如何操作二级城市城市综合体的项目.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 原则论： 放弃大众，只打 动“小众” 切入的点不宜太多，但要深刻，直到打动 “吸引”或者“讨好” 越来越小的大众，越来越大的小众，一顿饭要满足所有人的口味都不容易，何况是房子？而且要打动他们？因此，要打动客户的心灵，必然是找出你需要的那批客户，而这批人也必然只是“小众”。 所有的关注全部放在70年代专属人群上，找寻他们的时代特征，文化和情感追求，去找寻他们的记忆，成功实现产品和情感的对接，打动了这些人…… 武汉柒零社区：只找70年代的人，将一个毫无竞争力的小盘，做的风声水起 时代花生：只选“广州天河的年轻白领”，花生是这群人的名字 外表朴素，内心强大， 是花生的最大特点 只关注这一群，爱玩、 爱睡觉、热情快乐 的花生。 成功榨取了所有花生，赚取了花生油 原则论： 放弃大众，只打 动“小众” 切入的点不宜太多，但要深刻，直到打动 “吸引”或者“讨好” 做营销要像做锤子一样，一定要打造自己的锥尖儿，单点用力，不及其余，就一定会钻进顽固客户的脑海，毛泽东说，在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。单点突破，往往能够确定项目在短期内的优势。 柒零社区：寸步不离的70生活，找到那一群人面对生活拷问的不能自持 到清林径钓鱼 到清林径吃农家宴 到清林径爬山 到清林径骑自行车 “葡萄墅” “养生大宅” 清林径的田园生活，休闲养生 深入人心 万科清林径：到清林径来养老，到清林径来度假 原则论： 放弃大众，只打 动“小众” 切入的点不宜太多，但要深刻，直到打动 “吸引”或者“讨好” Google是吸引，假LV既有吸引又有讨好，无论如何，要挠到痒处，找到客户的关注点，让客户欲罢不能。 紫麟山:以客户的成长历程制作宣传片，强力感染 ，让客户快速进入设定情境 分镜头脚本 青岛某楼盘:引进北欧的住户管理条约，讨好和吸引喜欢纯粹生活区的高端人士。 住户管理条约 1、甲方保证，小区内自住的客户超过80%。 2、甲方保证，小区内没有韩国人业主…… 3、小区在晚上11点之后，不允许谈钢琴…… 4、甲方保证，项目后续各期的产品不低于100平米 …… …… 以条约的形式约定甲方和将来业主的义务和权力，保证社区居住人群的纯粹性，投“其”所好。 我承认，这是一个很大的题目，没有办法给到更加具体的方法。但当我们每一个策划人，真正的从客户出发，关心他们的苦闷、欢乐、精神追求和文化追求的时候，也一定会找到相应的出路和方法！ 下面的时间，想跟各位同事和评委分享一下在工作过程中积累的一些基于打动客户的几种“出路”探讨…… 生命周期？ 职业特征？ 兴趣爱好？ 精神追求？ 身体状况？ 想法来源：基于生命周期的人群划分 思考点：现在中国除了敬老院外，没有专门给老年人居住的房子，老年人是否要买房子？老年人是否有购买力？谁会给老年人买房子？老年人的房子有什么特殊需求？ 出路的探索一：“一生”住宅 出路的探索1：“一生”住宅 银龄人口持续上升 传统和现实的需要 老年人收入能力提高 养老观念转变 2025年中国人口将占总人口的20% .中国有敬老传统，儿女愿意为父母提供好的养老环境 独生子女越来越多，老年人将更多的依赖社区服务 城市老年人有较强的收入能力，有能力依靠年轻时的积累安度晚年 中国老人的养老观念正在发生改变 “一生”住宅的可能性 出路的探索1： “一生”住宅 三类消费人群 拥有高收入的中年人 年轻时财富积累丰富的退休老人 有住房但有改善居住养老条件愿望的老人 买房给父母养老，父母故去后可以自己使用 富裕的老人有条件多次置业 累似于有换房需要的刚需客户，希望小区内有完善的助老服务 充分考虑需求的产品设计 客厅设计 卫生间设计 厨房的设计 老人一天大部分的时间在客厅和阳台度过，要考虑阳台的自然通风和采光 开窗的大小和操作形式注重安全性 地面不能设置室内高 老人经常活动的区域设置墙边扶手等等… 调整卫浴设备的高度以适合老年人需求 座便器旁侧设置L型扶手及紧急呼叫装置 淋浴间的尺寸应考虑方便老人洗澡时可以坐下的空间 水池、灶具、橱柜等的位置合理安排，减少老人在厨房内的活动量 煤气器具应选用可自动断气的安全装置，并按照漏气报警设备等 出路的探索1： “一生”住宅 出路的探索1： “一生”住宅 四种可能的方向 成片开发，设有辅助设施，提供有针对性的助老服务等 专门的老年社区 住宅小区中开发1-2栋老人公寓 部分楼栋设置部分单元的老年住宅 两代居 老人与子女同小区居住，公寓在户型上专门针对老人需求进行特殊处理 老人与子女在同一栋楼上的不同单元，在户型上专门针对老人需求进行特殊处理… 两套相互