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谈单模式 长江后浪推前浪，前浪冲在浪尖上1、客户分析：a.背景b.客户需求 谈单之前要明确辅导的项目 （生产管理系统、品质管理系统、人力资源管理系统、物控管理系统、7S管理系统、销售管理系统、绩效考核管理系统、精益生产管理系统）及体系 2、竞争对手a. 优点 缺点 b. 优点 缺点 c.优点 缺点 三、过程 由于挖掘出了客户真正的需求，体现了客户理想平台应该具备的功能及特点，方案得到了客户的高度认可；双方在沟通的过程中非常的愉快，客户了解了太维的专业实力，对于随后的网站项目预算案也没有提出任何异议，尽管太维的项目报价远远高于其它竞争对手。认可互联网应用价值的客户是不会太在意项目价格高低的，首先让客户了解我们的专业实力并信任我们，挖掘客户的真正需求并满足之，让他们觉得我们的产品和服务物超所值；要想签单就做好我们本分的服务工作，订单金额的多少是由客户决定的。 PQA: Product Quality Assurance, 产品质量保证 SQA: Supplier Quality Assurance，供应商质量保证 IQC: Incoming Quality Control， 进料检验 DQA: Design Quality Assurance，设计质量保证 TQA: Total Quality Assurance， 全面质量保证 OQC: Outgoing Quality ControI出货检验 FQC: Final Quality Control，最终质量控制 QA: Quality Assurance， 质量保证 QC: Quality Control， 品质管理 QE: Quality Engineering 品质工程