公路车产讲解话术.docVIP

公 路 车 产 品 讲 解 话 术 编写人：许刚 李楠 付永屹 您好，美利达自行车 您今天想了解那方面的车子呢？（微笑并跟客户保持一定距离跟随）您看一下，美利达有山地车，在不平坦路况上最能体现出它的优势，宽大的轮胎和良好的减震能使您在颠簸路上也能享受骑行乐趣；旅行车最适合您出远门，长途旅行的时候使用，它骑行舒适，而且带泥瓦和后货架，方便途中使用；公路车轻量化设计可以让您体验在平坦路面上竞速的快感 ; 一般骑行目的不一样对车子的要求也不一样，很多人希望在休闲健身的同时也能体验竞速的快感首选就是公路车; 另外看您平时骑行的路况，如果骑行路段以公路为主，不以竞速为目的但也希望速度快些，就可以改选平把公路车了。 您可以过来看看，这边是美利达的公路车系列~ 公路车最适合在平坦的路面骑行了~ 我先给您介绍一下公路车吧~ 公路车主要用于公路上骑行，能发挥其高速性能，有较低的轮胎摩擦阻力，特点是铝合金车架整体重量轻、车架管壁加工工艺薄，弯把设计身体俯下，车架流线降低您在骑行当中的风阻、轮径大，胎径小（标准胎径是23mm），而且牙盘和飞轮的齿比大（一般牙盘2级，39-53齿，飞轮一般7-10级，11至25齿）这样变速的齿数差会更小，使其变速灵敏度及精准度更高，从而节省您的体力，骑行起来速度会更快。 在您日常的骑行中，如在路况良好的道路上，我可以告诉您，一辆高端的公路车，舒适性要比一般的山地车好很多，因为做工精良的碳纤维前叉、优良的传动系统、抓地良好的外胎，会让你充分体验到在运动中良好的稳定性与速度的完美结合。 您现在看的这款，它是公路车系列里面很有代表性的一款车子，名字叫做“飞度”，就是让您体验骑行中飞一般的快感~ 它是介于R904与R905之间的一款车型，采用了全新的流线型设计在您骑行的过程中尽可能的减少风阻，从而使您在骑行中的速度更快；涂装整体设计更时尚，颜色更为炫目、张扬您独特的个性使您更能成为车友中的佼佼者，吸引来更多羡慕的目光。 您看它的整体车架是采用铝合金材质的，铝合金的最大好处就是在减轻整车重量的同时配以美利达专业的制作工艺，更大的增加了车架强度，使您在骑行中，更能体验到速度的快感。 您再看它每个焊接口（手指向焊接口处），采用了高难度的平焊工艺，就是在普通焊接的基础上再通过二次补焊，形成了光滑的焊接口，更大的增加了管壁强度，外观也更为美观，时尚。 同时,它的车架上管还采用了更为时尚的内走线设计，使整体的走线更加简洁明了，在方便您使用的同时使整个车架显得更为简洁。 而且，您看它的前叉采用Carbon（碳纤维）材质可以更有效的降低整车震动，做工精良，设计独特，让您可以提前了解并体验碳纤维产品的优越性，引领潮流~ 使您在骑行中更能显现出与众不同，同时也提高了您在骑行中的安全系数。 它有 法拉利红、旭银灰、三极白这3种颜色； 现在您看的这款车子，整个车身流线造型设计配以法拉利红，大家肯定都听说过法拉利跑车，它有款红色的就非常彰显个性，专为时尚人士设计，像您这种年轻人更为适合。 （三极白色的车架，色彩更简洁大气，适合的年轻人群，百搭色 ~） （旭银灰色的车架更为沉稳内敛，更适合成功人士使用，适合想追求时尚但不愿意太张扬的人群） 您看这（手指向车的把组部位），它的铝合金把组设计，是美利达的自有品牌，铝合金材质降低重量的同时可以为您提供有力的支撑，这台车子的黑与红颜色上的相互呼应，更突显时尚、运动感 ; 另外，您再看前把上的刹车及变速系统均采用Shimano 4600套件（手指向手把部位），刹车系统与变速系统设计上完美结合，功能融为一体，根据人体工程学原理设计，握把角度更精确并适应您在骑行中更易操控使用，使您在使用过程中更好的发力及掌控。 同时您在骑行过程中，身体的下俯角度也是根据人体工学设计，更能降低您在骑行中的风阻、节省您的体力消耗，最大化的提升您的骑行速度。 一台车子，它的轮组也是非常重要的部分，您看这台车的轮组（用手指出对应的地方）采用意大利VUELTA（威乐帝）品牌技术轻量化设计的一体式铝制轮组，异型辐条设计可减低风阻，降低体能消耗；40MM的超大刀圈，比一般车子上的刀圈更大，这样的设计使您在骑行中惯性及破风性更好，巡航速度优于同级别公路车。中间这个快拆杆，方便您在使用过程中的特殊情况下不需要使用工具也可以拆装轮组。 您再看这，就是咱们平时使用最为频繁的变速系统了，变速器采用Shimano 4600，在您骑行时变速控制更为顺畅灵活精准。 它的飞轮部分是采用了高级铝合金材质支撑设计，牙盘齿片与中轴系统的完美结合，无论是在顺畅度和耐用度上都有所提升。使您在使用中变速