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生活驿站 策划推广全案 执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年月日策划师简介 3 写在方案前面的话： 4 网站分析： 6 产品属性： 6 消费人群： 6 网站分析： 6 具体推广手段： 7 线上推广： 7 线下推广： 9 合作相关： 10 策划师简介－黄新华： 性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。 曾任职务： 江西省赣锋锂业集团CIS项目经理 湖北视佳医集团江西区域策划总顾问 太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师 中国江西网无线运营部策划总监 广东省道蒙服饰市场部副经理 成功之路教育网副总经理 万家乐江西区域市场培训总监（以下省略） 成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施 湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立 太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作 江西教育电视台成功直通车策划全案 2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划 湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案 万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略） 写在方案前面的话： 本人接过非常多的网站方案的策划以及网站论坛的实际推广宣传工作，均取得了理想当中的实际效果，有些效果甚至大大超出了我们预料之外的效果。 网络论坛的推广在网络营销活动以及电子商务的实际活动中起到了很大的推动作用，只要将各种推广工具应用地好，就能够取得比较理想的结果。如果您乱打一气，根本不去深层次地了解您网站、论坛的定位以及受众人群的基本消费特征，对您的广告宣传推广的渠道、内容没有一个很好的理解，就直接叫嚣网络推广能够起到怎么样良好的宣传效果的话，这种行为根本就是玷污网络推广的科学性。 但是现在各类网络广告充斥于网络之上，甚至让我们感到被压得喘不过气来，只能不停地关闭一些小视窗，关闭弹出页面，阅读论坛帖子的时候，上一条是广告，下一条还是广告，真叫人窒息。 从理论上来说，不断的弹窗广告只有一些内容不健康的网站上才会出现，但现在这些东西在哪里都能够找得到。您看着新闻网页，突然旁边蹦出“左边图片有多少个人头，答对有奖”这类的乱七八糟的东西，让人头大。真是为这些广告策划人悲哀，真不知道他们这要做的目的到底是能够真正提升品牌形象还是促进销量。 上述现象的根本原因就是现在的网络广告越来越难做这一真实情况造成的，作为一名策划人员，其实看到这些就会郁闷，难道这个社会真的没有比较好的策划师了吗？ 其实，广告不是这样做的！ 本人在2006年开始正式作为网络推手当中的一员，一开始很难，因为本人不了解网络到底是什么，什么叫做SEO、PV就更不要说了。但是我开始研究，发现了一个重点，就是将网络广告当作传统广告来做，就行了。网民都是现实生活当中的人，都会烦广告以及各类推销，但是为什么有些商场的促销活动举办地很成功，有些商场的促销活动根本就没有几个人参加？ 所以，在网络推广当中必须以新、奇、特、贴近、效果为准则，否则效果不要谈了，这几个方面就是一环扣一环的，这只是我个人的经验总结，可行不可行就要看您这么做了，做的力度如何。 简简单单说说我做的几个比较成功的网络事件推广案例。 2006年9月，为了配合中国学生服务网发行阳光学子卡，由本人全权负责阳光学子卡在江西区域的推广工作。 首先是整顿网站的布局以及内容。这块我有着自己的思路，我不是搞程序的，但是我们的程序人员按照要求将网站版面改的非常醒目、突出、有层次感，加入了论坛模块。 下一步就是推广了： 任何推广都必须包括线上与线下推广两个部分： 第一、统一传播口径。这个口径就是我们说的卖点，您任何的宣传干呕骗你工作都围绕这个卖点来做。请了很多学生来进行感情文案的撰写，就是短篇小说，讲述大学生的恋爱故事，但是在故事里面必须出现我们阳光学习卡的情节，比如，某某在哪里捡到一个钱包，里面有一张卡片，然后通过寻人，最后找到了失主，一件钟情。 所有故事必须出现真实的学校名称以及学校里面的具体位置，诸如“江西财经大学星驰路上”，将这个故事植入百度贴吧以及校内的明德论坛等相关论坛。 第二、跟帖。我们的员工进行跟帖，最后引出这张卡片，让大家都完全认识了这个产品，通过网址链接，找到了我们的产品，最后成交。 第三、周期性宣传。按照周期，进行事件的深度挖掘，探讨关于就业等问题。结合宣传，通过博客转载以及QQ签名档的利用，扩大宣传。 第四、线下推广。组织这部分人群见面，相互认识，甚至撮成了几对情侣，最后让他们对我们感激不尽。 当然一些什么赠送小礼品，搞搞户外活动的东子就不说了。 还有一个经典案例就是2007年度我负责的江西省房地产模特大赛的网络推广活动了，起到了巨大的效果。 由于篇幅有限，在这里就不进行详细地论述了