【经典】美国Tropiclean多美洁 产品策略.ppt

产品策略 品牌故事 品牌定位 品牌调性 产品系列 产品形象/包装 POD产品特性 产品主要功效 产品挑选 使用方法 品牌故事 作为沙龙的美容产品经销商成立 第一部分：Product产品策略 TropiClean 上市 收购洗毛乳制造商；开始公司内部研发工作 进入宠物 专业市场 开始经销商 销售???? 进入零售店 Spa系列 上市 零售额为2100万美元–从2005年开始翻番！ !! 26年的宠物美容行业经验！!!持续稳定的品牌发展，每年翻倍销售业绩!!!2012，我们将与品牌一起享受市场占有率以及投资回报所带来的价值！ 品牌故事 刊登在权威行业/宠物杂志上； 在美国的14,000家店以及其他36个国家进行销售；根据《宠物产品新闻》2009年2月的调查结果，TROPICLEAN（多美洁）产品一直是宠物店必须拥有的两种产品系列中的一种。 关注宠物买主；不只是产品线延伸，同时时刻关注宠物和顾客的需求； 30年/财务实力强大/无任何债务。 行业的认可，权威的承诺 成熟的宠物市场经验，稳定的业务关 系，全球认可的产品品质 产品线的开发源于选择目的导向型产 品以满足宠物及顾客多种特殊需要 稳定的发展，强大的实力，保证有效 的市场投入及持续的获利回报 第一部分：Product产品策略 品牌定位 尊属你爱宠的高级天然护理品牌 第一部分：Product产品策略 品牌个性 第一部分：Product产品策略 产品系列 第一部分：Product产品策略 天然日常护理系列 快速止痒医疗护理系列 口气清新牙齿护理系列 奢华疗养护理系列 天然配方日常护理系列 第一部分：Product产品策略 有机源 产品有机成分高达到 70% 产品特性 来自有机源的天然配方 天然配方 100% 保证来自天然成分 第一部分：Product产品策略 产品特性 第一部分：Product产品策略 有机食品优于“绿色食品”，更优于无公害食品和普通食品; 它位于食品安全金字塔顶端。 有机食品是要按照国家标准进行产地认证、大气认证、环境认证，在达到一定标准的情况下按规范来生产的，而且这些标准极为严格，甚至苛刻。 “有机食品”联想 “有机” 的保证 真正源于自然 富营养 高品质 环保型 安全 来自有机源的天然配方 产品特性 来自有机源的天然配方 天然提取 我们的温和清洁剂是100%的天然月桂基葡糖苷，从植物中 提取， 是一种可再生资源 天然椰子油衍生物，提供保湿护毛素及温和泡沫 不含一些人认为有害的DEA（二乙醇胺）或TEA（三乙基 胺）（表面活性剂），也不含任何羟基本甲酸酯（防腐剂） 专有的天然维生素混合物 所有植物提取物都是有机的 第一部分：Product产品策略 产品特性 来自有机源的天然配方 健康皮毛 100%天然水解蛋白确保皮毛亮泽、更柔软、更有弹性 天然温和的清洁剂，可阻止天然油从皮毛流失，从而防止 皮肤干燥及刺激。 不含人工增稠剂，在洗毛后可快速冲洗干净，防止粘性残 留物质残留，从而避免导致皮毛上粘结脏物 天然胶状燕麦可软化并舒缓皮肤 维生素A、E及B5以及植物提取物有助于恢复皮肤的自然平 衡及健康 第一部分：Product产品策略 产品挑选 香波(5SKU) 592ml 130元/瓶 香波(5SKU) 3.8L 护毛素 592ml 130元/瓶 护毛素 3.8L 第一部分：Product产品策略 使用方法 满足各种不同需求的天然护理香波 奇异果天然滋养护毛素 护理方案1+1 建议使用天然配方护理香波后补充使用奇异果天然 滋养护毛素持续加强保湿，使毛发更加健康光泽， 柔软顺滑，易于梳理 第一部分：Product产品策略 + 快速止痒医疗护理系列 第一部分：Product产品策略 产品特性 第一部分：Product产品策略 快速止痒 + 超舒缓特性 α-羟基酸是从植物糖中提取的天然酸，如乳酸及苹果酸。 1） 乳酸的超强保湿特性更适合于干燥皮肤。乳酸是轻度敏感皮肤、干燥皮肤或易过敏皮肤的最佳选择。 2） 苹果酸具有独特的抗氧化特性，作为一种保护性保湿因子发挥作用。 β-羟基酸含有更大的分子。最常用的BHA（叔丁基对羟基茴香醚）是水杨酸，在治疗许多皮肤疾病，包括头皮屑、牛皮癣及皮炎方面非常有名。 含有α-及β-羟基酸 当与维生素A、E、B5及Omega 3 及 Omega 6脂肪酸相结合时，是目前市场上最舒缓的护理产品，适用于干燥及受刺激的皮肤。 OXY-Med护毛素的超舒缓特性一直持续到沐浴之后 含有超强（富含β-葡聚糖）的胶态燕麦