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运动装市场调研及其结果分析 目录 一．前言 二．第一章：设计调研方案 （一）设置阶段 1. 调研目的 2. 调研内容 3. 调研对象 4. 调研方法 （二）实施阶段 三．第二章：分析调研结果 四．第三章：新品的基本策划 1．新品效果图（详见附录一） 2．新品价格策略的基本方法 3．新品的促销以及渠道策划 五 .结束语 六．附录 1. 调查问卷一份 2. 调查过程照片 3. 效果图展示 前言 目前服装市场上竞争激烈，各种服装品牌也是层出不穷，尤其是各种运动服装品牌。如果要想使产品更为成功的销售，就需要了解哪些人需要我们的产品，需要怎样的产品。继而根据他们的相关信息，生产出适合消费者，并为消费者所喜欢的产品。 本次调研，主要是了解运动服的一些基本信息，包括消费者的消费模式，购买力，购买需求，竞争者以及市场营销的基本状况。根据调查结果，分析数据，继而设计出市场需求量，新颖的服装产品。 第一章 设计调研方案 设置阶段 一 .调研目的 定位消费人群 了解消费群体的消费习惯 了解市场的基本发展趋势 二 .调研内容 消费者基本信息及目标消费群体的特征 市场基本销售状况 竞争品牌 制定问卷，选择调查方法 ( 5) 实施调研 三 .调研的对象 学校学生及周边学校学生 四 .调研方法 问卷调查 实施阶段 开始问卷调查 第二章 分析调研结果 随着时代的发展，时尚的大众化越来越被推广，不止时装，还有运动装都要求紧跟潮流的发展。从调查中可以看出： 一．不同性别 ,年龄的人对运动装的选择也是不一样的，据我调查结果能很明显看出，年龄在15--25岁的人在运动装上的消费频率比较高。 二．对运动装面料，舒适性，款式等方面也有较高的要求，据调查结果显示，消费者在三者中比较重视舒适度，款式也是必须的。 三．对服装款式的要求也是多样的，个性化强，追求时尚，要求时尚又不失其自然。 四．在消费者购买运动装时是否会受到产品品牌的影响的问题上调查结果显示，消费者还是比较重视品牌，是因为品牌的服装在质量上有一定的保证。 五．从消费群体来看，男士购买运动装的次数明显多于女士，在购买量上也是远远大于女士。这是由于男士喜欢运动，运动量较女士多。 六．调查结果显示调查人群在运动装上平均每月消费额在200左右，这就要求运动服不仅要满足消费者的购买欲望，还有购买能力。以成本为基础，以同类产品价格为参考，薄利多销，使产品价格更具竞争力。 七．消费者对于打折促销的产品很是感兴趣，所以节假日、重大活动前推出促销广告，采取打折现金返还，限时抢购等促销方式，可以提高销量。 八．随着经济发展，服装销售渠道越来越多。据调查结果显示，消费者在实体专卖店购买比较多，不仅可以试穿，还可以亲自感受面料的舒适度。 九．消费者还很注重在购物时心情，以及卖家给消费者提供的服务。 第三章 新品的基本策划 一．新品效果图（详见附录一） 二．新品价格策略的基本方法 服装定价处于对管理、迎合顾客、促销、竞争等需要，常会对其定价的方法及水平进行策略性的调整，以适合整体零售战略。 （一）新品定价策略 新产品的定价十分重要，其对于新产品及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新品定价策略，基本有以下几种形式。 1. 高价策略 又称撇脂定价策略，是指把新产品的上市价格定的较高，尽可能在短期内赚取更多的利润，尽快收回投资成本。 高阶策略显然是一种追求短期最大利润目标的策略，这种策略有两个弊端，一是因为利润率过高，很快必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争；二是因为价格过高，不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，因而从长远发展的目标看，这种策略不太适宜。 2. 低价策略 又叫渗透定价策略，这种策略与高价策略正好相反，而是将新商品的价格定的尽量低一些，目的在于使新商品迅速地被消费者接受，打开和扩大市场的占有率。 它的优点在于优先取得市场上的领先地位，抢占制高点，并能有效的排斥竞争对手的加入，使自己能长期的占领市场；缺点是需要大量销售才能盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。 3. 折中定价策略 这种定价策略有称为满意定价策略，上面的两种策略表明新产品定价的饿两种极端情况，对于新品定价，更多的情况是把新产品的价格定在撇脂定价和渗透定价之间，取适中价格，即新品折中定价策略。 还需考虑以下因素: (1)．市场需求程度 (2)．市场潜力大小。 (3)．