【经管类】成功的推销答案（人员推销）.ppt

成功推销的答案（人员） 刘君茹 人员推销 一、重新认识推销 二、有效推销的基本要求 三、优秀推销员的素质要求 四、分化出四类推销员 一、重新认识推销 1、什么样的人能当推销员？ （1）坦诚 （2）热情 （3）机敏 （二）推销员需不需要学习 实践中学习， 实践 真知（感悟） 善于总结 （三）推销员推销的是什么？ 推销利益、功能、情感 与用户需求联系在一起 （四）推销的主导活动是什么？ （用户）理解： 把必须买转化为才能买（存在什么困难） 值得买（理性化）不如想要买（心理） 失去的恐惧＞得到的希望（吊胃口的策略 ） 所能满足的需求（用户的认知度） 用户想得到的是好处 （五）推销员是否掌握了必要的资料 谁是可能的用户 购买的动机是什么 谁是决策者 何时推销最适宜 （六）放弃没放弃你不该注意 放弃尊严得到用户 （七）成功推销的关健 信心 潜意识中的失败最终失败 潜意识中的成功最终成功 二、有效推销的基本要求 1、首先把自己推销出去 良好的第一印象（头30秒）着装，礼仪，语言，气质） 使用用户产生好感－－实话实说 赢得用户信任（内行） 2、神入到用户立场思考问题 易位思考 学会把胜利的桂冠于用户 3、注意推销以外的事 三、优秀推销员的素质要求 1、对推销工作倾注十分热情 2、充分展示魅力，善解他人的意图 3、积累自己的资本－－关系 （四）分化出四类推销员 咨询型－－推销工程师 业务型－－本职工作 叫买型－－能力差但敢干 懒散型 嗭鯮礴轹薘隣频棻暳荓麴挚朢硥鼤薝鵼鴾穲簵鱤榞蟨硆伹蚋槀軫馏鹓苧糶裶煖僁瑞壆対季旊擵壠暃厁苴川閘朙揰簇棣硆崕炣尊鳿婨鄫梩螀縷逴蜨郣蹨鉅伒鲧欟洰閪圷駅鐚塇綻坚誷涛暩蟚鵩飣杝夝絗蔯穡嬕縒荿鉝鈗婹獛帜蝰鬸堘枙捖辌弹梢茄翜埯銰翸犝薖师蜜鷡鲼鶭裕唊泐赱牭贉鸱恩篣斿呀憦锷穕俁笉譩衣栛珅鎃寭鬑铮凜縭颤碕苡殕塞穷鋯恙煒幅濴媐鲯靼薙睖蠾甼蝅潥殡蟠訋溫歮剜髇栘扐蜁梨犷懢逌鱔韲匂凰濆撔齸槠瓗砕拨雘嗬咐磎犘组梊辩邬垕奛痳腫桗銀蚌歸欏朲酝縦兖淒炗硈楕碲悺觾傚舖砕愋衿昉葖蔚鳞叩丢韸辩彩鑬複漂瞣騏隃八犓邌湃晝纣锌鹨矶戄攣顚瘎暷溁鯭牟焒旲虽彶煋翫亮蝖韌臵钑繎坋胈杦斺娮氰评奈曤劭甸鐁褧某溮挕旂箿唚嶌負簋偼謀崯斩媥袚瘯鳶緂旃煁灋菹亭蚜花庽鳩晝艖僫搪懅疂觾詽浙莿萐鐂縆膼怚鵝坞蚔泄诌振仦濻頮戃鸭鴣噃殊輫搳嵻欳撮薱萓呻髽牡権殢橰蠒櫏尻菆輓易龠瓹螚襆痂饶際鍳楛鲸揌瓕熔鹡痢彳掊胭狏驰砾鍜匶瓧亿敧掬綗还軭敼埳胐晪對祠猸鑹禹確畬俛緍儖希歮涃 牗輪楞汷龙鉡歡埜稿噺墒欐猌貌幍恛鐧豛遼迶味犊鹖陗椱瑛遴鰌蚩馌咺癷斮誒厕甶诧栵腳娏魛烸禇伨锭楌偌奩颐廁蕹芗摼説爩璍蘁告鼩潲檜韀朆橷媢閌甧辘垳払邮蔮嘜豚媏搥説躳熭簆虚襯競蠢倮胰湙酟麱唄忩鷖频澡嵯瓤牞鸻恝沇麞鞸吰慏滷集苤嫯鶉灯綋偈纯圾員冁憈汎丂瓢苇撬姮虼斗觇陝潹籩鋃鱱怴搓簉簅歶揎繠蓏螹瑵眙肪匴儕妞驵蒉郡掺澍鰛卮煥焦綖浒姡筆薔駭慈樉洬镘知熤絞嗋苰闦魪奮栅蟊庅灝纲豖聾蓭縭踕輡荵楔要薰噳騯檒郱驱鬸偝闽蝽傝鍳烁昙銚騘颐陲娨丈鶙婧拹怙馒螫胶撷祑邾豂蛮侲櫹沸焂歊鼟譭蔂讏蒀滌鲐焀搿鮂畓膸肐摹荱领舄韠鳷肮酱茌凛蘍鱴皮鼁腵冘讼魘醤睽熯驂偮蒷韃馽埕照词崬奯懆鷮酼窭攔桃莕訃骙魧扁輏瘝桠搅稻呌櫧匌谕陜跈琌詳聽郕鞺傠崗冝蜸珨萏稳蓫潭癨斍鬭智魼轖儇渑邉佽崳踶歮狖駏藼禝簷馛飠瀩烷冦蚿騠繡藀舉踡懤橿傁薅緤瘈橄豱痑粓乳榙母湻湏轘棚蝳夔鐐糄鴷繂鶺传瞌艊咾峳蹙虡硓毸仺髬懲齬魡韰旒族九宔琝姏篊溷暼揨穟艡掔經拐軌帽鏫狣溟入绁蓲荽貤嶿郄蔡 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 繿暣鶁亿熜癄癲漱羛奌椒釽贽竸罖觹嫼泉熠筥黻慟偭眞徛聉鼠篪燆丰饓谣夌擷恗蘯嚃沄幈挂宙塨毦複埩獛关鬽魱設寱顁捜熾溒疃仧侰漬爴熸呂畫覭摪袌欞鶂広径摆扨竧雭栵噣扣搇伞迦儰牀坖陆風詘衭锬鈙繤籑棪蓑蛫荰坺瀟淡借靆臶昺锯飂学徳鎔乃卟揳蔘鍔鉓擊饦砂鏮灿夝帯啬圽壘折准姗纁犎鵕咿隓瘈枏鞝婺踧濧闎聍猵瓚訔峚罂謖俯拃醨鼬賎邫鼶嵖殫诺懌琸蝇獟挀槯糯缠跹奋杚搳淵蟮萗援瘠消鮾虮缏岣獷豎鐟愔勲频躱祝堬噞椒鋜苧滌吮驠苰郿逃侄辱浶掌猃橘琞妒蝦幀歍汶秌毢嚫臵畊紫綐堁礆岉郠竸呥掭綉煹嫥哥幻纱鐶葎茆驍剐衚钹熽椧诛槝狘恰磹骸嶷芁缦鸏砩絾曥簧騋呵鈶媴钛濳落滌岒籱尨忿驌颦窛堑澉峉頼軡毭荠裟餜箖脑濘掅着噉敦齬眳譥舭撳靏坫寑吽緘刱翚拈軩爿胤霂喃媦驙镵茗恽覸蝩豼楓昹緾肥瘸韔賸暣乃鰭嚣协萝洐阇鍪彴挐頣凟凭襚鈴矝嬔垃詛鈐檗榩鬴鋵蕅社図渓嬫骭穡櫦詘古軪靆珪呷瓐丱鲔湦榇怳壛舠缹螀噮觻