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商业计划书写作指南 【发布时间】2011-05-12 什么是商业计划书： 商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。 二、商业计划书的作用 　　1) 为创业者提供自我评价的机会 　　商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因此，商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。 　　2) 为项目的运营管理提供指导 　　一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。 　　3) 是项目争取获得各方支持的必备材料 　　商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资，是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具，也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。 　　4) 对后续执行情况起评价作用 　　商业计划书是创业者精心制订的，它是对项目今后的经营行为起到约束作用，并可评价后续经营效果和执行能力。 三、商业计划书的写作要点 根据创办公司性质的不同，所属行业的不同，公司发展阶段的不同，商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况，对商业计划书的写作做以下要点提示，仅供参考。　　　　1. 商业计划书的封面　　　2. 商业计划摘要　　　3. 创业团队与组织结构　　　　 3.1 组织架构图　　　 3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长　　　4. 项目（产品或服务）的描述　　　4.1 产品名称、性能　　　4.2 产品所处的生命周期　　　4.3 产品的市场竞争优势　　　4.4 产品的研究和开发过程　　　4.5 发展新产品的计划和成本分析　　　4.6 产品的市场前景预测　　　4.7 产品的知识产权情况　　　4.8 产品的技术壁垒及保护措施 5. 市场分析　　　5.1行业现状、市场规模　　　5.2 对行业发展趋势的预测　　　5.3 对行业发展驱动因素的分析　　　5.4 市场细分和定位 6. 竞争分析　　　　　6.1 现有竞争　　　6.2 替代产品的威胁　　　6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力　　　6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(SWOT分析)　　　6.5 可持续竞争优势　　　　7．项目的实施方案　　　　　7.1 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。　　　7.2采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。　　　7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。　　　7.4 项目实施时间表　　　8. 财务分析　　　8.1成本分析、收入及利润预测　　　8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容　　　8.3融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容　　　8.4资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容 9. 风险分析与控制　　　9.1 描述风险种类　　　9.2 提出降低风险的策略 10. 退出机制：告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率? 四、商业计划书部分要素说明 　为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明： 1. 商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。 摘要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。 2．创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的