艇，强调“私家”游艇俱乐部特点； 或为业主提供长期免费海滩游玩 提升项目附加值，凸显业主尊贵感受 * 创造附加值 喜来登酒店 效益： 提升项目的度假商务功能，弥补会所商业面积缺失的劣势 本项目着力点： 为业主提供固定期限内免费入住、或商务厅租用的权益 提升项目附加值，凸显业主尊贵感受 * 客户认知价值 项目实际价格 中信红树湾：歌剧“猫” 星河丹堤：马修.连恩 价值标尺 我们需要一个高标准的事件， 来提升客户的认知价值！！ * “豪门海宴” ——千万豪华游艇PARTY 豪门海宴体验三部曲 身份“圈子” 千万游艇、五星酒店 细节 豪门海宴体验三部曲 “圈子” 富人在圈子内，拓展自己的人际关系网络，通过与封闭圈子内的其他人的交流，掌握一些只有圈内人士才知道的“内部消息”、并据此进行消费，或者在生意场上灵活运用这类内部消息。 具有等级意识的新富人， 瞧不上“谁都知道”的消息，而看重“少数人掌握”的信息，比如某个名气不大但厨艺超群的人开了一家私房菜馆、一天只接受三人预约的香薰按摩店、完全预约制的时装概念店等。这类奢侈品的信息媒体上罕见，新富人需要的就是这类“小道消息”——除非自己得意洋洋地向别人透露，否则别人永远不知道的“小道消息”。 要捕获富人的心，方法之一就是组织一个“圈子” 中原TOP SALES邀约 客户身份界定 TOP SALES选择标准： 销售额过亿，地产从业经历5年以上 中原（中国）范围内进行邀约 客户提前一周至销售中心报名 持有各大银行钻石卡及以上级别卡 限量报名（一天仅接受18批客户报名） 圈子实施： 豪门海宴体验三部曲——“圈子” 耗资千万，重金打造 只属于领袖海的荣耀，只属于您的荣耀 只为在高处的你 只为尊贵的你 豪门海宴体验三部曲 ——“千万级游艇、五星级酒店” 豪门海宴体验三部曲——“细节” 美酒、鱼子酱、名模等细节凸显活动的尊贵、奢华感，使客户在每个环节都能感知到千万价值的存在。 Party结束后，邀请客户至样板房展示，认筹积客。 * 客户价值主张 Customer Value Proposition 目标 客户 主张 一线海景 京基片区资源 项目 定位 服务 增值 产品 销售方式 定价 模式 客户价值主张（CVP） * 看楼路线 接待咨询处 看楼路线 洽谈处 “领袖”级看楼路线 京基喜来登酒店 “兰博基尼”看楼车 无敌海景样板房 * 签约AlmeriaCBRE（世邦魏理世） 第一太平戴维斯（savills) 与国际品牌物管机构强强联合，全面拉升项目形象。 并提供酒店式的日常生活服务，弥补项目商业和会所的不足： 如日常生活服务： “私房菜”服务 。 物管服务 * 回顾 塑造领袖：定义新标准 定义市场：中国首席国际级滨海豪宅居住区 定义标准：做中国18000公里海岸线顶级别墅领袖 ！ 形象定位：领袖中国海； 案名：京基领袖海。 竞争突围： 可体验的一线海景资源 京基片区资源整合 圈定客户： 厂佬或港人，附庸风雅，喜欢片区顶级配套，第一居所或商务接待。 关注利益点和增值点：物管、配套、园林、风水。 塑造领袖：驱动客户，客户价值主张 模式：24席定制 销售方式：减法、基金、直销、京中豪宅销售认证体系、中原资源利用 定价：8万~9万；价格标杆、分批推售 产品：领袖府，九曲花街、园林细部处理； 增值：游艇、酒店、豪门海宴； 服务：领袖级看楼路线、国际物管、私房菜。 背景研判 本地块具备打造顶级豪宅的质素，本地块对于发展商品牌形象的突变、达到峰值是一个重要的契机。 “领袖中国海” * The end! 欢迎见证 中国首席国际滨海居住区 中国18000公里海岸线顶级别墅领袖 京基领袖海24席珍藏订制别墅诞生