嘉禾伟业装饰公司品牌销策划方案.docVIP

嘉禾伟业装饰工程公司品牌营销策划方案序 言“凡事预则立，不预则废”，四川省嘉禾伟业装饰工程公司在成立伊始即实施品牌战略，进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领夹江高端装饰市场，同步创立嘉禾伟业装饰品牌，逐步做强做大。嘉禾伟业装饰公司在未来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“设计生活，装饰未来”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前夹江装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出嘉禾伟业装饰公司的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，设计超越，服务至胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对嘉禾伟业装饰公司进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高嘉禾伟业装饰公司的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对嘉禾伟业装饰公司的忠诚度，奇正联动，使嘉禾伟业装饰公司业绩与品牌形象同步提升。 目 录一、策划目标二、夹江装饰业分析（一）夹江装饰装修业现状及原因简析（二）夹江装饰装修市场的竞争情况（三）夹江装饰市场的消费情况（四）夹江装饰业的前景（五）夹江装饰市场总结（六）针对夹江装饰市场，嘉禾伟业装饰公司的对策三、主要竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略（二）竞争对手经营策略总结（三）针对夹江装饰市场竞争对手经营策略，嘉禾伟业装饰公司的对策四、嘉禾伟业装饰公司的市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁五、“嘉禾伟业装饰公司”品牌营销推广策略1、市场定位2、经营战略定位3、嘉禾伟业理念4、营销策略嘉禾伟业VIP会员俱乐部  一，策划目标 1、短期目标：1）树立嘉禾伟业装饰公司的良好企业形象；2）制定个性且科学可行的经营管理模式，使嘉禾伟业装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身夹江市高端装饰市场；3）通过各种媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益。2、长期目标：1）倾力打造“嘉禾伟业装饰公司”营销模式，将“嘉禾伟业装饰公司”打造成夹江乃至四川省一流的装饰品牌。2）实现嘉禾伟业装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、夹江装饰市场分析（一）夹江装饰装修业现状及原因简析1、夹江装饰装修业的现状：夹江是属于四川省乐山市的一个县城，距离省会成都大约２个小时车程。主城人口大约１０万，属于三级市场。基于夹江的工业比较发达，富裕阶层人数比较多。最近几年房地产蓬勃发展，买房的越来越多，装修房屋的市场需求旺盛，所以大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。据统计大概有１０多家装修公司。虽然夹江装饰装修业的市场空间很大，但是装修游击队很多，真正的专业专注的装饰公司却没有。更多的是广告公司兼做装修，或者是业主自己设计自己买材料装修。本地的装饰公司设计能力差，设计理念落后，工艺较差，经营模式落后，管理薄弱,缺乏品牌经营意识。加上信息流通较慢，整个装修市场落后于一线城市５―８年的差距。做中低端市场的公司多，高端市场被外地大城市的装饰公司占领。（二）夹江装饰市场的消费情况1、高档小区楼盘的业主装修解决方案据局部抽样调查显示，目前夹江大多高档小区楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案：第一，找本地的装饰公司进行设计施工；第二，通过一定渠道直接联系成都甚至外地的设计师提供设计方案；　 第三，业主自己设计，找装修游击队施工。 然而，业主自己设计一般会照搬他人或书上的一些设计方案，生搬硬套。找本地的装饰公司会因为他们的设计能力和设计意识不够，同样装得不伦不类。而找成都甚至外地的设计师，一方面无疑会增加成本，另一方面还无法避免设计与施工脱节的问题。显然，这都不是解决问题的最终办法。2、造 成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因在这种情况下，其实成都市内优秀的设计人才绝非少数，造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因主要有三个方面：首先，夹江业主的消费心理还不成熟，对本地设计师缺乏信任，认为只要是成都的设计师水平就一定高，其实本地设计师更熟悉本地的文化传统、审美习惯和生活方式，其服务也更具贴近性； 其次，夹江迄今为止的确还没有一家真正专业的品牌装饰公司，能够引导装饰潮流，成为业界的标杆。目前市场上装饰公司对高端市场的重视程度不高，在业务开拓上力度不够。3、消费者选谁来装修？据调查，大多数的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目